“土味”二字在大家眼中应该是再熟悉不过了，土味情话、土味视频、土味广告、土味网红等等都是一直活跃在人们的视线里。“土味”，这个曾经让品牌避之不及的标签，如今却在网络上受到大众的另类追捧，变成一种文化甚至是营销手段。

在前不久，喜茶的反差感土味营销也赚足了眼球。为了推广新品，喜茶制作了一支复古又土味沙雕的广告视频。“座机”画质、4：3的彩色电视、五毛钱特效以及浓浓的播音腔，让人仿佛置身于多年前的电视购物广告。还有，老乡鸡农村发布会、五芳斋复古土味视频、椰树牌椰汁始终不变的土味包装、土味包装、土味文案接二连三地引发大众的关注和讨论。

而且在近年来，高端奢侈品牌的新品设计中“土味”元素越来越多。前有LV“麻袋”，后有Chanel“水晶鞋”，再到今年七夕巴黎世家的“影楼写真”。为何高端品牌选择“低走”？因为土到极致就是潮？为了接地气迎合大众的品味？或其实质是审美偏见？青蓝互动觉得更多的是土味伴随的热度就一直存在。

首先拥有很高的话题性。随着社交平台的发展，“土味”营销有了更多渠道进行互动和多次传播。土味本身给人们带来的新鲜感和反差感，使它自带话题，引发人们自主进行传播。

其次是攻占下沉市场。国内一二线城市一直是知名品牌的主要市场，但是随着市场逐渐饱和流量红利的减少，就需要不断开拓新的市场，下沉市场成为不少知名品牌重点关注领域。土味营销的特点是诉求清晰，接地气，容易理解和传播，而这些是最符合下沉市场大部分消费者的需求的。他们认为制作像快手上那样简单粗暴接地气的视频，有利于吸引下沉市场的注意力，也利于品牌知名度在下沉市场的渗透。

虽然土味营销大行其道，有的品牌依靠土味营销成功圈粉消费者，从此咸鱼翻身，大红大紫，但是有的品牌却把庸俗当作土味，导致阴沟里翻船，得不偿失。那品牌到底该如何正确借助土味营销达到自己的传播目的呢？青蓝互动有以下几点建议：

1、要充分考虑品牌调性。不少品牌为了迎合受众的内容消费喜好，在营销上开始走起土味的路线，期望让传播内容和受众做到无缝沟通，以便更好地拉近品牌与受众的距离。但是土味营销的落地，也要充分考量自身的品牌调性，不能一味跟风，否则只会让网友无法接受，最终的结果往往是适得其反。今年巴黎世家七夕营销可以说是土到极致，一直高大上的品牌，却在土味上翻了车，网友纷纷喊话不能接受。

2、认清品牌定位。品牌通过营销传播产品的过程，就是让消费者认可品牌象征的价值观的过程。对于需要体现品味的高端化品牌，不能盲目地跟风进行土味营销，损害品牌形象。

3、有“心”意。好的营销都是走心的，而不是照搬照抄，在蹭热点的同时，要能诠释出品牌价值和产品特点，而不是一味地追求“土”。所有营销的出发点都是为品牌宣传推广，要注意舆情监控和舆论导向。

就像9月1号，老乡鸡官宣相声演员岳云鹏为首位代言人。猝不及防的跨界，9个土味表情包，被戏称最抠门的代言，让老乡鸡再上热搜。但是这次明显看出是很成功的，从最开始的报菜名隔空喊话岳云鹏，到最后成功代言，都是走心之举。

4、新时代的“土味”并不是一定要恢复旧时代的那种“土”，而是将之作为一种符号、风格或元素，融入新的业态和行业、产品及服务中。要注意结合新技术、新业态的融入，体现新的时尚、变革和创新，才能更好地在土味营销中精彩出圈。

品牌走向土味已经成为营销中的常见成功手法，但是不把控土味营销的尺度和范围的话，品牌只能会得不偿失！

当下爆红的土味营销案例也有其时间和空间的局限性，很多时候，土味的传播走红胜在出奇制胜、胜在新鲜感和反差感、胜在与众不同，如果失去了这些特性，就很难从同质化的内容中脱颖而出。

在特定的语境下，土味营销在为品牌带来新鲜感的同时，也为市场带来讨论的话题，在习惯“阳春白雪”的同时，不妨来点乡土气息也能受到消费者喜爱。但是也要做到应时应景，才能推动品牌更好的出圈。以上仅代表青蓝互动的观点，仅供参考。