每当觉得策划水平可以了，但总有客户会给你狠狠的一击，即使大家都觉得是一个好案子，但客户却没有采纳，策划充满了不确定性，虽然结果并不一定与策划水平成正比，但一定是正相关关系，再最起码策划水平和工资水平成正比。

那么，策划水平的高低如何判断？我觉得可以从下面5个阶段来自我审视：

小白阶段：

掌握基本的营销传播知识，想成为策划人，但没怎么接触过策划。

初级阶段：

能把领导的意思完整的通过PPT表达出来，是“知其然不知其所以然”的阶段。

中级阶段：

在符合经典的营销传播理论和思维模式的前提下，方案有完整的策划逻辑和执行逻辑。

高级阶段：

深刻理解策划是“说服人”的工具，懂得策划是需要通过“讲故事”的方式去表达。

大神阶段：

即使没接触过相关领域的策划， 也能搞定它。

根据我的经验，这五个阶段并不是在工作中能够顺理成章的就会进化，其背后都需要经历一次从经验、知识储备、到对策划这份职业的深刻认识才能进阶，完成策划水平的跃迁。

那么，每当策划人在在不同的职业阶段中遇到了瓶颈，如何通过学习、实践和来度过平台期，实现策划水平的大幅提升呢？以下，是我个人的一些心得体会。

小白阶段：啥也不懂

一腔热血想做策划，觉得策划这份职业很高大上，一套PPT打天下，就像一个军师，千军万马任我调遣。没错，策划这份职业容易给人这样的错觉，但是也面临着加班，甚至无休，其它同事下班回家可以不用想工作，但策划不行，大量工作时间之外的思考和学习也必须要面对。

如果知道了这份职业的辛苦，还是想做，那么，我给你三个建议：

1、看书，最好是系统化的教材，别信网上那些“”多少天让你成为策划高手的课程“和技巧分享，不是他们讲的不好，是没实践根本理解不了。品牌营销的知识框架如果不搭建起来，很难形成策划的思维方式，最好的学习就是在一张白纸上把知识框架搭建起来，这样才知道把所学的知识放在框架里的位置，方便随时取用，而不是先有知识再有框架。

2、平时留意一些案例分享，相比较看整案，看案例分享能让人更加清晰的感受策划的思维逻辑方式，没有实际经验的话看整案很难去觉察其中的思考脉络。

3、找一份文案策划相关的工作，这一点至关重要，因为策划是一门实践的学问，看再多书和案例没有实操也是白搭。

现在，通过你学习的知识和积累的案例，成功忽悠了一份与文案策划有关的工作，船票是有了，接下来最重要的任务就是登上这艘船，因为，很可能这个阶段被打击掉自信，策划这条路就会被彻底堵死。

初级阶段：先学会把领导的意思说明白

对于小白员工，一般公司的要求，就是能将领导的思路和想法通过PPT或者文字准确的表达出来，就算合格。作为策划可能想法不被采纳，被不断否定，甚至都搞不明白为什么会这么做，领导能扔给你几个案子或模板让你抄已经算不错了，有很大一部分策划连带他的人都没有。这就是这个阶段的窘境，很少有面对客户的机会，面对的也只有领导，能做的也只有抄袭。那怎么办呢？

1、先学会听懂领导的意思，他表达的意思是什么？什么目的？为什么要这样说？有更好的想法吗？等等。搞不懂就问领导、问同事、去网上查，直到明白为止，因为策划人有一个最基础的能力，那就是“听”的能力，不管是领导和客户，首先要明白他要表达的意思，然后才能写方案，需求永远是第一位的。

2、工作中，学习PPT语言，PPT有与WORD完全不同的表达系统，颜色搭配、图文搭配，图形、图标、背景、过渡页、字体等等，每一个都是表达的工具，要符合审美、阅读习惯、逻辑关系等等这些，在实践中学习直到PPT技巧不在成为你表达的障碍为止。如何指导自己学到位了？很简单，只需要问自己：为什么要用这种颜色？这种字体？这种模板？为什么字体要加粗？为什么要用这张配图？等等，直到别人问你，你能给他一个充分的理由为止。

