从科兴科技园向东走百米进入科苑北路，路的东边坐落着东方科技大厦，多数深圳人认为科兴科学园一片是科技的代名词，是近年来深者的逐梦第一站。

“希望就在科技”是这一片企业的共识，大家始终围绕着“科技”在不断发力。这不仅仅是企业的突围，也是年轻一代的突围。这是对创造的期待，对活力的期待，对未来突围的迫切需求。

楼氏（深圳）文化传媒集团有限公司（以下简称“楼氏”）便是从创业氛围浓郁的科技园一带快速成长起来的，袁琢在接受采访时候，总会把创业挂在嘴边： “楼氏继续以微博段子起步，下一阶段会更注重打造IP。”

从段子手到企业管理者，最大的变化是必须对所有员工负责，他现在最常说的一句话是 “这个身份（企业管理者）是具有一定的社会责任感的，你要具备企业责任还有社会责任。”

袁琢是楼氏的创始人&CEO，经营着一家业内领先的MCN机构。 2014年，楼氏文化传媒有限公司【2018年更名为“楼氏（深圳）文化传媒集团有限公司”】正式挂牌的时候，国内主营段子手的MCN机构只有寥寥数十家，那时“MCN”甚至还是大多数人闻所未闻的陌生词眼。

“2009年的时候，微博用户还没有现在这么庞大，成为知名KOL的门槛也比较高，所以没有多少特别红的。 那时候我获得了很多的关注，也让我自己更加有信心去创造。 ”早在大学时代，袁琢尝鲜微博，并在2013年以“售楼先生”的身份迅速成为公众熟知的“段子手”。

▲ 楼氏创始人&CEO 袁琢

楼氏成立1年后，段子手行业90%的市场被白洱、售楼先生、铜雀叔叔占据着，三家彼此竞争又形成一个近乎封闭的行业生态。段子手行业三足鼎立，GQ在《段子手军团的崛起》一文中，这样描述当时的状况：“快速的扩张和激烈竞争后，三足鼎立的局面形成了。外来者再难插入，但他们谁也没法更进一步把对方挤出局外。”

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“段子手”多是现实中的“沉默者”

“网络上狂欢的段子手，现实中很可能是一个少言寡语的人。”

作为早期的“段子手”，如今MCN机构的CEO，袁琢回忆接触过的“段子手”：“我发现他们都有一个特点，在网上就特别活跃，但是在私下其实都不怎么说话，都是那种非常自闭的人”。

袁琢便是如此。采访当天，袁琢身穿简约的白T恤，利落的发型搭配着一顶渔夫帽，作为MCN领域的先行者，袁琢看起来非常平和，话并不多，谈话间脸上 偶尔 会露出一丝难得的微笑。

▲楼氏创始人&CEO袁琢接受采访

相较于视频创作者，微博起家的“段子手”更多隐藏在巨大的网络背后，淹没在全国浩浩荡荡的7亿网民中。正因为如此，文字型“段子手”更注重内容本身的精雕与细琢，起承转折、搞笑吸睛、人生智慧都需要浓缩在短短的140字间。

深圳办公室是楼氏总部所在地，除袁琢的独立办公室和大大小小的会议室隔间，其余员工都在同一“大平台”办公，拥有千万、百万粉丝的背后运营团队正琢磨着下一个爆款话题、下一条微博内容。办公场地一侧还有一个狭长的阳台，一张新潮的茶几和几张座椅，在午后惬意的阳台上诞生出爆款话题是常有之事。

▲楼氏深圳总部办公室

袁琢说，他近几年因为频繁接受采访，面对镜头曝光已经从容很多。“我更多的是精力是在企业管理上，这可能对自己的心智上带来一些改变。”2012年前后，袁琢从市场营销专业毕业后，选择深圳作为择业地，“售楼先生”是袁琢的第一个“社会标签”，从“售楼先生”到“楼氏文化传媒公司”再到“楼氏（深圳）文化传媒集团有限公司”，“售楼先生”这一标签已跟随袁琢近十年。“我之前的网名就叫楼Sir，后来开公司的时候，大家都说叫楼氏，所以就叫楼氏了。”

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“我们这行，有时天赋比努力更重要”

