​作者 | 叶慧

来源 | 品牌与策划（ID：ipinpai001）

7月28日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军入驻B站，创建了个人账号，并通过bilibili个人认证。截止7月31日，雷军在B站的粉丝数量已经超过52万，发布了一条入驻B站的视频，仅仅一天视频的播放量就已超过290万。

雷军在入驻B站的同一天发表了一条微博，"有朋友问我，最近流行直播带货和演讲，你怎么看"，不免让人猜想，雷总有在B站上开新品发布会的想法。早在2月13日，小米10的发布会就在B站进行，并且获得了巨大的成功，这或许是雷军看中B站可以作为小米营销一个新的阵地的原因。

雷军与B站的渊源，是小米在B站营销的关键

早在正式进驻B站前，雷军就已经是B站的名人了。2015年，小米在印度召开新品发布会，董事长雷军在发布会上亮相，用英语介绍了小米的新品，但其带有浓重口音的英语也让现场的人捧腹大笑。B站一位UP主将雷军英语发音不标准、语法不准确的视频剪辑成《跟着雷总摇起来！Are you OK！》，并且上传到B站后，视频的热度在B站上飞速上升，点击量超两千万次，成为"官方鬼畜最为致命"系列的开山之作。这个鬼畜视频也建立起了B站用户对雷军“可爱”的印象，这个印象让B站用户对小米品牌的好感也提升了几分。

此后，雷军被制作成许多鬼畜的素材在B站上发布，不断地在B站刷着存在感。面对着这样的行为，雷军并没有抵触，还将《跟着雷总摇起来！Are youOK！》这首歌买了下来，作为小米手机的官方铃声。

雷军在B站的火热也为小米在B站的营销做好了充足的铺垫，目前已经有小米公司、小米商城官方等多个小米官方账号入驻B站，这次雷军本人亲自入驻B站，有可能意味着小米在B站会有更大规模的营销。

B站有什么吸引雷军？

大名鼎鼎的小米董事长入驻B站，成为了B站的一名小萌新，让人觉得新奇的同时，也不禁考虑，是什么吸引了雷军进驻B站？

或许我们可以从雷军在B站发布的第一个视频中找到一些端倪，来看看小米打的是什么样的B站营销想法。

跳过视频开头简短的自我介绍后，雷军说了一些未来他在B站的计划，“带带大家逛逛小米科技园”、“试玩一下小米的新品”、“欢迎大家发弹幕提出宝贵的意见”。雷军以后可能会在B站向年轻人介绍小米的产品，并且可能在B站举行更多的小米产品的发布会，还会与B站的年轻人近距离交流，了解用户的需求，进而改进小米的产品。对比其他的平台，小米为什么更青睐在B站做营销呢？原因不外有以下几点。

其一，B站用户多，且大多数都是年轻人。据B站2020年Q1财报显示，B站的月活跃用户达到了1.72亿人，日活也达到了5100万，大量的年轻用户是吸引雷军的一大因素。

目前的小米已经有了长足的发展，产品不只局限于手机等数码类产品，还包括自拍杆、小爱智能音箱、小米家电、小米电器等产品，大多都是年轻化的设计，为年轻人改善生活提供助力，所以小米看上B站也就不足为奇，年轻人才是消费的主力。依靠着雷军前期在B站积累下来的名气，小米在B站的营销也会更加顺畅。

其二，B站丰富且自由度极高的UGC内容，可以让营销有二次甚至三次传播。做营销，需要思考怎么将营销传播出去，而B站里的UGC内容则为解决这个问题带来点思路。雷军在印度的小米新品发布会亮相，被媒体传播了一番后，又再被B站里的UP主剪成了鬼畜视频，再次传播了一番，而且传播的效果还很惊人，还不用花钱，这可以说是B站的UP主为小米打的一次广告了。B站丰富的UGC内容，可以为小米的新品的二次传播带来极大的帮助。

B站搜索“雷军”的视频播放量多

试着想象一下，雷军在介绍小米科技园，或者小米产品的时候，蹦出各种表情包和各种梗，B站的用户将其截取下来，做成UGC内容，再在B站上传播，又让小米的这次产品介绍再多曝光了一次。而且可能很多B站用户更喜欢看这些UGC内容，让没有看过发布会的人也能了解到小米的产品。这是B站UGC内容对小米营销传播的一大助力。

其三，在B站做直播的成本相对较低。随着抖音的火热，抖音的广告费也节节升高，抖音的获客成本随之变高。相较于抖音，B站因为面向较为固定的目标群体，获客成本要更低，B站成为获取年轻人流量的洼地。同时B站的用户黏度更高，新用户一个月留存率达到80%，给了小米提供了稳定的流量来源。

同时，相对于其他平台，B站拥有众多的内容领域可以发力，除了二次元以外，还有生活、音乐、科技、游戏、时尚等分区，增加了品牌丰富的内容营销触点，拥有更多的营销机会，根据不同的小米产品，植入不同的内容，可以覆盖更多的用户。

雷军进驻B站，说明了小米对B站的重视，依靠雷总在B站的魅力以及影响力，相信小米在B站的营销也会有更多的作为。

写在最后

雷军在B站的第一个视频后面的花絮，以及“争取做一个有趣的UP主”，看得出以后小米在B站的直播、视频等营销内容都是以年轻人喜欢的风格为主。毕竟小米在年轻人心中一直是实惠的印象，对于大多数没出社会的B站用户来说，小米更具吸引力。这次雷军入驻B站，让B站的用户看到了小米对年轻消费群体的重视，也让他们对小米的好感度又有一个大的提升，这也是小米乐意见到的效果。期待雷军和小米在B站带给我们更多的惊喜。