中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。现在儿童玩具店的商品的更新速度较以往快了不少，现在生活水平提高了很多，消费者对儿童玩具的要求也自然提高了不少。并且，就我们国家的人口基数看，市场有着广阔的销售前景，行业整体销售量更是一个庞大的数字。开玩具店成为很多创业者的选择，但是想必大家关心怎样经营玩具店才能获得收益？

玩具店的模式

儿童玩具体验馆的店铺模式可将它分为3种：

1、店中店模式

即开在商店里面的体验馆，在中国，几乎所有的大型零售店都是由许多个小商店组成的，我们在百货商城或购物中心等大规模零售店内设立专柜、摊位或店铺进行体验销售。

2、社区店模式

即在居民社区、小区里开设的体验店，社区店指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。

社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。

3、商场店铺模式

即把体验店开在商场里面一个特定地段人家规划出来的经商区，一般只是指大型综合百货商场、大卖场、购物核心等整体商用物业中的某一单元。

商铺可以是一个店面，也可以是一个铺面，也可是一个摊面。

无论这3种模式中的哪一种，店主们都需要一定时间熟悉市场。店主们可以通过勤于学习、善于分析总结来加速对玩具行业的了解。

除此之外，现在随着网络技术的发达，店主们可以添加约克澄海玩具威信、关注新品动向，这样有助于更好地了解玩具市场的发展趋势。

玩具店需要注意的事项

1、店内气氛太“静”

店内应该营造热闹欢乐的玩乐气氛，利用智能悦读机器人的绘本阅读声音、孩子手握多功能早教欢唱宝唱歌的声音、床铃故事机播放音乐的声音等等。

可以在店内和小朋友玩起多人互动的小游戏，参与有奖，奖励小礼物，或者参与得奖的可免费获得体验时间1小时等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。

情景式的、体验式的、示范式的商品展示，更容易促进孩子的玩耍购买欲。

2、商品规划没有“本土化”

因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、摆放等等，这个其实就是商品本身的“本土化”。

我们的体验式的玩具店就应该主推各种不同的产品体验活动游戏，吸引孩子领着家长自发光临。

在游乐园附近的店面，可能则是父母携带儿童一起进店，虽然他们可能会消费价钱比较高的商品，但因为他们的主要目的是去体验，而玩具体验馆是专门以体验为主的门店，很好的契合了家长的需求。

“好玩”的地方为什么再吸引不到顾客了？

人们通过体验中的触觉、听觉、视觉、嗅觉和味觉，甚至是本体感觉和动觉，来了解世界，体验愉悦和痛苦，获得各种情绪，产生各种认知，判断自己是不是满意，并终对行为产生影响。

儿童玩具体验馆着力于将五感的作用发挥，通过提升商店的体验来提升顾客到店率和转化率，打造未来儿童玩乐的天堂。

要提高购买可能，好的办法就是让顾客积极地触摸商品——在玩具店就是“开心地玩”。

积极触摸可以提升支付意愿（尤其是冲动购买）是行为研究领域的共识。

触摸首先是可以比看图片提供更加充分的商品信息，足够长时间的触摸会使人们对拍卖品开出更高的价格。

更重要的是，积极触摸会产生积极的情绪（例如高兴、愉悦、成就），并伴随着强烈的心理拥有感，这种积极情绪与心理拥有感都会使顾客对商品给出更高的评价，促成顾客冲动购买，或提升顾客的支付意愿。

有很多人认为这正好解释了为什么“尽情触摸”是苹果体验店和宜家家居的宗旨，并且行之有效。

在未来，我们能够看到留存下来的实体店一定是可以吸引我们去现场触摸（试用属于触摸）商品，商品及现场环境带给我们极致五感体验，甚至是超凡本体感觉及动觉享乐。

我们会在那些店里尽情享受体验的快乐，然后，在线下单。