相对于刚播出《安家》扑街的口碑，这几集明显有了很大的好转，连收视率都跟着上去了
作为我们熟知的中介行业，大家第一次在屏幕上发现
原来中介这么赚钱！！
一套1.5亿的老洋房，直接拿下150万的佣金
这集播出之后，网上都炸了，嚷着要跳槽去做中介
甚至在网上胡乱猜测，房似锦作为店长，怎么也能分到50%，那这一单就是75万啊
这一单比一年赚的都多
干脆改行做中介吧！
且慢！其实，中介的佣金提成并不是大家想的那么简单粗暴
我先给大家算算房似锦一年，到底能够赚多少
01
房似锦一年就能赚500万？中介笑了
《安家》中，房似锦成交的第一单，是“海萍”客串的宫医生
而她卖掉的房子，就是店里十年没有卖出的压箱底“跑道房”
这套房子的总价很容易算出来，差不多430万，那么2%的佣金下来，公司收入就是8.6万
这是公司的收入，至于能给到房似锦多少，我们先不算
我们再看第二套：
第二套是房似锦把宫医生的一居室卖给了卖包子的老两口
这套房成交价是320万，佣金的费用是6.4万
我们接着往下看：
第三套，房似锦把凶宅卖掉了，这套房总价未知，在市区的一套两房，我们大概就按照500万，佣金10万
第四套，这套厉害了，大哥直接买了世茂深坑地下十七层，总价1个亿，佣金200万
第五套，知否小姐，房价1000万别墅，佣金20万
第六套，老洋房，1.5亿，佣金150万
在网上，大家基本上就是简单粗暴的用50%的分成，直接把一般的佣金划拉给房似锦做提成，这么算下来，剧情还没有到一半，房似锦已经赚了将近200万！
更有甚者推算，按照这个速度，房似锦一年收入不下500万啊
怪不得她妈妈张口就要100万，其实小意思啦
我估计，中介估计没时间看电视剧吧，不然要骂娘了！
很多中介都是99制，早上九点上班，晚上九点下班，下班之后，电视剧也结束了
至于那些嚷着要改行做中介的，来，你来，你来试试，撑过三个月，我服你！！
02
卖房子赚钱容易？中介要哭了
其实，中介连锁门店的佣金提成划分并没有大家想的那么简单
不要看现在很多大型连锁中介，都在挂着无责任底薪什么的去吸引招聘
其实，无责任底薪，只有3个月，意味着，三个月过去，你没有开单？OUT！
有人说，我家或者我家亲戚要置换，或者买房，我去面试做中介，成交之后，拿着提成走人
在某家的中介公司，销售是分为0~10级的
0级别，就是刚入职小白，只拿底薪，没有提成
这些底薪也不是白发给你，你有成交可以拿佣金之后，你要把之前发你的底薪还给公司
相当于无责任底薪，就是公司提前预支给你工资，等你开单，立马扣掉
如何实现0~A1的进阶呢？按照上海市区的两房房租，你租出去6~8套房子，就可以晋级A1了
等你步入A1级别，这个时候，恭喜你，成交可以开始拿佣金的，但是，自此，你没有底薪了
0~10的每一个级别，拿到的佣金提成比例都不一样
怎么晋级呢？靠业绩说话，多少的业绩算多少积分，积分达到要求，再升级
而且，就算走到房似锦这个级别，有可能也就是A3或者更高
提成的比例不会很高了
中介有一套非常严谨和复杂的计算方式，给你提成，也不会是按照全部的佣金去给你做基础提取
一套房子的成交，也不会只给你一个人
会有很多的同事，按照贡献值，去划分提成的比例
最后到自己手上的，真的没你想的多
按照1000万的房子预算，佣金20万，能分给房似锦的，能有三四万就不错了
这还是税前的收入
所以，真的，一单1000万的买卖成交，最后到业务员的手上，没有大家想的那么多而且，像房似锦这样开了挂一样，隔三差五都在成交，绝对不可能
03
每一套成交的背后，都有中介的汗水或者泪水
剧中，给人的感觉就是，动动嘴皮子，耍耍小心机，甚至送个西瓜，短信骚扰下，就能带来成交
其实，成交一套房子的背后，真的不像房似锦那么轻松
在上海，一套房看着标的大一些，但成交周期也十分的漫长
你可以在二手房买卖的网上去看，那些成交的周期数据
短的可能十几天，但是大部分都是几个月，甚至十几个月
一些几千万以上的房子，挂一年两年都不见得成交也是常态
平均下来，整个成交的周期也非常的漫长
而且，一套房子，中介会带不同的人，带看很多次
不管是寒冬腊月，还是严寒酷暑，只要有客户打电话看房，中介马上到位
其实带看啊，或者是接送客户这些体力劳动，都不算是最考验人的
最考验中介的是心理素质
《安家》中，闪闪这样的吉祥物，在日常生活中是不会有的
因为在店铺，没有带看的时候，你要不停的call客，还要不停的回访，甚至陌生call客
这些电话非常考验中介的心理素质，因为电话的另一端，不是每一个客户都能礼貌的说，不需要谢谢
很多人，在前期销讲和陌拜的时候就垮掉了，整个心态就崩了
剧中，房似锦徒弟成交第一单之后，总结经验说：想成交，就得不要脸
真的是死皮赖脸的去追着客户问，不停的问，把对方问烦，问到无可奈何，这是，要么她来看房，要么她把你拉黑
这真的是非常考验一个人的心理素质
没有强大的内心，不要做中介
04
光看贼吃肉，没见贼挨揍，来做中介试试
之前我也说过，一单生意的成交，不是靠一个人，是需要一个团队
比如，你要卖一套房子，在填写资料的时候，是有效房源录入人，你还要选择一个所谓的房屋维护人，还有还有最后上门的实勘方等……
这些最后在你成交的时候，这些人都是可以参与提成划分的
但是，在卖房的过程中，会碰到很多突发的状况去考验一个中介的素质
最常见的就是飞单
一个客户，带看过很多次，打过很多电话
但最后因为客户嫌中介费太贵，就跑去其他小中介那边去选择成交
前人栽树后人乘凉，这在中介行业经常见到
《安家》中也出现过，房似锦用尽九牛二虎之力，找到老洋房的主人，结果买家和卖家私下成交了
被放鸽子，也是常态
一个客户，磨磨唧唧，时不时询询价，隔三差五看看房，但是一年了也没见下手
但是，怎么办呢，周末，节假日，你依旧要陪着带看，丝毫不敢松懈，万一这次就成交了呢
还有就是像安家中，一直放鸽子，让你在太阳下面等几个小时，最后告诉你，今天有事不来了
我自己亲身经历过一次成交，在半夜凌晨的2点钟
据中介讲，在半夜成交已经是常态了，因为白天客户都太忙了，根本碰不到一起
所以大家有时间的时候，就是晚上，先聊，有时候一聊就聊到半夜
有时候回去，天都亮了
05
任何行业，赚钱都不容易
任何职业，也都值得被尊重， 电视剧，娱乐大于现实
你感觉他们是笑着把钱赚了
其实真实有多心酸，只有自己才知道
你赚钱有多累，有多委屈，中介这个行业，只多不少
所以，尊重每一个职业，也敬畏每一个行业
国产职场电视剧，就当言情剧看看吧
真正的职场剧，说多了，都是泪