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文/李方

如涵控股

2019年在纳斯达克上市

自然

他就成为中国网红电商第一股

其实不仅是在中国

在全球也应该是MCN第一股

如涵控股与前面介绍的几个MCN

有类似

也有不同

类似的是

它也有“当家花旦”

超级网红张大奕

不同处是

支撑张大奕背后的“狠角色”

是如涵创始人冯敏

这位出生在浙江

不知名小地方的理工男

是中国最大网红工厂老板

冯敏出生在浙江苍南

位置极偏

在交通不发达

政府不扶持的情况下

一步步拼成温州炒房团的主力大军

靠的就是当地人天生的刁钻眼光

这一点

冯敏很幸运地继承了

15年前冯敏刚毕业

在一家通讯公司工作

在运营商SP最火的时代

就是移动网里面的运营增值业务

他靠着自己的嗅觉

开始了第一代SP内容创业

掘到了人生第一桶金

淘宝成立没多久

冯敏隐隐觉得

做一个类似的电商平台

绝对不是一门小生意

但两次投资淘宝店都失败了

就在这时他遇到了张大奕

​

这次

他嗅到了粉丝经济的钱味儿

2014年

冯敏决定跟张大奕

合开了第一家淘宝网红店

用冯敏的话来说：

“张大奕负责貌美如花

自己则负责勤俭持家“

张大奕早年出身杂志模特

因为懂得私服搭配

性格也比较讨喜

她推荐的服饰

总是受到大家欢迎

张大奕在2015年和2016年

迅速崛起

曾经创造上线新品

2秒钟内即被顾客“秒光”，

2小时卖出近2000万的

媒体报道事项

可以说

她是微博导流-淘宝变现的

电商模式代表人物

仅用一年

张大奕这家店

就成了淘宝服装品类的销量冠军

冯敏也找来了更多的网红女孩签约合作

顺便直接将公司更名换姓为如涵

同年就获得了数千万元B轮融资

此后

如涵像是开了挂

2016年

先是获得阿里的3亿元C轮投资

同年8月成功登陆新三板

估值高达31亿

孵化了张大奕

大金

管阿姨等

近百位网红

而冯敏的这套

“保姆+经纪人+供应链”模式

也火了

江湖人称“如涵模式”

随他其后

在杭州如雨后春笋般

冒出了不下几百家公司

为此业内达成了一个共识

想当网红

就要去杭州

如涵所在的杭州

作为网红第一股

如涵一路走来十分不易

它尝试解决了MCN的一些难题

1、网红培养成本高

从网红培训生到正式开店

最少得经历两三个月

而且能否出山还要看悟性

后期维持知名度和热度

还需要花费一笔不菲的花销

线上店铺的运营成本也不低

2、IP流失风险高

网红最初可能依赖于平台

但是拥有个人IP后

很多人都会选择脱离平台

独立存在

这就和琴行的老师

最后都会单干一个道理

3、供应链管理难

不难看出

网红店走的就是一个量少款多

快速翻单

这一点

它们更像是Zara的学徒

供应链

一直被如涵视为自己的拿手绝活

但根据如涵控股年报中披露的数字

如涵的存货总价高达2.33亿

营业收入才4.46亿元

粗略计算下

其存货周转天数要超过200天

和Zara比还是慢

而冯敏的那套

“保姆+经纪人+供应链”模式

一定程度上解决了这些难题

但作为“硬核头部”MCN

如涵控股解决了一些难题

可是有一个难题它也无解

那就是MCN行业

头部主播依赖症问题！

洋葱集团依赖办公室小野

美ONE依赖李佳琦

微念科技依赖李子柒

谦寻文化依赖薇娅

如涵控股依赖张大奕

虽然如涵控股

在张大奕之后

签约了160位主播

可是在销售额上

始终没有扭转

张大奕“一枝独秀”的局面

2017财年50.8%

2018财年52.4%

2019财年53.5%

尽管如涵知道这样不正常

张大奕作为公司股东也不希望如此

可是没办法

除非你不让她出手

她只要出手就是“爆款”

如涵只能祈祷

“摇钱树”本宫娘娘别出问题

可是越怕什么她就来什么

这不

前阵子娘娘真粗事了

她和淘宝总裁蒋凡有了不该有的糗事

事情的来龙去脉不用赘述

反正是全国人民都知道了

直接的代价是

蒋凡被开除阿里合伙人

职务降级

奖金抹了

……

张大奕

在网络上被总裁夫人追着骂

名誉被贬

……

更严重的是如涵在纳市股票大跌10%

几千万美金没了！

可能这是世界上最贵的“出轨”事件了

对如涵控股的损害是不言而喻的

小结

不管如涵控股成就了张大奕

还是张大奕成就了如涵控股

如涵控股在MCN的龙头地位

还是可以肯定的

可是这样一个硬核头部MCN也有软肋

…