关于价值塑造的问题，其实在我很早的另外一篇文章《课虫：》里面提到过三个塑造价值的方法，但是可能还不够具体，所以今天我们更加详细全面的分享一下价值塑造的方法！

1、价值数字化

如果想要你的价值被客户感受到，最直接的表述方法就是用数字，不管是讲故事，还是讲价值，数字都是最直接的，对客户影响力最大的方式！

比如对于可以提供实际价值的产品，你可以很容易表达出来，比如一些培训课程会宣传帮你业绩提升4-8倍，帮你的成交率提升3倍以上，把你的健康指标恢复到正常值内等等！

另外一个比较难的是关于心理诉求的数字化表达，但是最起码要表达出心理上的落差！最常见的方法就是如果你没有我们的产品，你的现在是怎样？如果你用了我们的产品会实现什么样的效果，比如帮你减轻身体哪些痛苦，解决你的心理上的哪些迷茫等等！越具体越好，列出来的条数越多越好！

2、找到价格标杆

这个常见的方式有三种：

第一种是和自己的历史销售价格相对比，这和我上面一篇文章当中提到的超高价的方式是一个意思！让过去的高价在客户心中树立一个高价标杆，当你价格降低销售的时候，会起到促销作用！

第二种是和平行的产品对比，比如拥有同样功能的其他产品卖1000块，我们只要399元，这就比较出性价比很高！另外，也可以和自己的产品对比，比如过去是第一代，销售价格399元，结果第三代产品更新了很多功能，却只要199元，价值体现的就很直接！

第三种和所有客户可以感知价格的东西做对比，比如你学习别人的成功经验只需要4980元，而你非要去市场上碰壁，可能浪费的是N个4980元；再比如每天少抽一包烟，就可以学习一年的营销的课程！总之，就是用一些日常客户可以感知的东西作为价格标杆，客户也会感受很直接！

3、描述工艺原料

我之前在一篇文章当中分享过一个案例，讲的是国外一个啤酒厂的故事，他们靠把自己酿造啤酒的复杂工艺分享出去，获得了大量的订单，这就是靠描述工艺和原料来塑造价值！

比如，你可以讲述你的产品原材料有多么稀缺，加工上面有什么标准，工艺上多复杂，步骤有多少，研发要付出多大成本，还有从业者的资质，学历，成就，等等，都是从原料工艺的方向入手，来描述价值的！

4、限时限量

自古物以稀为贵，不管是钻石，黄金，白银，还是远古时期的贝壳，之所以成为有价值的东西，或者是货币，都是因为它们在某个时间段非常稀缺！所以，限时限量制造稀缺，也是塑造价值的方法！

比如你可以说因为原料有限，我们只能供应100个，或者我们的赠品有限，前100名购买的才有；再比如我们的活动日期只有三天，三天后恢复原价；还有就是限定客户，比如一些高端会所，只接待到达某一层次的客户！等等！都是为了体现价值！

5、描述品牌价值

可能很多品牌并不是在所有客户心中都有认知，所以，你要把能够体现品牌价值的因素描述给客户听，才会让客户感受到你品牌的价值！

比如成立时间，很多客户认可历史悠久，所以很多品牌就会把品牌创建时间体现到产品包装上！

还有服务过的人数，也是体现客户接受度和认可度的因素！

再有就是描述自己的品牌理念，价值观，和各种标准，体现你是一个有文化的品牌！

最后一个因素就是大客户见证，比如我们经常见到的一些网红餐厅，都会有明星照片，这就是提高品牌价值的很直接的方式！

6、客户体验

记得赵本山当年有句非常火的广告词，叫做不看广告，看疗效！所以，真正能够让客户感受到价值的还是让客户亲身体验！

比如很多手机店都要有自己的体验店，尤其是有新品上市的时候，很多体验店的功能就是让客户提前感受产品的实际试用感受！

再比如服装店的店员，只要你一进店 ，她就会让你试一试，其目的也是让你自己体验一下产品的效果！

还有我之前分享的电商案例，在正装之外，再赠送一款试用装，品尝试用装之后，不满意可以随时退货，这也是给客户一个提前体验的机会！

以上6种方法，是最常用的价值塑造的方法！但并不是非要把所有方法都用到自己的身上，只需要找到适合自己特点的方法使用即可！