近日,上海市政府正式举办了“2019 年度上海市政府质量奖”获奖组织和个人的颁奖仪式,高端艺术羊绒品牌Sandriver(沙涓)创始人、上海沙涓时装科技有限公司总经理郭秀玲荣获个人金奖,该奖项是上海市人民政府设立的最高质量荣誉,不仅聚焦于产品质量,更是对企业综合治理的全面评估,也是目前上海市政府发起的唯一官方奖项。仪式现场,上海市副市长许昆林为郭秀玲亲切地挂上了奖牌,表达了对郭秀玲28年来在纺织领域和民族品牌塑造方面的优异管理成效和独特创新能力的高度认可。
上海市副市长许昆林为郭秀玲授牌
于此同时,大洋彼岸的法国巴黎,Sandriver在LVMH(路威酩轩)集团旗下顶级百货商场Le Bon Marché(乐蓬马歇)的专柜8月底正式营业,是进驻该商场的唯一一个中国品牌。这是国际市场对中国品牌、中国制造和中国文化的一次极度认同,更是Sandriver自2012年创立以来在国际化品牌发展之路上的里程碑。
Sandriver作为一个被收录在《上海市重点商标保护名录》的上海本土新兴羊绒品牌,如何在国际羊绒高端市场站稳脚跟打造一片属于自己的天空?又是如何在展现中国文化自信的同时实现自主品牌的国际化?28年来,郭秀玲从未离开过羊绒产业,这背后是一条实属不易的海外拓展之路。
【一个建立在世界视野上的品牌】
郭秀玲是地道的内蒙古人,大学毕业后在内蒙的一个大型羊绒国企做了十年的研发技术人员。2000年,郭秀玲因为过硬的技术水平被邀请去德国领先的纺织机械自动化公司STOLL从事研发工作,成为了团队里唯一的女性开发者,也是唯一一位从事核心研究的中国人。虽然德国的工业之美令人留恋,但2002年,郭秀玲还是带着全球TOP5专家头衔和200多项技术专利,回到上海金山创办了上海沙涓时装科技有限公司,从事针织品生产、设计、研发及进出口贸易。
从2002年到2012年,又一个十年,郭秀玲当时像大多数本土制造商一样一直给众多国际奢侈品牌做代工供应商(OEM),尽管那些奢侈品牌最终的售价高昂,但作为代工厂实际得到的利润却微乎其微。“我们有最好的原料,有最好的技术,为何却始终处于没有话语权的最底层?”郭秀玲不甘心再为他人做嫁衣。2012年初,郭秀玲破釜沉舟地做了一个疯狂的决定:要转型创立自己的羊绒品牌Sandriver,并且规划了清晰的国际化品牌发展路径。她自诩“艺术羊绒布道者”,坚定要把高品质的中国产品呈现给世界,“我不希望成为爱马仕或MaxMara背后的那个人,我希望呈现我们非常核心的技术,呈现我们的创新创意,呈现我们中国人自己的智慧结晶,呈现我们整个工业当中的精工细作,这样的呈现唯有品牌可以承载,我希望可以给Made in China正名”。从此,Sandriver便开始了一条“披荆斩棘”的国际化市场拓展之路。
郭秀玲在内蒙阿拉善草原的家族牧场
【来自欧洲市场的青睐】
因为开司米(Cashmere,羊绒)在西方社会有着极为悠久的文化传承和尊贵基因,Sandriver把国际化最重要的市场首放在了欧洲,成立了欧洲品牌中心。曾在德国工作了多年的郭秀玲,吸取了这个民族的严谨作风,为了对自己的产品进行最严苛的检阅,她则把走向国际市场的试验田放在了德国。“如果能成功进入德国市场就是对Sandriver产品品质最有说服力的印证。”
2013年,Sandriver通过行业展会的方式成功进入德国市场,极致的羊绒产品在德国大获成功,并且在退换货高达75%的德国,Sandriver一直保持着零退货率的成绩,直到目前德国市场也是Sandriver卖的最好的海外市场之一。
因为从原料源头,到设计生产,到零售渠道布局的全产业链的品质把控,德国的隐形冠军之父、全球极负盛名的战略管理大师赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)教授给予了Sandriver作为中国服装品牌的极高赞誉——他说:“Sandriver 是中国服装品牌的隐形冠军”。
郭秀玲在德国合作精品店中接待顾客
