“线下有300家经销商，覆盖终端渠道超过10万个。”

作者：步摇

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

近日，自热火锅品牌「莫小仙」宣布已完成数千万元A轮融资，由金鼎资本独家投资，青桐资本担任独家财务顾问。

莫小仙创始人王正齐表示，本轮融资将主要用于线下渠道拓展、全产业链优化、品牌打造等方面，希望获取更多市场份额，打造新生代专业的国民自热火锅品牌。

莫小仙成立于 2017 年，当年就在淘宝推出了第一款自热火锅，2018 年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌，同年在天猫开设旗舰店。

与多数线上起家的品牌不同的是，莫小仙较早进行了线上加线下的全渠道布局，线上进入天猫、拼多多、京东等电商平台，线下则已有超 300 家经销商，进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马、美宜佳、胖东来、全家等大型 KA 超市和便利店。

自2019年6月开始全面拓展线下渠道以来，目前覆盖终端渠道超过10万个，且线上线下销售占比各占50%左右。

自热火锅在今年疫情期间增长迅速。据京东大数据显示,从今年春节除夕到初九短短10天内,京东平台自热火锅销量同比大增370%，在疫情期间,莫小仙整体销量同比增长近400%。

莫小仙产品以10-25元价格为主，消费人群以学生、年轻白领为主。今年3月，莫小仙还在产品上进行了扩展，上线三款自热火锅和三款自热米饭，据公司透露，今年6月中旬，莫小仙还将推出一款新的自热火锅产品，创始人王正齐此前表示计划今年销售额超过10亿元。

从去年下半年开始，莫小仙就通过各种营销方式在抢占年轻人的市场。2019年下半年莫小仙在浙江卫视《青春环游记》、东方卫视《我最爱的女人们》、芒果TV《女儿们的恋爱2》以及《完美关系》、《冰糖炖雪梨》等热播剧中都有品牌植入，试图触达更多的年轻消费者。

同时，莫小仙还利用内容平台以及通过与李佳琦、罗永浩等直播合作增加品牌的传播，在李佳琦直播间中莫小仙5分钟销售了8万盒。

谈及未来发展，莫小仙希望继续强化自己自热火锅品牌的专业属性，成为自热火锅里的第一名。王正齐表示，“速食行业已进入洗牌期。新品牌要想有一席之地，必须要找到自己的大单品，要靠大单品赢得市场。”

自热火锅于2016年下半年进入大众市场，2017年迎来爆发式发展，疫情期间又催生了自热火锅的需求，今年疫情期间，更是成为仅次于螺蛳粉的热销产品，销售增幅甚至远超方便面。

关于投资逻辑，金鼎资本坚信方便速食赛道未来将是长期增长的行业，莫小仙的创始团队战略明确、务实稳重，对供应链极强的把控力最终是促成合作的关键，金鼎愿意以产业合伙人的身份重度投入和陪伴，与莫小仙一同成长。

作为独家财务顾问，青桐资本执行总经理晁博楠表示：“方便速食正在经历一场行业变革，疫情期间更是逆势发展，成为宅家必备。莫小仙作为新兴玩家代表，从‘美味不贵’的自热火锅切入市场，不断创新口味，完善产品矩阵，不到三年就成功跻身赛道头部。我们非常看好速食行业的未来，期待它能给消费者带来更多惊喜。”