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歌尔股份姜滨:优秀者死、卓越者生,要做就做大池塘的大鱼

“企业家要立足中国,放眼世界,提高把握国际市场动向和需求特点的能力,促进国内国际双循环。”这是7月21日,习近平总书记在企业座谈会上对企业家们的期翼。

此次企业座谈会共有七位企业家参加,而作为在会上发言的三位民营企业家代表之一的歌尔股份有限公司董事长姜滨在会上再次提及“优秀者死,卓越者生”的企业经营理念,并表示将继续用创新驱动高质量发展,争做行业引领者。

这家始终专注于“声学科技”的科技创新型企业从成立到上市仅用了七年时间。回顾歌尔近二十年的发展史,其不仅积极开拓国内市场,更是立足中国布局全球,在不断变革的企业文化引领下逐渐成长为具有全球化研发体系的“全球微电声领域领跑者”。

本期齐鲁企业家日参带你走近歌尔股份有限公司董事长姜滨,共同探索企业在其”“大客户战略”“品质文化”、“修桥”战略、“创新发展”格局下,从仅有一条简单流水线到成为中国股票市场中市值最大的声学企业背后的故事。

撰文/©于莹

从车间“走”出的鲁股首富

1965年,姜滨出生于“中国大陆距离韩国最近的港口”山东威海石岛,在父母的影响下姜滨从小便极爱读书,更是将这一爱好延续至今。大学时期的姜滨则表现出对书籍的极度渴望,但凡在图书馆里便能寻到他读书的身影,以至于四年下来就已经读过不下400本书了,平均下来每三天便能读完一本。那时的姜滨心中便生出了比同龄人更远大的志向并为之努力。

1987年,北航毕业的姜滨被分配到主营微型话筒的潍坊无线电八厂做技术员。在当时,潍坊无线电八厂是当地的大型国企,更是大家眼中“相当好的单位”。当再次提及这段经历时,姜滨感触颇深。“那时经常出差,天南海北四处跑,但这些经历也让我更直观的感知‘外面世界’的不同,深刻的认识到行业所蕴藏的巨大发展潜力。”姜滨回忆道,一次,温州一企业以45元的价格买进他们公司的产品,转而又以100多元的价格转手卖出,这其中的玄机给姜滨带来巨大震撼,“为什么人家的毛利率高达120%?”彼时的姜滨开始关注行业和市场,并进行深入分析,以求理解这个行业的特性。

首次创业遇阻

然而,真正使姜滨人生开始发生转变的是在1996年,31岁的姜滨选择下海创业。并与几位骨干同事合资,利用曾在车间学到的技术成立了一家生产麦克风的小型私营企业。

创业初期,他们挤在不足200平方米的车间里,进行着十分单一的生产线,经受着随时可能干不下去的风险,硬着头皮走了下去。在1996年到2000年的四年间,姜滨和他的合伙人并没有很顺利的向更大的方向发展下去。虽然他们都拥有高端精准的技术才能,也使得公司很快步入正轨并获得了有效受益。但却由于几位合伙人对公司未来发展方向的意见不一而导致几人最终分道扬镳。姜滨的首次创业也就此画上了句号。

二次创业:要做就做大池塘的大鱼

图片来自:歌尔股份官网

1997年,歌尔股份有限公司的前身怡力电子有限公司成立。面对创业初期的“不如意”,姜滨的选择是“要做就做大池塘的大鱼”,目标直指全球市场,做全球最好的产品!而实现这一目标姜滨大致用了三招。

第一招是“有所为有所不为”,做企业必须懂得取舍。姜滨表示,公司成立不久就有不少小企业前来洽谈。如果按这些订单生产,尽管能赚到很多钱,却会因生产低端产品而大大损害公司的品牌形象,不符合高端定位的订单一律要舍弃。此后短短两个月,姜滨亲自砍掉80%的客户。“一流的人才制造一流的产品,服务一流的客户”,“要做就做大客户”的大客户战略也由此诞生。而后,姜滨又基于这一理念提出第二招,即“向松下学习”的品质文化。

“我曾有国企、外企、合资企业的从业经历,但作为研发人员最先想到的就是要做出好产品来。”企业成立初期,姜滨最先想到的便是企业想发展便离不开“专”,专注一种产品,做精,做透,做到产品质量可以拿到国际上与一些先进发达国家的产品媲美。然而,想要制作出高端电声产品就需要建消音室,但仅是购置测试装备就需要花费50万元,这对彼时年利润仅300万的歌尔来说简直是“天方夜谭”。但姜滨却坚持了这一想法,这桩被员工称作“冒险”的大手笔,却极具前瞻性,更是为后来企业转型发展起到了重要的推动作用。

姜滨回忆道,在公司只有几十号人的时候,便提出了“向松下学习”的品质文化。2020年初,姜滨专门成立环保督导组,要求所有生产线,整个厂区不留死角,并将环保打分与业绩薪资挂钩,评先更是实现一票否决。“松下到我们公司来审核环保体系认证,满分是102分,我们得了101分,是它供应商中得分最高的。日本方面还说,我们比日本公司还要干净、整洁。”姜滨说道。

企业发展的第三招则是微创新,姜滨称之为“修桥”战略。据悉,麦克风的很多原创性技术都掌握在美国、北欧和日本人手里,如世界排名前两位的企业韩国宝星与日本星电每家都手握四五十项专利。“作为做技术应用的企业,既然在很多领域无法做到原创,我们需要做的就是整合。把它们最先进的技术整合过来,再结合市场进行深度开发。”而“修桥”最关键的则是需要大量的研发投入,在这一点上姜滨可以说是毫不吝啬。据了解,歌尔平均每年都会将超过销售额8%投入到研发之中。

优秀者死,卓越者生

然而,企业在经历爆发式增长的同时面临挑战。“海外一家麦克风全球顶尖老大因歌尔的成长对其产生威胁,便以专利侵权为由起诉了我们。”为了这场官司歌尔花了一亿美金。后来,这场长达近2年的专利纠纷,以和解告终,而这也让姜滨深刻认识到:核心科技必须掌握在自己手中。

图片来自:歌尔股份官网

他进一步实施“人才强企”战略,通过股权、期权、购房优惠等激励措施,整合全球高端人才资源,构建“六国十二地”的全球化研发布局。如今的歌尔坚持走创新发展之路,目前累计申请专利20000余项。

从成立到上市,歌尔股份用了7年。从上市之初20亿元身家,到成为山东首富,姜滨家族用了5年时间。而企业更是以“大客户战略”、“品质文化”、“修桥”战略、“创新发展”为基,形成了苹果、三星、惠普、思科、联想等稳定的高端客户群。企业也从仅有一条简单流水线逐渐成长为全球微电声领域领跑者。

而作为企业掌舵手的姜滨之所以能做到山东首富的位置,与他极具前瞻性的战略眼光是分不开的。31岁开始创业,尽管在他人眼中他比最佳的创业时间整整晚了十年,但他却将“财富一日增10亿”变成了现实。

面向未来,姜滨充满信心,“未来的十年,我认为是一个产业革命深化的十年,电子行业也一定是全球竞争,尤其我们是消费电子行业也会发生天翻地覆的变化。‘优秀者死,卓越者生’,我们还是有信心,时间站在我们这边。”

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