3、找一些你觉得NB的整案PPT，从这些PPT中找出3个不同的策划逻辑或模板，熟练的掌握，在遇到不同案子的时候，能够清晰的知道用那个策划逻辑或模板更适合这个案子。记住，抄袭不是最快的学习方式，会抄袭才是。

4、了解一些执行细节，例如传播阶段划分的逻辑是什么，了解一下KOL怎么合作，不同媒体的传播特点，媒体怎么邀约、不同的广告怎么投放，媒体怎么合作，软文怎么投放，活动现场是什么样？，KPI如何衡量？等等。因为，不懂执行你永远不知道自己的策略对不对！

5、可能有一些提案的机会，多储备一些提案技巧。

以上5点都做到了，那就会面临一个问题，领导可能不会再像以前一样苦口婆心，遇到案子开始让你提出思路和想法，让你独自完成一个案子，那么你就需要继续进化，成为一个能够独挡一面的策划人。

中级阶段：具备清晰的方案撰写逻辑

当可以自力更生的时候，模仿抄袭这种工作模式要尽快抛弃，它会是你的舒适区，让你在策划这条路上一直平庸下去。如果说前两个阶段是被逼出来的，那么第三阶段，将是一次自我驱动的蜕变。这是一个很大的“槛”，你需要建立一个有自己风格的策划逻辑体系，你的方案需要与众不同，每一个案子看起来都像是为客户量身定制，而你也将成为项目组里主宰策划的王者。

这个阶段学习的方向也很不同。

1、这时候营销知识和PPT技巧已经不应该成为日常工作的障碍，纵深学习也积累到了一定的程度，那么就需要横向学习，不应该再专注于专业本身。而是要学会开脑洞，例如三体、时间简史等类似的开脑洞书籍，甚至电影、电视、中国传统思想，方法论，或者研究一下哲学的思考方式都行，你开的每一个脑洞，都有可能成为方案的底层逻辑。

2、对策划不是“想创意”有清晰的认知，创意需要跳跃性思维，策划需要严谨的表达逻辑。这时候有的人可能会有强烈的认知冲突，一方面觉得客户的需求不管合不合理都得听，另一方面又觉得客户太土了。这样的想法赶紧打消，谁都可以说客户土，但策划不行，不管客户土也好，洋也好，都要用策划案去说服他，拿下客户才不土。因此站在客户的角度思考问题至关重要。

3、对所有执行环节了如指掌并主动参与执行，成熟的客户会看执行能力，策略再好，创意再高明，一旦被客户质疑其可执行性，那将是致命的打击。况且，懂执行也可以帮助我们去审视传播策略的可行性，以及KPI实现的路径。

4、保持对新型事物的饥渴，不管是明星八卦、人伦、政治、社会热点、小镇青年，都要保持长期关注，因为你有可能还没成长为策划高手，就被了解这些“无用知识”的同行淘汰。

5、提案能力要提升，网上有大量资料可供学习，关键是练习和应用，最好是找到自己的节奏和风格。

完成这个阶段的进化，就成为了一名成熟策划，不但能够独当一面，甚至在策划中还能占据完全的主导作用。但是，紧着你会发现，策划水平的提升对职业生涯发展的贡献已经不大，你会深刻体会这句话：“策划只是说服客户的工具”，职业发展的需要你变成说服客户的那个人，而不仅仅是用策划案去说服。

于是，你需要变成一个会讲故事的人。

高级阶段：会讲故事

从策划的角度来讲，专业知识堆砌的方案，也许逻辑严谨，定位精准，但是，太过烧脑，容易把客户引入纯理性思考，很难使客户“逻辑高潮”，这时候就要学会讲故事，又有谁能抗拒一个好听的故事呢？

