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三会连开 郎酒董事长汪俊林强调最新五大战略,定新目标

2020年,郎酒向着新目标开启了征程。

1月4日—6日,青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开,三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。

面对全新的征程,汪俊林定下怎样的发展战略与基调?提出了怎样的发展目标?三大事业部又将展现怎样的品牌和市场攻势?

答案都透过这场开年大会传递出来。

在这一轮经销商会上,郎酒集团董事长汪俊林最新提出的五大战略,成为郎酒三场大会的第一纲领。具体包括:极致品质、大品牌战略,酱香大战略,兼香大战略,扶大商、树好商,人才战略。

什么是战略?单从字面上看,这是一种从全局考虑、为实现最终目标而做出的努力方向和行动规划。因此,五大战略代表了郎酒在品质提升、品牌建设、市场开拓等方面的核心命题。

所谓的战略“新提法”,只是对郎酒既有的多元优势进行了明确和肯定,并没有根本性的改变或者新增。可以说,从顶层设计的角度,为郎酒划定了持续发力的核心抓手和重要方向。

对于郎酒而言,青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌,被视为郎酒发展的三驾马车,再加上2019年最新成立的郎酒庄园事业部和综合渠道事业部,五大事业部构成了郎酒实现战略长跑的发动机和稳定器。

如今,三大事业部全国经销商会的召开,汪俊林更为青花郎、小郎酒、郎牌特曲的2020年划定了专属跑道。

首先青花郎作为郎酒的头狼,得益于郎酒庄园的系统建设,目前从投粮到出厂时间已达至少7年,未来随着郎酒庄园老酒储量增加,其极致品质更为可期。

同时青花郎坚持大品牌战略,最新的动作是CCTV“新闻联播”的品牌黄金时段,被《郎酒庄园》创意大片霸屏,也让郎酒成为业内首家成功独占黄金120秒的白酒品牌。

来自央视的专业甄选和高度认可,是对郎酒的实力加分和超级赋能,谋大局、造大势、做大传播。可以说,郎酒庄园作为讲述郎酒故事的生动载体,以体验式营销为契机,满足消费者对优质酱酒的品质需求。

2019年,作为“头狼”的青花郎发展态势迅猛,受到市场的极大认同和追捧,销售收入较全年同期大幅增长,实现了量价齐升。

在2020年,价格工作依旧是青花郎的重点,未来三年,青花郎成交价预计每年上涨12%-15%,其中,2020年目标实现15%的涨幅。

小郎酒事业部双箭齐发:小郎酒销量稳定,继续领跑小瓶白酒;顺品郎惊艳上市,受到终端店和消费者的追捧。

此外,郎酒董事长汪俊林发布的最新战略中,“扶大商、树好商”战略是每场会必提的重要战略,其重要性可见一斑。针对未来,郎酒的市场层面布局成为经销商群体乃至全行业关注的焦点。

汪俊林表示:由大商、优商共同统领一个区域市场是销售公司的首要任务。

郎酒要让商家规模做大、利润丰厚,要做大、做强、做长;扶大商、树好商;稳小商、除劣商;确保产品价格稳定,增加商家盈利水平;用3年时间调整好商家结构,稳定、扶持一批大商、优商。

无论是战略的制定、品牌的打造还是队伍的建设,其最终都直指市场的稳定持续发展。

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