【巴黎时装周上的中国羊绒】
在德国市场的成功为Sandriver拓展欧洲市场打开了一扇大门,是Sandriver产品品质的最强背书。而作为全球服装领域的一员,法国巴黎是绕不开的另一道槛。在这个全球的时尚殿堂,除了质量本身,产品设计占据着更为重要的地位。
2015年10月,Sandriver携手与品牌首席设计师、日本文化大使小筱顺子(Junko Koshino)系列产品第一次走进巴黎时装周官方展会,成为历届唯一的中国品牌,史无前例。小筱顺子是日本国宝级的设计师,她的设计将东方传统文化元素以现代绘画作品加以体现,连接了东方与西方、传统与现代、艺术与生活、自然与人文,进而成为通行世界的时尚语言。
于此同时,注重设计上拓展与创新的Sandriver,还与法国前总统密特朗的儿媳、法国现任密特朗家族博物馆馆长、法国现代艺术家弗朗西斯卡·布兰达·密特朗(Francesca Brenda-Mitterrand)进行了深度合作。她作为Sandriver的艺术总监,长期致力于为品牌输入艺术气质和灵感。如今,Sandriver每年都没有缺席过巴黎时装周,源源不断又一步一个脚印地在这座全球时尚殿堂里站稳脚跟。
Sandriver通过一次次在巴黎时装周的亮相,全球各地时尚买手的订单也纷至沓来。如今,Sandriver已在德国、法国、美国、日本等众多国家拥有合作精品店,初步完成了系统的国际化战略布局。
郭秀玲与小筱顺子在巴黎时装周
【与世界连接,民族即世界】
Sandriver从创立开始就以内蒙古家族牧场的顶级羊绒原料为基础,以上海研发中心和匠人工坊的精湛技术为基石,同时融入中国深厚的文化底蕴与当代的艺术设计,用文化和艺术为品牌赋予生命力和价值,推动品牌不断发展。
作为中国民族品牌的代表,Sandriver专注在对中国传统文化的传承和推广上,先后从北京故宫、敦煌莫高窟、中国传统帛画、上海金山农民画等文化瑰宝和非遗项目中汲取灵感,不断挖掘及中华传统文化的丰富内容资源,结合服装和时尚行业深度市场调研,将文化进行整合、传承、创新与弘扬,最终形成了一件件触手可及的高品质羊绒制品。这些承载着文化精神的创新产品被众多的国内外消费者喜爱和接受。
同时,Sandriver对中华文化的理解不仅仅存在于审美和外观上,品牌还将诸如植物拓染、手工毛毡、王府刺绣等中国古老技法与现代艺术结合,开发了一系列真正承载着中华文化精髓的独特、高品质产品,这些产品不仅开创了行业先河,被内国内消费者认可和引以为荣,更在世界各个顶级百货公司的柜台中向全球消费者呈现,弘扬着博大中华文化和精湛制作工艺。
秉承着中华民族的传统美德,Sandriver品牌还持续关注羊绒生产的可持续发展,以及内蒙牧区的环境和动物保护。法国巴黎国际时尚家居设计展览会(Maison&Objet Paris,简称M&O)大中华区首席代表Regina曾表示:Sandriver是她了解的中国品牌里唯一一个能够保证完全定制且符合道德生产的国际羊绒品牌。
Sandriver羊绒手塑艺术系列产品亮相M&O
2014年,Sandriver的国际化品牌之路被美国北卡罗莱纳大学凯南商学院营销学教授本尼迪克特·斯廷坎普(Jan-Benedict E.M. Steenkamp),用长达39页的篇幅详细分析阐述,该文被收录全球商学院案例库(案例号UNC #14-0518-1),成为全球商学院传阅和学习的经典案例。
目前,Sandriver在法国、德国、美国、日本拥有30余家海外直营和合作店。在国内Sandriver选择一线城市自主经营模式,在上海、北京开设了11家线下直营精品店,并启动了5个多语种电商网站和2个海外 showroom。Sandriver还为安缦、瑰丽等全球多家酒店提供床家居用品并开设精品店。产品涵盖男女装、童装、家居、饰品、艺术和文化衍生品等全系列羊绒产品,并以国内1.8倍的价格卖到了全球12个国家。
《安邸》等国际知名媒体对Sandriver的报道