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文/李方

本文开头已经说到，大陆第一家Costco上海店开张连续几天在媒体上都是最热话题，这个动静刺激了笔者沉睡的深层记忆。

20多年前，在北京学院路上开张了一家仓储式超市，叫普尔斯马特（PriceSmart）。那时笔者刚从英国留学回国不久，很惊讶北京也出现了在英国很熟悉的超市，且坚决认定这家与美国Costco是一家。

此次笔者在Costco上海店爆款后，仔细查阅了相关资料，才发现情况异常复杂，这个“北京普马”与Costco有一点渊源，但离Costco正根相差甚远。

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为了弄清历史，我们不得不回顾一下历史，从最早的Fed Mart谈起。

1954年Sol Price创立美国第一家Fed Mart连锁折价商店，建立了连锁低价超市的概念；

1976年Sol Price和Robert Price建立美国第一家Price Club仓储式会员商店，建立了会员制连锁超市的概念；

1980年Price Club上市；

1983年，半路杀出了程咬金，布罗特曼与辛尼格共同创立了Costco；

1993年Price Club与Costco公司合并称为PriceCostco Inc.

1994年，由于合并双方在经营方向和发展策略上难以调和，决定分拆PriceCostco Inc.的业务。

新公司Price Enterprises Inc.（PEI）从PriceCostco Inc.中分离出来，专事房地产经营。PEI之下又设立了一家全资子公司——Price Ventures Inc.（PVI）。正是这家PVI，于1994年在美国专利商标注册机构注册了“PriceSmart”商标。

PVI的主要任务就是在美国本土之外拓展仓储式会员制连锁超市。其拓展方式有两种：一为特许经营，即允许其他公司使用“PriceSmart”商标开设仓储会员超市，由授权方PVI提供技术支持，并收取特许经营费；二为以独资或合资方式，在海外开设“PriceSmart”超市。

1995年5月，第一家特许经营的“PriceSmart”超市在太平洋密克罗尼西亚岛上的塞班开业。之后近两年时间，印度尼西亚、中国、马来西亚及菲律宾的一些公司也相继与PVI签订了特许经营协议，在本国开设PriceSmart超市。

1996年，一位叫刘五一的中国人在美国设立的汤姆顿国际公司(Timetone International Group Inc. 下称汤姆顿)与PVI签订了特许经营协议。协议规定，汤姆顿及其在中国的合作伙伴可以使用“PriceSmart”商标，在中国的北京、天津等城市开设连锁超市。

这个复杂的过程不知看官们看懂没有？

用一张图再缕顺一下：

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通过这个图大家应该看明白了，最早是从Sol Price创立的Fed Mart起源的，后来Price Club高管辛尼格跳槽出来与人合伙创立了Costco,再后来与Price Club合并为Price Costco，后又分家独立为Costco，分离出去的PEI先分出PVI又创立了PriceSmart品牌，这才有了各国的“普马”，中国普马只是其中之一，也是得到支持最小的一支。

由于中国普马只是作为授权经营，因此其销售业绩并不纳入美国普马的财务报表。

美国普马只授予中方特许经营权——提供技术管理支持和品牌。

美国普马除了以每家PriceSmart每年约10万美元的价格向中方收取特许经营费，双方并无任何资金往来。

美国普马由于只做授权无实际经营，业绩一直走下坡，至今仍然是亏损状态。

由刘五一执掌的中国普马表现更糟。96年在开了北京店后，相继在天津、沈阳、吉林、青岛、南京、昆明、重庆、秦皇岛、新疆等开了10家左右。

8年的扩张过程就像“狗熊掰棒子”，前一家还没走稳，就开下一家。因为新开一家就能靠招商哄供应商供货，有店就能蒙银行发放贷款。但每家都不赚钱，可是每家每年向美国普马交10万美元授权费是铁定的。

这种“击鼓传花”游戏就不断地恶性循环着，只有刘老板自己明白这个游戏早晚有一天玩不下去……

终于在2004年，刘老板卷款几十亿逃往美国。留下的是10家普马空店壳子、几万员工以及无数被欠数亿货款的供应商。

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此案对全社会的影响可能仅次于15年底“e租宝案”，那个案子是非法集资700多亿，受害投资人90余万人。

总结中国普马的破产根本就不用与Costco对比研究，他根本就是一个庞氏骗局，与e租宝不同之处仅仅是他不是“空对空”，而是以“实体店”作为诈骗手段。也正是因此他具有更大的欺骗性。

你看，我有连锁实体店分布在全国，供应商你得给我供货吧？银行你得给我贷款吧？好吧，供货商的货款无限期拖着，银行贷款除了开新店剩余装入我腰包，剩下的就是找到一个最佳时间点卷钱走人了。

在这场“资本游戏”里留给我们的只有教训与思考：美国普马已经是个利用Price品牌玩资本游戏的家伙了，他下面再派生出来的中国普马只能是个诈骗团伙了。

这一切与源于Price Club后独立出来的Costco没有一点毛关系。