策划也是如此，如果你的故事充满了代入感和画面感，客户接受的程度也会大幅提升。

1、学习不要再围绕策划技能本身，而是学会如何讲故事，让方案更有说服力，提案更具感召力，沟通更具说服力。修炼自己统筹全局的能力，深入的了解人性，学习站在企业领导的角度去思考问题，以获得与客户平等对话的能力。

2、深刻了“讲故事”就是要“做加法-做减法-做加法”的模式。在了解需求的基础上，通过常规策划逻辑，先精准锚定策划案要主打的策略目标，再放弃常规策划逻辑，通过逆向思维，根据主打策略去制定整个方案逻辑的具体打法。讲故事的前提就是先提炼你要表达的核心思想，然后才能讲故事，就像“三体”，厚厚的三本书讲的就是“黑暗森林”，假如没有书，只是去证明了“黑暗森林”法则，人们根本不会理会。

3、很多人说策划就是个“杂家”，不管是什么东西，都要了解一点，这没错，但只是基本功。在这个阶段，就不仅仅是了解了，而是对你感兴趣的几个相关领域要非常了解，如果觉得金融对你有帮助，就深入了解，这会让你获得从资本的角度去讲故事的维度，对一些注重资本的企业会非常有帮助。同样的，深入了解新零售、大数据等等，都会让你获得讲故事的新维度，他不香吗？

会讲故事的策划人已经很厉害了，有些幸运儿，通过一些成功案例将自己喂成了行业大咖，社会知名人士，但大部分策划人即使能力很强，但就是没有有影响力的案例，最终，我们策划人最终面对的只有自己，因为策划最终还是商业的一环，而不是商业本身。

大神阶段：万物皆策划

很多人策划做到最后，看身边什么都是策划！之前或许你知道，但现在你会有更深刻的理解，你会发现，真正的策划人是那些创业者，有的创业者能将一手烂牌打出“王炸”的感觉，而有的企业会将一手好牌打烂，难道这不是商业策划的成与败吗？

你还会发现，在比稿打分的时候，策划创意评分占比并不高，客户买的其实是一个团队，以及团队背后的资源。好的策划案只是证明了这个团队更能充分发挥传播资源的价值，策划变成了“资源整合的方法论”。商业模式是什么，商业模式是“整合资源，将资源变现的方法论”，看见没有，两者出发点竟然完全相同，都是围绕资源的“增值”。认识到这一点之后，紧接着就会发现一个坏处，就是：策划人好像没有什么了不起，永远在给别人做嫁衣，同时，又会发现一个好处，既然是“资源整合的方法论”，那么策划可以做的事情就有无限可能。

到这个阶段，策划水平已经足够高了，再去追求策划技巧，边际价值就不大了。既然如此，那么策划再往下学习，就一定要触及商业的本质，那就是“商业模式”。

1、学习各种商业模式，从创业的角度、从成功企业的角度，从资本的角度去看商业模式，同时去窥探消费者消费的底层逻辑，甚至商业文明发展的底层逻辑，再去看策划这份职业本身，你会发现与商业相关的，好像没什么东西是不能策划的！什么商业计划书、可行性报告，产品策划等都是在一个逻辑框架下运行。

2、学习目标围绕着转型而展开，无论是成为一个企业顾问、还是同行业创业或跨行业，就要学习相关领域的知识，用好自己的策划特长和学习能力，策划的思维方式在其它领域也具备天然优势，这又是一次自我驱动的学习过程。

最后，做个结束语。

策划人的思维方式和快速学习能力是很多其它职业不能比拟的，但也会形成“想好了再行动”的职业习惯，这和创业者“先干再说”的思维相违背，如果你有更大的梦想，那么一定要克服“想好了再行动”的职业习惯。

此外，每个人的起点和接受能力不同，以上内容只是一个粗略的指导性意见，虽然分了阶段，也不用纠结于每个阶段必须学什么，而是看能不能找到自己的针对性短板，查缺补漏，针对性的去学习 。