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师董会合伙人、汇客创始人周云

2016年，伴随着对创业的激情，师董会合伙人、汇客创始人周云和另外两位合伙人，因为共同的理念，一起创办了台州汇客网络科技有限公司。

创业初期周云选择了成本投入相对较低的网站设计、小程序开发、公众号开发等建站类业务为公司的开门产品，采用线上推广引流，线下的营销活动模式快速拓展市场。2017年，小程序签约台州本土100多家企业，其中涵盖台州当地比较有代表性的企业，如：台州日报社、台州海洋馆、台州58同城等。

但是建站类业务技术门槛比较低，竞争力非常大，另外公司的核心团队是高级营销认证专家。台州当地核心产业是制造业，人才非常稀缺，交通不便，很多企业都是家庭作坊式运作，产品推广运营成了企业大难题。因此17年下半年周云决定上线延伸项目：产品推广运营，通过之前开发的客户，进行深度延伸。

虽然创业路上困难重重，但周云始终坚信用专业、真诚，全心全意服务好每一个客户，再难走的路也能挺过来，结果证明：周云的坚持是对的。

经过短短一年多时间的积累，汇客已经为台州80多家中小企业提供营销推广运营服务，得到企业家们一致好评。

2019年汇客再次迭代升级，启动杭州子公司“杭州泽源品牌策划有限公司”，拿下360搜索引擎台州代理，SEO优化，百度百科等项目，更好的为全国企业服务。

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汇客产品推广运营案例：

1.绍兴的一家瑜伽教练培训公司，之前每个月百度投入10万，咨询量不到200个，经过汇客代运营后，每个月咨询量超过600个，年总咨询量超过7000个；

2.为台州小吃培训客户百度、360推广运营提供年2000多个意向咨询；

3.为台州高防服务器百度推广运营提供年1500多个意向咨询；

4.台州温岭一家做流水线的客户，该企业注册资金1.2亿元，专为客户辅助成立国内外互联网推广运营组，负责百度、360、谷歌、facebook、youtube等整合运营及网站安全防护，以上是公司部分客户运营成果。

为什么产品推广没有效果？

如今很多传统中小企业开始涉足网络推广领域，也有部分企业尝到了网络推广为企业带来的效益回报，80%企业推广做得不尽如人意此数据毫不夸张。

快速学会网络推广营销：

一， 运用大数据分析，在互联网蓝海圈出意向客户（市场上有很多数据分析工具，能核心定位行业趋势、消费者洞察及行业竞争分析，快速定位蓝海市场）。

一般品牌成长都会经历4个时期：导入期、成长期、抢占期、转化期，在每个时期下企业都会面临怎么样的挑战和问题？

品牌导入期：指新产品刚上市，还没有忠实的消费群体。

典型问题及挑战 ：怎样才能让更多的目标人群知晓品牌？企业怎样才能找到这些潜在目标用户？这些目标人群怎样才能被企业说服？

营销目标：提高品牌知名度； 扩大人群对品牌的兴趣和主动接触信息的行为。

品牌成长期：有一定的忠实消费群体，但是品牌还没有深入人心。

典型问题及挑战 ：企业如何才能快速的扩展市场？在这个过程中如何圈定目标用户呢？

目标用户应该如何细分？细分之后应该如何打动他们呢？

营销目标：塑造品牌形象；传达品牌差异信息；扩大市场份额；

品牌抢占期：有忠实的品牌人群，有一点品牌知名度，并且在业内排名前十。

典型问题及挑战 ：企业所在的品类的竞争状况如何呢？企业抢占的竞品对象应该是什么品牌？如何抢占竞品的市场呢？

营销目标：精准的抢占竞品市场；突出差异优势；在品类市场拦截用户需求。

品牌转化期：品牌已经深入人心，需要快速提升营业额。

典型问题及挑战 ：什么样的受众是易于转化的？消费者的行为驱动力在哪里？如何提高实际消费行为？

营销目标：提高实际消费额。

主流互联网推广平台有那些？

目前推广引流核心两类：搜索平台、自媒体信息平台、具体如下图：

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认清自己，选择合适的营销平台

鸡蛋不能放在同一个篮子里，当然也不能所有篮子都放，选择合适平台，目前传统制造业的客户还是比较喜欢用搜索引擎和阿里巴巴等B2B平台寻求合作；生活服务类客户本身行为比较分散，活跃于各大自媒体与B2C平台，会比较适合企业推广。

根据企业定位及目标用户群体分析后，我们需要整合媒体，要“用一个声音去说话”，直击用户心里，快速形成品牌。

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“经营企业的产品品牌是一项攻坚战，持久战，望各位企业家品牌运营者能够坚持。

在创业的这段旅程中，我最大的收获是认知、坚持、克服，创业就是不断挑战自己的边界，读书、思考、践行。

所有的创业初期大都是黑暗孤独的，别回头看、往前走、走着走着天就亮了，你再回头看，你终于成了领路人。”

——师董会合伙人、汇客创始人周云