2020.6.10晚，灯火通明的直播间，伴随”3、2、1，上架——“的倒数，液晶屏上的数字飞速滚动——一分钟，3400件；一小时，2万件；四小时后，豪掷1000万授权费的IP联名T，在一片”还补货吗“的弹幕中，宣告售罄10万件。

这不是头部主播的直播间，而是国内知名女装品牌——妖精的口袋，在为自己集结5大超级IP的21色联名T摇旗呐喊。此后，联名T销量一路看涨，成为妖精的口袋继去年掀起“毛呢狂热”的黑色毛呢大衣后，再次连续多日问鼎全网销量TOP1的爆款；最终销量突破100万件，成为互联网史上第一个销量破百万的服装单品，同时引起服装业和互联网零售业的大震荡，赞叹声不断。

这件总销量约等于3个马尔代夫人口的T恤，爆卖百万的背后，是对品牌力与IP红利的犀利洞察，以及对全渠道资源的绝佳掌控。

品牌文化，孵化超级IP的爆发

作为行狐集团主推品牌，妖精的口袋创立于2006年，产品以妙趣横生的色彩和图案为标志，以服装为媒介，表达多元文化价值观，凭独到的美学精神，让女性感知穿着态度中的新自我。

2020年初，突袭的疫情改变了人们的消费方式，线下商场全面停摆，线上消费者购物意愿逐步下滑，从经济到心情，都处于极度低迷状态；在此”百废待兴“之际，妖精的口袋豪掷1000万授权费，一口气买下《兔巴哥》《TOM&JERRY》《黑猫警长》《魔卡少女樱》《大力水手》五个超级IP，让来自不同国度、不同文化的IP集结，用带着怀旧色彩的烟火气，穿透出圈到每一个消费者，治愈”后疫情时代“的人心，激发消费者对平凡生活里热闹沸腾的向往和共鸣。

经典不过时的超级暖心IP，遇上会说故事的妖精的口袋，为疫情过后萎靡不振、面临各种压力的人们，成功搭建一个情绪释放的通道，透露的不仅是对过去的怀念和珍惜，更包含着对未来的信心和勇气。

万物皆可联名T，全民的狂欢盛宴

品类选择方面，妖精的口袋经过深思熟虑，最终选定T恤作为IP承载体——一方面，T恤是妖精的口袋的”拿手好戏“；另一方面，T恤作为受众覆盖率最广的品类，有利于刺激消费者的购买与分享。

品类确定后，围绕“万物皆可联名T”的主题，妖精的口袋针对不同年龄层、不同性别的客群，对T恤的版型和颜色，做了更人性化的考量——宽松的落肩袖，对身形更加包容；颜色除了今夏流行的冰激凌色，还做了男友色系，方便热爱IP的男性消费者购买；后期，还根据市场的反馈，紧急添加XL码数，极大提升了T恤覆盖率，让更多消费者有机会参与到这场全民狂欢中。

有情怀的IP引起消费者的广泛共鸣， T恤搭上IP的流量大放异彩，不止身为忠粉的KOL主动申请试穿带货；收到先行批次的消费者，还让自己的孩子、伴侣，甚至爷爷奶奶等长辈上阵，全家总动员，演绎关于分享&包容，关于怀旧&温暖的买家秀。

​这些买家秀，带着普通人身上最真实的人情流转，以朴实无华的场景强力种草，在消费侧激发新需求，帮助妖精的口袋在短期内销量快速提升；同时，也让妖精的口袋将单品目标客群，从青年客群扩大至老中青三代，实现人传群，点对面的野心。

集团组合拳，单品100万+影响力背后的故事

除了大打IP感情牌和买家秀亲情牌，妖精的口袋对全渠道资源的运筹帷幄，也是销量和影响力破圈的主要原因。

早在6月初，妖精的口袋便在各自媒体平台，悄然开启“T恤破圈大战”——预先确保宣传物料统一，同时深度挖掘传播渠道和传播内容；正式开卖后，多平台统一发声，并借由KOL返图和粉丝“自来水”种草持续发力，保证内容触达和内容热度始终保持峰值。

天猫、实体店等销售渠道同样全力以待——除了推出极尽诱惑的“第4件不要钱，第5件送你”利益点，还在618直播排位赛期间，加入“情侣穿搭”“T恤选举”等综艺元素，持续霸榜首位，单品销量连续多日全网TOP1。

伴随流量的大量涌入，几乎决定变现成败的供应链也及时送上“神助攻”——调配2家业内顶尖面料厂，12家数码直喷印花厂，7家成衣工厂，按照双十一规模翻倍的产能预备，确保快速做出响应。

对流量暴涨快速做出反应的，还有充当“线上导购员”角色的客服；当咨询疯狂涌入时，平均每人次2-3s解决一个顾客问题，创下询单转化率高达70%的业内奇迹——这也是继2016年优衣库后，天猫旗舰店首次再现如此惊人的数据。

下一个野望，新国潮的文化温度

单品销量破百万件，是妖精的口袋继完成纽约时装周走秀后，又一个实现的小目标；然而，比起闪闪发光的数据，妖精的口袋更在意做一个“有社会责任心&有温度的品牌”。

6月中旬，妖精的口袋响应国家“地摊经济”的号召，在线下夜市“奉旨摆摊”，带领五个超级IP与消费者面对面，并在淘宝、微信、抖音、小红书等端口同步直播，观看人数超过10万，收获各界广泛好评。

未来，妖精的口袋将会继续寻觅和各个国度&各个文化IP合作的机会，联合品牌方，共同打造更有共情体验的新国潮，把美好与热爱做进衣服，用一件T或一条裙子，记录一个需要被治愈的时代，一个日新月异的未来。

我们也祝愿妖精的口袋，在接下来的各场战役——9.9大促，双11，双12…中，不断刷新自己的最佳战绩，打造更多全网TOP1们，再创辉煌！