别总把营销什么的挂在嘴角上，你一看谁的标题上写有什么营销什么的，基本上全部砍掉，真正会营销的人，不会把这两字挂在嘴上，做营销，很简单，就是从人性出发，换位思考，把握住客户的心态，让客户觉得你是真正站在他的立场考虑问题，而不能让客户感觉你总是想套着我买单，你总把客户当傻子，客户不提防才怪，人没有傻的，一个比一个精。

比方说我，只要我觉得有价值的，只要在承受范围内，根本不用什么营销我，我都是主动买单的，我觉得没有价值，就算说破天也没个d用。任何脱离人性的营销，都是傻x，想怎样做营销，就去研究人性就ok了，能够悟透，你自然懂，你悟不透，去球拉到，趁早换行。

我忘记了阿里有个大将叫什么名字了，有件事就是阿里初期为了能够招揽更多的客户上淘宝成为商家，就和一个老板交谈很长时间，成交不了，这位大将知道后，亲自出马，不从老板入手，从他儿子入手，和他儿子一起吃饭，介绍互联网的未来，他儿子也非常同意，知道未来是属于年轻人，属于互联网。拿下他儿子，就让他儿子直接和他老子聊，他老子不愿意，阿里大将就说说：“你儿子现在就像一头充满力量的老虎，现在有一双翅膀，本来可以如虎添翼的，你非要把翅膀折断吗？就这一句话，随后没多久，老板亲自上门签订合作。这个例子，不在过多废话，自己去悟。

做人做事，有时候得更像水一样，灵活，善变，容纳一切。做营销亦是如此。

现在这社会，要做就做爷式营销，不要做跪地式，孙子式营销，想让自己之前，你得先看得起自己，跪地，当孙子，自己都不值钱，顾客也更不会能够看得起你。

还有就是你要先学会花钱，怎样花钱？把钱花在该花的地方，花钱去补充你的思维，填充你的大脑，人只有不断武装自己的大脑，交谈起来才会更加犀利，做起事来，想的才会全面，为啥穷人穷？因为穷人守财呀，不会花钱。我现在宁愿花1000块去买书，去填充大脑。也不会去买衣服裤子鞋，垃圾，太垃圾，有的穿就行。多关注大佬们在做什么，对标要向上，不要向下。

物以类聚，人以群分。

狼生下来就是狼，狗生下来就是狗。

及时雨创业笔记