有的品牌花了很大价钱去为自己的产品做广告、做推广，但始终得不到理想的效果，这是为什么？因为其产品在同质化的市场无法让消费“沦陷”。简单来说，产品要形成产品差异化。

所谓产品差异化，指的是品牌根据目标消费者的偏好性，为品牌定义某个属性，使其产品能够与同类竞争产品有效的区别开来，从而达到稳定市场占有率的一种方式。

举个例子来说，在水的行业，大家都是水，彼此价格也相差不大，那么喝什么水有什么差别？消费者为什么要选择你？于是有个品牌就想出了“甜”这个字，没错他就是农夫山泉。农夫山泉以一个“甜”字，让消费者有效地将自身品牌与其他品牌区别开来，并成功地在已经饱满的瓶装水行业中站稳了脚跟。无独有偶，王老吉也是这么干的，“怕上火喝王老吉”，在众多饮料行业中以“下火”这个属性赢得了自己市场地位。

不管这种差异化是什么，是新技术、新算法还是新概念，对于一款服务于大众的产品来说，其实他本质还是归于用户需求。

所以，围绕着用户需求，先要看在竞品之外，还有哪些用户的需求目前还没有被更好的满足？是否足以支撑我们打造差异化，抢占用户。

那么怎么有效地将产品差异化呢？首先我们构造这么一个场景：消费者平时是在什么时候会使用到你的品牌？比如上面提到的农夫山泉。在这个场景中他们在使用产品中是否有隐藏的需求？比如飘柔，让头发顺起来。在这些需求背后是否能够将消费者对产品的渴望提升到情感的维度？比如海底捞，在火锅行业发展饱满的情况下，以“服务好”迅速满足了新生代消费者的情感需求，有效狙击了目标消费者。

始终围绕着“用户需求”，挖掘竞争对手尚未很好满足需求的领域，在“用户需求”方面，多问几个why，在不同的需求层次上探寻差异点；品牌定位的创新，挖掘新品牌定位的机会，抢占用户心智；产品来分析当前竞争格局中还有哪些分类，在这些分类中还存在空白；分析自身产品可以在哪些模块进行创新，我们可以做怎样的差异化竞争。

产品差异化做的好的企业，往往在广告费用上能省下很大一笔费用，产品差异化不是做产品的原因，但却是消费者选择你的产品的理由。