“我们这行经常说一个很玄的词叫‘网感’”，在面对KOL的硬核素质这问题上，楼氏CEO袁琢和资源整合部负责人徐竟腾给出了相同的答案——“网感”。在袁琢看来， 后天的努力训练是必要条件，但“网感”就如同天赋如影同行 ，“有些人的网感是天生的。”

“同样一个故事，有些博主总能表现得非常有感染力。”徐竟腾很兴奋，他说想成为KOL不可否认需要有一颗想红的心，这样的博主才会为博取粉丝关注而更加努力地输出内容，在这基础之上，优秀的KOL总能把平凡人生活的不平凡提炼并放大给受众。

▲楼氏资源整合部负责人 徐竟腾

“当然努力也是很重要的，在这个信息爆炸的时代，你一天不更新，你很快被遗忘在网络的尘埃里。”目前，楼氏旗下拥有约40位运营人员，平均每人需管理2～3个头部账号，并保持每日高频内容制作与分发。

楼氏每个月能生产150条热搜，很多人千金难求的热搜，对楼氏团队而言“信手捏来”。“小而精”的运营团队是诸多MCN机构可遇而不可求的宝贵资源，楼氏在打造团队时，有一套特殊标准。在楼氏仅凭一份“漂亮”的学历是无法立足的，楼氏更注重员工的“网感”和实操能力，“你的能力在哪里？天花板在哪里？”楼氏更注重员工的是实践能力。

爆款奇迹的故事每天都在楼氏上演。“有些人或许没有任何段子手经验，但他可能一夜成名”，徐竟腾最近接触的一名爆款KOL的社会身份是教师，短短2个月时间，这名从未涉及KOL领域的教师一跃成为微博当红博主。

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楼氏如何面对行业洗牌？

过去几年，MCN机构起起伏伏，“从创业之初的数十家到几百家，预估2020年国内MCN机构已超上万家。”相比传统行业，MCN行业的兴起期、蓬勃期、洗牌期浓缩在近6、7年间，袁琢见证了行业的形成与跌宕。

▲楼氏团队合影

袁琢告诉深圳商报&读创记者，“流量是楼氏最大的优势”。但袁琢并不满足微博流量池的领先地位，在保持原有幽默搞笑类段子领域的运营外，2019年起，楼氏逐渐转型全方位打造自主IP，如动漫、影视等IP衍生文创作品。 “在下一个阶段的发展，可能是需要加入一些自己的产品，最适合我们的一个产品，就是自己的 IP和知识产权。”

爆款段子会随着时间而沉沦，打造IP不仅能长久捕捉人心，IP文创产品也更容易变现。关于楼氏的未来“根据点”，袁琢认为，微博仍然是楼氏最大的根据地，同时适应短视频市场欣欣向荣的市场规律，持续在抖音、B站等短视频平台发力。

据了解，从2019年起，楼氏在全国各地布局设办公点，截至今年9月，楼氏已在全国5个主要城市布局开设办公点。作为一个“创业老人”，袁琢认为自媒体创业是年轻人低门槛、低成本的创业方式。“在这个流量为大、信息量爆炸的时代里，只要你有流量，你就有变现的机会，再小的小星星也有可能变成一整片宇宙。”

“我的成功经验其实是不可复制的。”回忆起创业经历，袁琢表示创业6年踩过的“坑”或许更有借鉴意义。“大部分人成功都是因为抓住了时机，当初不小心做了一个对的决定而已，别总觉得自己能力强；不要奢求别人感恩你，你给了多少回报别人都会认为他值得，如果有点感恩，也是对未来有更大的期待。”创业老兵袁琢也早已建立了一套自己的管理模式，“带团队要放权，要容得下别人犯错，但人事任免权和财权不能放，不然底下的人能把公司给你夺了。”

“在这里每天都有很多奇迹。” 谈到自己在深圳创业的这些年经历，袁琢十分感慨。他希望在深圳打拼的年轻人们都珍惜在深圳努力的时光。“如果你真的做好了准备，就毫无保留地去努力，加油！”

读创/深圳商报记者 童倩 高凯文/文 马敏慧 丁子昂/视频

编辑 宁可坚 责编 李琰