新一代的青少年在手机、平板、电脑等电子设备的包围中成长，电子产品已经成为了他们生活的一部分。许多年轻家长既希望借助技术手段保障保障孩子的安全，亦希望通过电子产品加强亲子联系。以定位安全和教育娱乐为驱动力的儿童智能手表成为了孩子与父母的首选。

截至2020年2月2日，中国线上市场在售的智能手表约有134个品牌、1057类产品。其中，儿童智能手表占总体比重的35%。高增速的儿童智能手表成为了整体智能穿戴设备市场的重要因素。

儿童智能手表的发展不亚于成人电子穿戴设备，这意味着市场竞争更加激烈。面对潜力十足的儿童智能手表市场，如何快速切入市场，塑造品牌优势将会成为业界共同需要思考的问题。

钱禾洲说，公司研发的首只拥有视讯功能的儿童智能手表dokiWatch市场需求大。

香港初创企业多奇科技有限公司（Doki Technologies）看准了这个市场缺口，推出3G智能儿童手表，并通过网上众筹集资，成功商品化进军国际市场。

首只产品面世历时十月

智能产品推陈出新，新一代的父母在当前的科技世界中，往往担忧年幼子女过多使用智能电话有损视力健康，或从中接收不良信息。钱禾洲也经常在家族聚会中感受到亲友间的忧虑，「他们的子女都是七、八岁，都不想子女使用智能手机，但没有其它他替代品。」

原本在智能运动手表公司Fitbit工作的钱禾洲在2015年选择离职，随后在2016年初成立多奇科技，致力研发儿童智能手表。从大学阶段到职场，钱禾洲一直涉足广告及市场销售范畴，没有工程学背景，于是他向不同专家讨教，再经前同事介绍认识了一家专门生产智能手机和智能手表的深圳工厂。双方一拍即合，成为生意伙伴，只花了十个月时间，便研发出首只拥有视讯功能的儿童智能手表dokiWatch。

家长只需要在孩子佩戴的dokiWatch中插入sim卡，便可与家长的智能手机配对，进行视讯通话。另外，手表配备GPS全球定位功能、紧急求助功能，当孩子遇到危险时，只要按一下按钮便能联络父母，并及时定位所处位置。手表的其它功能还包括蓝牙、留言、运动量追踪等。

电商平台及参展增加曝光率

虽然没有丰富的营商经验，但钱禾洲却懂得与具有技术及经验的厂商合作，使其创业路走得更顺，「由于当时只有自己一人，加上我不是工程师，而开发硬件亦需要相当成本，所以这是最好的做法。」

解决了生产难题之后，下一步是市场推广。钱禾洲把儿童智能手表的计划上传到众筹网站Kickstarter，筹得逾40万美元（折合约277万元人民币），接到超过3,000张订单，主要来自美国市场。

钱禾洲看好dokiWatch在美国的市场前景。

他相信，美国将会是产品的主要市场，正在当地物色代理商：「dokiWatch是当时在Kickstarter众筹平台最受欢迎的儿童穿戴产品，令我对市场很有信心，证明市场有需求，也证明产品在美国的需求。」

目前，钱禾洲主力把产品放到网上销售，同时也通过参加不同展览会为产品增加曝光率，至今已与15个不同地区的代理商签订合作，包括新加坡、马来西亚、台湾、英国、法国、墨西哥、中东、澳大利亚等地。

研发新产品增加国际竞争力

dokiWatch已落户香港零售市场，定价为1,388港元。钱禾洲说，电讯商是公司重要的合作伙伴，「因为家长在电讯商门市购买手表的sim卡后，便可立即使用。」

电讯商也十分乐意推出「买机上台」计划，吸引顾客使用指定月费计划，享用dokiWatch「零机价」或收费回赠。在香港经电讯商销售的手表数目高于其它销售途径，因此拓展海外市场时，钱禾洲亦希望以此途径销售。

钱禾洲正计划推出零售价千元以下的基本版儿童智能手表。

由于儿童智能手表定位高档，产量不高，他正计划推出基本版儿童智能手表，期望能降低成本，把零售价降至1,000港元以下。

参赛成十家优胜公司之一

钱禾洲出生于香港，虽然在美国读中学及大学，但对香港的情结使他毕业后回港工作，此后创业也以香港为基地。他看好香港的优越地理位置，既邻近深圳的生产商，国际化城市定位也更有助于公司建立国际化团队。

dokiWatch一经推出深受市场欢迎，为钱禾洲的创业带来开门红。钱禾洲去年更通过参与由香港贸易发展局主办、团结香港基金为合作伙伴及尚乘集团为策略伙伴的「创业快线」比赛，成为十家优胜公司之一，获得机会参加更多面向国际市场和投资者的商展和考察活动，又通过参加工作坊及与成功人士会面，令其营商经验更加丰富。