“如果说数字化转型对企业而言是必选项，那么在数字化转型过程中，建立朋友圈是必选项中的必选项。”清华大学经济管理学院副院长陈煜波在近期施耐德电气举办的“2020创新峰会”上表示，“数据作为关键生产要素，数字化朋友圈则围绕数据价值链展开。”
作为全球能源管理与自动化领域数字化转型专家，施耐德电气的朋友圈也在不断扩大。在2020创新峰会上，施耐德电气与宁德时代达成战略合作伙伴关系，双方将在“绿色智能工厂”、“新能源发电”、“能源存储”等领域展开一系列合作。与此同时，还与国内领先的云计算解决方案和行业数字化服务提供商北京华胜天成科技股份有限公司联手，提供创新的一体化集成解决方案——胶囊数据中心，助力各行各业的客户在边缘计算爆发的大趋势下赢得先机。
事实上，施耐德电气的朋友圈，并不是仅仅只是在数字化时代才开始发展壮大的。
朋友圈是本土化战略的核心组成部分
“施耐德电气是一个特别重视本土化发展的企业，我们认为世界呈现出多元本土化特征。” 施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正表示，“从进入中国时起，施耐德电气就注重本土化能力的发展，包括人才、创新、合作伙伴以及供应链本土化等等，这是我们在中国持续发展的核心推动力。”
作为本土化战略的核心组成部分，施耐德电气从一开始就重视中国合作伙伴的成长。自1987年进入中国市场以来，施耐德电气一直致力于对外联动客户、分销商、供应商等上下游以及地方、行业协会、商会等合作伙伴，不断推动合作伙伴共创更大价值。
而在搭建合作伙伴体系的过程中，施耐德电气积极引入国际先进技术和经验，通过分享最前沿的知识促进伙伴和自己一起成长。很多合作伙伴和施耐德电气一起走过二、三十年，公司规模从小到大，产品从单一到形成完整产业链。天津津荣天宇精密机械股份有限公司与施耐德电气合作已经20多年。20多年来，施耐德电气一直从专业培训、重点项目、技术支持等层面持续帮助津荣，提升技术质量水平，打造产品标准。2016年初，津荣开始国际化发展，在施耐德电气的帮助下在泰国建厂，进军东南亚与印度市场。
施耐德电气在中国已经运营了34年时间，有超过1100家的分销商体系、300多家直供盘厂的体系，还有成千上万家的合作设计院等合作伙伴，他们都构成了数字化朋友圈的基础。从2015年起，施耐德电气还通过微信等线上工具，发起了面向盘厂、OEM商、数字化伙伴等行业人群的“施家邦”，通过提供优质内容彼此赋能。至今，施家邦线上已连接15万人以上。
数字化朋友圈两大特色
中国蓬勃发展的消费端数字化大幅提升了社会整体效益，制造生产端也将大规模展开数字化转型。陈煜波介绍，“目前企业数字化转型有两大趋势，从消费到制造的纵深化趋势和从设计生产到运营维护的横向趋势。”
顺应这两大趋势，施耐德电气的朋友圈也正呈现出“一纵一横”的态势。施耐德电气高级副总裁，战略与发展部中国区负责人熊宜介绍说，“一纵”就是从数据采集的自动化、可视化，直到智能分析等数字化服务，将整个产业纵深化打通。“一横”，就是覆盖项目从工艺设计、施工制造、交付使用到运营维护的全生命周期，数字化贯穿始终。
这“一纵一横”都需要数字化朋友圈的参与和支持，如今施耐德电气已经搭建了从承载云计算、大数据、AI技术、边缘计算的数字化基础设施，到包括MES、质量管理、仓储与资产设备管理等各行业专属数字化应用，到顶级数字化咨询的完整的生态体系，覆盖每个重点领域的关键厂商。熊宜表示：“施耐德电气致力于通过纵横合作不断完善、扩大我们的数字化朋友圈。”
数字化朋友圈不断扩展的密码
现在，施耐德电气的“朋友圈”既包括客户、供应商、分销商等传统伙伴，也包括高校、创业公司、外国商会、行业协会、标准化协会等机构，同时也包含初创公司、云解决方案联盟等数字伙伴，已形成多层次多格局的生态圈联盟。
在数字化朋友圈不断做大做强的背后，是施耐德电气始终坚持的三个原则。
首先是合作共赢。除了通过分享最前沿的知识促进伙伴和自己一起成长外，还不断助力传统合作伙伴向数字化转型。比如施耐德电气的长期合作伙伴，专业从事高低压成套开关设备生产近20年的江苏联固电气，就通过与施耐德电气密切合作，基于EcoStruxure Power架构与平台为用户打造了完整的智能配电解决方案，以数字化技术连接关键配电设备，并基于设备运行数据分析打造了智能化的电气系统，通过主动式运维为其用户提高了约30%运维效率，实现了华丽的数字化转身。
其次，摆正位置，有所为有所不为。在陈煜波看来，合作伙伴各有所长，想要长久维系数字化朋友圈不可能面面俱到，数字化转型需要产业链上下游企业共同努力，一定要有所为，有所不为。只有这样才能形成一个覆盖面广、富有活力的生态圈。
而施耐德电气推动数字化转型的优势之一在于对行业的深入理解。数字化转型不能单纯依靠信息技术（IT），更需要掌握基于场景的运营技术（OT），并实现两者的高度融合。经过多年在能源与自动化领域的行业深耕，施耐德电气在家居、楼宇、数据中心、基础设施和工业市场积累了深厚的技术专长。
最后，摈弃老大思维。熊宜认为，数字化时代的朋友圈目前已呈现去中心化趋势，并日益加速。“数字化转型必须立足于真实的场景。每一个合作伙伴在核心场景中都有可能成为数字化朋友圈的中心。在不同场景下，施耐德电气既能做位于核心位置的太阳，也愿意做配合太阳的月亮或星星。”