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粉丝超1500万、股价连创新高,瑞幸咖啡 “烧钱的艺术”你学不会

还记得在那一杯写字楼里不打折你基本不会买,打折后基本白送的“小蓝杯”瑞幸咖啡吗?

最近,在你习惯薅他家羊毛的时候,瑞幸CMO在某社交平台发布了一张截图,截图显示,如今瑞幸咖啡微信公众号粉丝已达1500万以上。

这是什么概念?百分之一以上的中国人都关注了瑞幸咖啡公众号,其中大多是白领群体:此前,利用价格战,瑞幸咖啡无意间将一部分本该属于星巴克的客群,导入自己麾下,完成了一场规模宏大的用户筛选。

一直都在请大家喝咖啡的瑞幸,在美国时间2019年最后一个交易日,涨超4%,过去两个月来股价翻倍,连创收盘记录新高。

对于瑞幸来说,这到底意味着什么?

值得注意的是,在第三季度,瑞幸实现了“单店盈利”,门店盈利总额1.8亿,单店收入40.5万元,单店毛利率12.5%。两年开了3680家店,覆盖一二三线甚至部分四线城市的瑞幸,不声不响地就把麦当劳、太平洋咖啡、一点点、喜茶、奈雪的茶的门店数量轻松超越,在快速扩张的同时,还能做到所有直营店实现单店盈利,这意味着,团队对从供应链到消费端运营的把控,达到了令人发指的程度。

2019年第三季度,瑞幸单店服务2540位客户,同比上一季度增长22.12%;顾客月均消费由3.41杯增长至3.71杯,用户粘性与消费频率在肉眼可见地不断提升。烧钱不可怕,可怕的是没有意义的烧钱。瑞幸的“烧钱”并不是傻乎乎地烧,而是烧出了风格,烧出了水平,烧出了投资人对未来的期望和信心,这也支撑了瑞幸的股价不断攀高。

LG在退出中国时,意外发现自己多年前买下的LG双子大厦,居然为公司赚了60亿,这种” 失之桑榆、得之东隅”的事情每天都在上演。即使不谈主营业务收入,仅仅瑞幸的1500万精准白领粉丝,便蕴含着多大的商业价值?

举一个最直观的例子:2019年,GQ实验室仅仅靠广告营收便突破2亿;所以,我们有充分的理由相信,当瑞幸即使卖广告也能轻松实现上亿营收的时候,从“瑞幸咖啡”到“小鹿茶” ,全面开花式的模式并不是不可能!

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