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猎头的核心竞争力

(2020.03.13/mutualhunter/author:AresMa)

对于公司来讲,企业希望你能有业绩,能给企业挣钱,这一点,就是企业眼中,你的核心竞争力;

对于客户来讲,既然我们已经合作了,我希望你能尽快的给我交付,这是客户眼里,你的核心竞争力;

但是对个人而言呢,你毕竟不可能只是甘愿做一个员工,老板也希望你能力强一些,能够分担管理压力,所以第三点呢,就是个人的学习和发展能力。

首先我们来谈第一点,公司眼中,你的核心竞争力——业绩。

业绩来源其实有两个渠道,一个是做交付,包含预付款;第二就是来自于职位合作的分成,这一点一般只有AC以上才有,因为R一般不涉及BD,所以没有私有职位可以合作;第三就是tl以上,也许会享有一些其他方面的待遇,但是比例很小,我们就不展开了。

那么问题来了,如果我不做交付,我能有业绩么?我能挣钱么?

答案是肯定的。

猎头这个行业门槛低,所以很多猎头公司雨后春笋一样,密密麻麻的就出现了。这就导致竞争客户的压力空前增大,很多KA,看一眼你这家猎头公司的名字,毫无印象,就直接pass掉了,根本没有切入的可能。

所以近几年有一种现象,就是各公司越来越重视BD,职位合作的顾问业绩分成比例也越来越高,现在一般都能达到30%,某业内前三的公司,也是我的老东家,分成比例早早的就达到了50%,所以你哪怕一个单子不做,你把客户拿到了,把case拿到了,一样可以有业绩。

其次,是客户眼中,你的核心竞争力——交付。

这是个老生常谈的话题,我们都知道,候选人可以通过线上的招聘网站、社交网站、论坛、各种群,线下的交流、会议,或者转介绍等等途径找到。但我们今天不谈这个,大家都知道,就没什么意义。

我们谈什么呢?mapping!

可能很多朋友就要笑了,mapping谁不知道呢。但是知道归知道,不一定清楚它的意义。

Mapping一般有这么几种:关于行业的、关于企业的(包括部门)、关于职能的。这是我们了解行情,完成交付的一个重要工具和手段。仅止于此么?远远不是。

对于所有招聘人来讲,我们的立足之本其实一句话就可以概括:能够实时的掌握关键公司的组织架构,同时与关键节点人保持有效畅通的连接,关键节点人包括企业内外的关键人才。而mapping更深层次的目的和意义也在于此。

所以做好了mapping,岗位能否交付,如何交付,何时可以交付,已经清清楚楚。

第三点个人的学习和发展能力。

我们的学习,其实来自于两个个方面。一个是自己主动的寻求和探索,另一个是环境的影响。

主动的寻求和探索,比如咱们考个什么证,网上学习个什么技能,或者遇到什么问题向他人请教,或者咱们从事某一行业,我们会针对性的去学习,这是有意识的主动的学习和成长。

环境的影响,其实涉及到人际交往。我有两点建议:交朋友要找有共同语言的,找同事要找比你优秀的。

有共同语言才能愉快的相处,比你优秀才能让你有更多的交流和成长,这非常重要。如果所处的环境两不沾,那么我建议尽快更换。

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