近期，聚划算卖空首度牵手天然竹浆纸产业带，并与斑布、泰盛集团旗下维尔美等品牌展开合作，打造竹浆纸专场卖空活动。据悉，本次活动预计实现销售竹浆纸超过200万包。
竞争激烈的竹浆纸市场
近几年来，纸品消费市场规模在我国稳步增长，大众对纸品的无添加、天然、竹浆原料等需求凸显。环保健康的竹浆纸成了大众的首选。
什么是竹浆纸？
竹浆纸大多采用竹纤维制造，利用特殊的工艺从竹子中提炼天然、本色、无添加的环保型纤维，保留竹纤维良好的透气性与吸水性。材料会保持本来的颜色，因此纸巾成品外表表现为黄色。环保本色纸巾不追求洁白的效果，也可以避免荧光剂等成分。
由于“本色生活用纸”火爆，给竹浆纸市场带来新的关注度和发展机遇。同时，行业龙头陆续布局竹浆纸产业，生活用纸、环保包装纸类占据主导，如中顺洁柔、宜宾纸业、心相印、妮飘、泰盛集团等。
其中，竹浆生活用纸品类产品最为常见，相比木浆生活用纸，竹浆纸韧性更强，各品牌通过强化竹纤维优势和营销战略差异化，培育市场认知与消费者认可。例如，竹浆纸厂商品牌“斑布”实现竹浆特性差异化，销售业绩亮眼，通过竹浆纸一体化打造川纸旗舰品牌。
另外，除了传统的竹浆纸企业，近年来许多造纸、包装行 业龙头企业也在陆续布局竹浆业务作为木浆原料的补充和拓展新产品需求方向。竹浆包装用纸方面，我国禁塑令新政发布，纸包装替代性需求空间扩大，环保竹浆纸塑可广泛应用于多个下游行业，发展潜力较大。
目前，竹浆纸发展空间巨大，尚属于“蓝海市场”，但竞争也是激烈的。比较知名的鸥露、亨奇 hanky 、蓝漂、柔贝佳、植护、丝美乐、斑布、维尔美等。
直播间里的竹浆纸产业带
纸品消费在我国逐步线上化，线上纸品购买同比增长超过了40%。纸类中呈现出对材质需求如无添加、竹浆、原木等搜索需求凸显。人们对于纸品消费愈发追求健康、品质标签。
在此背景下，聚划算卖空首度牵手天然竹浆纸产业带，并与斑布、泰盛集团旗下维尔美等品牌展开合作，打造卖空大事件，精选竹浆纸产业带优品，为消费者带来划算高品质天然竹浆纸。
本次“卖空活动”，是天然竹浆纸品牌尝试的多样化营销手段，将直播镜头对准产业带，首次解密纸品生产工艺，帮助消费者深入了解竹浆纸产品特点。
为此，维尔美特邀赤水市人民政府副市长郑玉兰女士作客直播间，并与聚划算直播间连麦，一同为线上消费者介绍推广维尔美竹浆纸，直播观看量峰值突破20万。
贵州省赤水市过去多年间加大政策扶持力度，推进竹资源的巩固和发展。目前拥有一百多万亩竹林，竹林资源丰富。竹产业在当地作为重要的支柱产业，也是带动农业经济发展和竹农脱贫致富的重要手段。同时，赤水市正在积极争取林业专项资金用于商品竹林培育及低产低效竹林换种改造。成立竹产业发展专班,帮助龙头企业进行生产技改和产能升级改造，推进竹产业工业园区建设，努力推进竹浆板的深加工，提高产业产品附加值，增强产业抗风险能力。
活动期间，维尔美天猫旗舰店访客数突破24万、纤纯黄系列竹浆纸30分钟突破1万箱，成功打造维尔美升级后首支线上爆款单品。
如何打造“爆款”竹浆纸？
竹浆纸是竹产业中不可或缺的一部分，能推动竹产业的进一步发展。我国为竹林资源大国，竹浆为重要纸浆原料补充，产业空间仍待挖掘。同时需在原料培育、生产工艺、环保成本等多方面继续改良优化。
在产业未完全“成熟”之际，竹企在转型升级过程中，不妨选择竹浆纸作为“新创业”方向，从而打造一条独具特色的竹浆产业链。如泰盛集团在贵州赤水当地建成的竹浆纸一体化产业带。
而竹浆纸作为一个能带来较好盈利的产品，竹企在营销宣传中，要如何打造“爆款”竹浆纸呢？
1、抓住主要消费群体
80、90后已成为时下的主要消费群体，他们追求健康、环保的生活，竹浆纸会是他们的主要纸品消费选择。企业应尝试通过更加年轻、有趣的整合营销方式，去贴近80、90后的年轻消费群体，为他们打造更加便捷、时尚的品“纸”生活。
例如，根据电商平台提供的线上销售反馈，18-35岁的用户，已是重庆理文造纸及其生态品牌的主力购买者。为了牢牢抓住年轻客群，理文推出的“萌物系列”餐巾纸，还特地找来了年轻设计师提供外包装的改良方案，认准了“从需求测出发”的道理。
2、嫁接线上平台
随着移动互联网基础设施的完善，电商平台的消费者也在快速向低线城市渗透。线上平台是企业打造“爆款”竹浆纸时，不可绕过的渠道。因此，选择与天猫、聚划算、拼多多等电商平台合作，借助他们多样的营销玩法，来打造爆款。
尽管竹浆纸消费近几年呈现出明显的增长态势，总体规模仍有较大成长空间，通过本次聚划算卖空活动的强大爆发效应，多渠道共振，既可以助力品类大爆发，同时还可以实现品牌拉新，促进品牌与消费者对话。
3、利用产业集群模式
竹企在打造“爆款”竹浆纸的过程中，可以联合产业链的上下游企业，一起“抱团发展”。
举个例子，2019年天猫618期间，理文设定的目标就是通过聚划算打出“爆款组合拳”。理文造纸的生态企业之中，5、6家核心品牌会拿出优质好货参加618聚划算的“千万爆款团”活动，但是每家企业拿出的主打爆款商品，从规格到类型都不一样，从而进行组合设计，最后的销售数量过百万，成为纸品消费的“爆款”。
总而言之，随着消费者生活水平提升，市场对强韧且柔软的产品需求增加，本色竹木生活用纸的环保概念和原生态纤维本色受到新一代消费者青睐。竹浆纸产业将有着无限潜力，而它背后的产业链条也将会获益。