【每天5分钟，了解一个品牌故事】

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完美日记彩妆

01、完美日记销量力压同行

国货美妆百花齐放，仅成立三年的完美日记在一众品牌中脱颖而出，销售额上亿，甚至几十亿元，销量力压国牌同行，甚至赶超国际大牌。

数据显示（来源于逸仙电商公众号）：

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● 2017年3月，完美日记品牌正式成立，淘宝店上线；同年8月淘宝店正式升级天猫旗舰店；当年，完美日记在小红书95后人气指数9.2，位列彩妆类国货第一名。

● 2019年6月天猫发布调研报告，完美日记在00后粉丝认可的国货品牌中占比排名第二。

● 2019年双十一仅开场28分钟，完美日记销售额就超过了2018年双十一全天销售额，成为11年来第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货美妆品牌，实现国货彩妆品牌首个“大满贯”：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。

● 2020年4月，作为首个亮相天猫超级品牌日的国货彩妆品牌，完美日记勇破天猫超级品牌日销售纪录成为No.1，品牌全网粉丝数突破2500万。

相对于业界老品牌而言，不仅颠覆了传统的品牌套路营销，同时国货崛起的认知也逐渐深入人心，但在互联网时代的这种营销，对行业而言，是一阵风？还是一个“风口”，都是值得深思的一个问题。

02、打造品牌专属私域流量平台

每一个优秀品牌的诞生往往都来源于创始人的一种崇高理想，完美日记也不例外。

2016年，毕业于哈佛大学的品牌创始人黄锦峰(David Huang)与英国设计师在伦敦相遇，怀揣着为亚洲女性带来具有欧美时尚彩妆产品理想，完美日记的母公司——广州逸仙电子商务有限公司于同年成立。

次年，以“Unlimited Beauty”（美不设限）为品牌价值的彩妆品牌完美日记正式走进了消费者的视野。

这个致力于结合亚洲女性面部和肌肤特点开发系列高品质、精设计的彩妆品牌，立志成为具有国际影响力的Chinese beauty icon。

完美日记在最开始的一段时间并没有找到合适的营销思路，作为一家普通的国货彩妆品牌知名度其实不高，毕竟不是每个品牌都能像瑞幸那样有钱。

但自从完美日记以小红书作为传播矩阵的核心并开始全面覆盖社交媒体并改变了营销策略后，情况就开始发生了翻天覆地的变化。这个作为大牌平替的彩妆品牌开始迅速占领消费者心智。

在这里，90%以上都是用户年轻女性，十分符合完美日记的定位圈层。

小红书成为了完美日记重点发力的社交渠道，从2017年开始，完美日记就开始了在小红书上谋篇布局，在小红书上投放明星、头部KOL、腰部KOL及素人笔记。

通过明星带货+美妆博主带货+素人带货的打法，营造出全民带货的氛围，打造出一个接一个美妆爆款。

完美日记作为国货品牌，发展速度和营销方式都可谓优质案例。

结合用户触媒习惯，完美日记在小红书、抖音、微博等APP中迅速崛起，尤其是在小红书这样的UGC社区中，更是拥有大牌都难以企及的曝光量。

小红书中，完美日记拥有百万关注，而像欧莱雅这样的大牌，却只有12万关注。

到现在，完美日记几乎是每推出一样彩妆产品，全网都有KOL在带货，粉丝与KOL的互动也很高，只能说，完美日记撒的网太大了，而这也恰恰说明了，完美日记有非常庞大的用户群体。

完美日记的爆火，是借助KOL种草到素人购买晒货的完整闭环，这与其不失干货又兼具美观性的种草策略息息相关。

03、平价定位最大化消费群体

以“中国欧莱雅”自居的完美日记，打出了“大牌平替”、“高质平价”这样的差异化产品定位，在彩妆市场很快抓住了年轻消费者的目光。

而为了更有力的夯实这一形象，完美日记选择了和雅诗兰黛、欧莱雅等高端国际护肤品牌同样的化妆品代工厂商合作，在产品品质层面尽可能的与国际大牌持平。

同时，全系产品都定价在几十元到一两百元的完美日记，即便是对于学生党和刚刚步入社会的年轻人来说都是一个毫无负担的价格。

不输国际大牌的质量和质感，绝对亲民的产品价值。完美日记以真正意义上的“大牌平替”在美妆市场站稳了脚跟。

而更为重要的是，完美日记凭借这一差异化的定位在年轻消费者心目中留下了深刻的印象，为之后的成功登顶埋下了伏笔。

04、跨界联名建立存在感

除此之外，相比于单纯宣传的硬广而言。以分享彩妆知识来安利种草产品的模式，降低了消费者对于广告的抵触情绪，同时也能更直观的感受到产品的特点。

完美日记从小红书发起，延伸到微信、微博、抖音、快手等当下最为火爆的社交媒体平台，借助KOL种草带动二次传播，逐渐形成了燎原之势。

两年时间内，完美日记单在眼影盘这一个单品上就已经和大英博物馆、Discovery探索频道、中国国家地理、李佳琦的小狗Never 进行了联名合作。

数据显示：在今年3月李佳琦的26场直播里，每场都会推荐国货美妆。在3月12号的一场直播里，国货比例甚至达到55.6%。

除此之外，完美日记还跟奥利奥联名打造过饼干气垫、和日本品牌三丽鸥推出了云纱柔焦控油散粉。

和喜茶一样，完美日记选择频繁的联名跨界在短时间内提升了品牌的影响力和知名度，同时也在不断刷新自身的存在感，加深品牌在年轻消费者心目中的印象。

无论是产品、定位，还是渠道、推广，完美日记都选择避开了国际大牌的锋芒，转而以更贴近年轻人的方式来进行品牌认知度的建立。

不过作为新兴品牌，在品牌建设初期，除了以快速平价的产品制造口碑，以及跨界联名拓宽维度，还需要通过深度捆绑目标消费群体所喜爱的明星刺激消费心理，提升他们对品牌的好感度与忠诚度。

完美日记就基于产品品类细化的特点，先后官宣了4位不同的90后新生代明星代言产品线，以微博为着重发力点进行事件营销，推出人气单品，加持品牌影响力。

所以当国际大牌意识到需要讨好年轻人、开始进行品牌下沉的时候，就会发现完美日记在年轻消费者心中的地位已经变得不可动摇。

最后，我们也希望有越来越多的国货品牌，能像完美日记一样创造不同行业的奇迹。也希望从它的的营销方式中，我们能收获美妆品牌运营的方法！