据统计，智能家居市场渠道目前主要是通过房地产商和系统集成商进行销售，To B的销售额占比达到80%，To C仅为20%左右，智能家居行业正借着房地产商的“东风”，把智能单品送到千家万户，这不仅会加快消费者对于智能家居的认知与接受度，也会促进整个行业的发展。

智能家居下一步的爆发，将依赖加速下沉的大众开放市场，将智能家居变身为首当其冲的消费升级品类。所以，无论是以格力、海尔、美的等为代表的传统电器厂商阵营；以华为、小米等为代表的通讯、手机、智能硬件厂商阵营；还是以欧瑞博为代表的全屋智能家居阵营，均纷纷依托自己现有的渠道和产品优势，推进智能家居战略落地千家万户。

华为已与多家地产厂商建立合作，包括华润置地、中海地产等，推动智慧生活落地，以华为HiLink连接平台与物联网IoT领域展开合作与联合研发，以此提升用户居住体验，也加速了华为智能家居场景落地。华为也发布了全新的全屋智能战略，华为全屋智能方案是依托华为智慧生活强大的1+8入口和ICT、IoT连接能力，同时整合多空间、多系统、多品牌和多人群的智能化套件，面向地产、家装市场提供的针对多样化家庭形态需求的解决方案。

值得一提的是，来自智能家居创新典范的欧瑞博，近年来在智慧地产开疆辟土取得成效，是世茂集团、旭辉地产、美的置业、佳兆业、花样年、远洋地产等百强地产战略合作品牌。截至目前，欧瑞博作为国内智能家居行业在地产项目中落地最多厂商，已获旭辉、花样年、美的置业、祈福等50多家百强地产集团的战略采购，服务100多个智慧社区，打造精装房20万套，并计划通过“百城千店万万家”计划，将真·全宅智能家居带给1000万家庭，让智能家居生活走进千家万户。

从To B走向To C，解决用户安装难、配置难、使用难和维护难等难题，提供更好的服务给到C端用户也是行业需要解决的问题。不仅要做渠道的迁移，企业更需要建立合作生态，形成完整的商业闭环，提高产业效率和用户体验。