作者 | 叶慧

随着经济收入与购买力的提高，女性逐渐成为中国消费市场的主力军，围绕女性产生的“她经济”也正在崛起，赢得女性就是赢得市场已成为品牌们的共识。

为了讨好女性消费群体，品牌不会放过任何一个机会。尤其是与女性群体密切相关的妇女节，因有着较高的关注度以及话题度，成为护肤品、化妆品、服装等品牌进行营销的天然契机。

在3.8女王节来临之际，国民服装品牌太平鸟女装联合迪士尼，借势即将上映的真人版电影《花木兰》推出联名款——花木兰的新衣，通过运用中国流传甚广的传说人物花木兰的形象，为品牌注入更多年轻化的国潮元素。

借势花木兰IP

打造“花木兰的新衣”国潮系列

什么是国潮？从字面来看意为“国风＋潮流”，可以说是由一国创造的，并具有独特识别性而受国民认可的潮流风尚。也就是说，品牌走国潮路线，自然少不了能代表中国本土文化元素的加持。

电影《花木兰》虽是根据中国古代传说的巾帼英雄花木兰替父从军的故事进行改编的，但其流传甚广并对国民影响深远，显然具备深厚的中国本土文化属性。太平鸟作为一个中国本土服装品牌，借助花木兰这一传统IP，无不彰显其走国潮路线的意图。

该联名系列新品目前已正式于太平鸟官方旗舰店首发亮相，并计划趁着3.8女王节期间，为该联名款的发售造势。

此次联名系列设计灵感来自《木兰辞》和迪士尼动画《花木兰》，太平鸟设计团队深度剖析这一中华传统文化中的民族女英雄角色，并从产品端进行木兰“生活”、“战场”两种对立状态的鲜明演绎。

对镜贴黄花，温柔的古风改良汉服，展现木兰的儿女情长；中式立领、廓形版型和大纹样的印花，表现女英雄征战沙场时的巾帼不让须眉。

在3.8女王节来临之际，太平鸟跨界迪士尼推出该联名系列，通过借助花木兰的IP，将民族女性代表形象等传统文化融入到产品设计中，不仅实现了传统和新潮的完美结合，也将太平鸟的的国潮属性展现的淋漓尽致。

跨界营销背后的洞察

国际妇女节对女性群体来说， 原本 是具有特殊意义的节日，而不少商家仅仅将其作为品牌营销的节点，简单粗暴的放出促销信息，从而丢失了节日本身的意义。

而太平鸟另辟蹊径，以不一样的方式赢得女性群体对自我身份认可的同时，也让消费者从心理上认可品牌。因此，该系列联名吸引了众多粉丝的关注，并有不少KOL自发原创UGC为其种草。

所有的成功都不是偶然的，太平鸟的成功又有何逻辑呢？

其一，借势超级IP，为品牌以及产品带来关注度。

众所周知，每一部有爆款潜质的影视剧作品都会受到品牌的追捧。对于品牌来说，借势热门影视剧IP，不仅可承接IP流量为品牌带来高强度曝光，还可以大大提升消费者对品牌的好感度。

尤其是迪士尼出品的电影，更是自带流量与话题。早在去年，自带热搜体质的《花木兰》以及主演刘亦菲就频频上热搜，在社交媒体上获得广泛的关注，成为2020年最值得期待的电影之一。

太平鸟借势花木兰IP，让消费者在这一超级IP的影响下，感受中国传统文化与潮流文化之间的微妙反应，并在用户认同感的反哺下，提升对品牌以及产品的关注度与好感度，从而有效实现品效合一。

其二，结合女王节的意义与木兰精神，传递正确的价值观。

除了产品本身品质之外，品牌背后的文化理念和精神内核，也是赢得年轻人青睐的重要因素。

一直以来，花木兰在国民心中都是替父从军、保家卫国、不输男儿的巾帼英雄形象，她身上所体现的追求个性、活出自我的精神品质难能可贵，无疑与3.8女王节女性消费群体的内心需求高度契合。

太平鸟选择在3.8女王节期间，将花木兰的精神品质与女王节结合，其实也是在表达对女性群体的肯定与感谢，成功引起用户们情感共鸣，进一步传达有温度、有思考、正能量的品牌形象。

其三，致力于品牌年轻化，用“国潮”撬动年轻消费圈层。

当今的中国市场，正处在消费升级的背景，以90、00后为主的新生代成为消费新引擎，品牌只有不断地年轻化，才能抓住主流消费群体。

太平鸟作为国内最早一批强调年轻化的品牌，更是如此。此次借势花木兰IP，也是希望通过建立与国潮元素的连接，打造出符合时代特色的国潮产品，满足当代年轻消费群体的需求。

就如2018年的李宁凭借中国本土元素与潮流文化相互融合的潮流设计，在纽约时装周艳惊四座，一时间成为年轻人争相Pick的潮品。

25岁的太平鸟为何要年轻化

可能有人会说，太平鸟成立于1995年，至今也才25年，相对于百年老字号品牌来说已经是一个很年轻的品牌了，年轻化有必要吗？

在分析品牌年轻化之前，我们需要明确品牌的年轻化基因与品牌年龄无关，而是与品牌所面对的目标消费群体有关。品牌的消费群体决定了品牌年轻与否的基因。

以护肤品牌百雀羚来说，因为其目标消费者是年轻人，所以即使现在已经是个百年老字号品牌，但它也有着与生俱来的年轻化基因，因此加以年轻化品牌营销策略，就能很快在年轻圈层崛起。

太平鸟作为服装品牌，本来就是主打年轻化的消费市场，其目标用户自然也是以90、95后为主的年轻人，而为了强化自己的年轻化品牌形象，与主流目标用户打成一片，太平鸟也一直从产品设计、品牌代言人以及跨界营销玩法上投其所好。

如在此次跨界迪士尼借势花木兰IP之前，太平鸟先前还跨界猫和老鼠推出联名系列产品，深受年轻人欢迎；再如邀请90后年轻偶像明星李汶翰体验联名服装......

简而言之，只要是主打年轻市场的品牌，无论多年轻，也需要通过年轻化的营销方式，迎合消费观念、消费方式、审美爱好等不断变幻的年轻消费群体。