编者按

在激烈的竞争中，药品零售要如何变革创新，布局市场？第一药店财智将结合中康数据，推出各省零售药店竞争态势分析。以数据洞察市场，研判走向，助力决策！

在山东药品零售市场，本土品牌占主导地位。

中康CMH最新数据显示，山东省2019年销售额超过300亿元，占全国整体销售额的6.82%；销售额仅次于广东和江苏，位列全国前三！

此外，山东省2019年零售药店销售额同比增长率为6%，高于全国平均水平。

药店数量4.3万

中康CMH最新数据显示，截至2019年，山东省药店总数量达到4.3万家。其中，连锁药店门店数量为3.25万，单体店数量为1.05万，连锁率达到75.7%，远高于全国平均水平。

山东各地连锁率也普遍较高，大部分城市连锁率达80%以上，包括枣庄、菏泽、威海、济宁、潍坊和烟台等。临沂和济南的连锁率分别为62%、68%，低于山东平均水平。此外，泰安和东营的连锁率也较低，分别为64%和45%。

山东全省药店服务人口达2220人/药店，密度高于全国平均水平，药店竞争压力大，未来将有大量小型连锁及单体店被淘汰。

同时，山东也存在药店分布不均，不同城市之间相差较大的情况，如威海、淄博、烟台、青岛、潍坊、济南等地，平均药店服务人口都在2000人以下，药店数量饱和。而德州、菏泽、聊城等地平均药店服务人口则在3000人以上。

受人口、经济等因素的影响，山东各地药品零售市场差距较大，济南、青岛、烟台等重点城市是龙头企业的必争之地。

销售额占比最高的是青岛，市场份额达到15.6%；济南的市场份额达到13.1%，位居第二；烟台以10.7%的市场份额位列第三。

本土连锁深耕市场

中康CMH数据显示，在山东扎根的连锁药店企业约600家；山东TOP5连锁主要分布在济南、青岛、烟台等城市，门店数量约为5000家，占山东省总门店数量的12%；TOP5连锁销售额超过70亿元，占山东省市场份额近四分之一。

山东整体市场集中度相对较低，有大量多而散的小连锁竞争，大连锁较难在一个地区形成垄断。

此外，山东药品零售市场以本土连锁为主，本土品牌在山东有优势，外来连锁在山东市场暂未能与本土头部连锁抗衡。

山东本土连锁的第一梯队为省级布局连锁，包括漱玉平民、山东立健、燕喜堂。

第二梯级连锁以地市级的龙头连锁为主，例如青岛医保城及青岛同方，两者主要市场均在青岛。

第三梯队的连锁主要以县域连锁为主。

近几年，山东本土连锁漱玉平民、山东立健、燕喜堂等积极整合，以新开门店或者收购小型连锁的方式占领市场。

外来连锁以老百姓和高济医疗为首，在山东地区扩张以收购为主。