12月1日-4日，“锚定”2020第八届凤凰网全球华人不动产财经盛典开启，300余位国内外重量级嘉宾跨洋对话，解读全球经济与不动产变局。2020年大势年终复盘，全面解析穿越周期之道，精准指引行业新路向。

（来源|凤凰网房产风财讯 作者|王100 祝立铭）

绿城小镇集团成立的第五个年头，蒋安绰像一个上紧了弦的发条，从衢州参观项目回来没多久，就要马不停蹄地准备多个重要会议。 就连同凤凰网房产的独家对话，都是省 出早上时间进行的。

这位绿城小镇的执掌者习惯了这样忙碌的状态。毕竟，按照“十年百镇万亿”的发展计划，绿城每年要落地10-12个小镇，300-400个项目列在考察清单上，部分权重高的，蒋安绰一定要亲身去调研。

在小镇这片准入门槛较高的领域，绿城小镇已经是其中的佼佼者，但蒋安绰依旧在寻找这个行业发展方向并总结出一套运行逻辑，希望在全国种下更多“飘落的人间天堂”。

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趋势|“内循环”时代的地产转型样本

今年，外部经济形势严峻，“双循环”战略，尤其是“内循环”被反复提及，这意味着地产行业将面临新的转变与挑战。

多年从一线中汲取经验，蒋安绰有了自己对行业的判断：当出口、投资、消费“三驾马车”中出口“失灵”，支撑起内循环的“投资”和“消费”将是重中之重。

而小镇的盈利逻辑，与“内循环”经济不谋而合，蒋安绰说：“小镇利润的来源是产业经营和房产销售双向轮动的。销售利润支持产业持续经营，反向促进销售价格提升。”

▲ 绿城小镇集团总经理 蒋安绰

“土地红利只能支持前期销售，经营才是小镇的核心，尤其要在配套、产业上努力，这才是产生长久利润的关键。”蒋安绰认为，开发小镇要跳出地产思维，运营为先。

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方法论|造镇“16字箴言”

2015年，小镇热潮方兴未艾，60多家房企一头猛子扎进“蓝海”之中。但如今，彼时的“过江之鲫”大多惨淡收场，而绿城的小镇依旧活色生香。

究其原因，蒋安绰告诉凤凰网房产，大多企业做小镇不过是“圈地跑马”，只停留在物理空间营造层面。

而绿城小镇能成功突围，离不开一直坚持的“造镇思维”。

▲ 杭州桃源小镇

“造镇思维”，可以用16字“箴言”来概括： 政府为首、产业为基、内容为王、团队为本。

“政府为首”即是根据当地政府对于产业、原住民就业的需求，因地制宜导入IP。

产业是小镇的根基。“核心产业会形成小镇的独特IP，这相当于一架招商引资的‘效益发动机’。”

▲ 高安巴夫洛田园小镇

“产业导入了人口，接下来才是做配套。 配套不是随便做做，一定要符合当地的风土人情。 ”蒋安绰说，“当然最后还有就是需要人，需要热爱生活、高执行力的团队来落地这些内容。 ”

▲ 安吉桃花源

现在，绿城小镇已经形成了具有规划、生活服务、资源导入能力的平台，和有持续经营能力的团队。

他们贯穿在小镇的销售、物业、营造全生命周期中，与小镇家人形成紧密的联系。

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优势|打通路径、资源嫁接

“造镇逻辑”始于绿城在世纪之初的探索。早在2003年，他们就把小镇模式带入了海宁百合新城中；2007年前后又落地了几个小镇，逐渐形成一些模式化的思维。

直到2016年7月绿城小镇集团正式成立，绿城团队的认知和经验已趋于成熟。

以此为圭臬，绿城小镇在全国的在管项目已达30余个，遍布20多个城市，其中小镇项目20余座。

▲ 绿城小镇集团全国版图

除了闻名业内的“四大样板”：海南蓝湾小镇、舟山长峙岛如心小镇、安吉桃花源、杭州桃源小镇。

今年，小镇集团又推出了以产业为代表的“四大新著”：大连玫瑰园葡萄酒小镇、成都川菜小镇、宿迁梨园小镇、高安巴夫洛田园小镇。

这些各具特色的小镇正是“小镇思维”的集大成者，也为小镇集团积累了丰富的造镇经验。

▲ 大连玫瑰园葡萄酒小镇

蒋安绰总结了绿城小镇的五大优势：策划、规划及定位能力，资源整合能力，生活服务营造能力，产品力，持续运营能力。

他特别强调了“资源整合”：“做小镇是房企协同能力的考试。”得益于绿城在多领域几十年的深耕。

▲ 舟山绿城育华国际学校

如今，绿城小镇已经整合多家头部产业资源，达成战略合作，方便资源嫁接。 另外在整合中，绿城小镇精于业态的组合协同，形成了他们独到的整体运作的能力。

而这些，都是绿城小镇生长的养分。

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以人为本|带着赤诚的“小镇运营官”

在一小时的对话中，蒋安绰多次提到“去地产化”。事实上，他在绿城的近20年里，似乎一直做着“无关”地产的事。

初入绿城的几年，他在做四季、威斯汀等高端酒店物业管理工作。

在他看来，酒店是一个“微小镇”，除了客房外，还涵盖了餐饮、娱乐、会议、休闲等配套。而配套的运营，才是酒店长久生存的关键。

▲ 成都川菜小镇 效果图

“运营为先”，这一点上，酒店跟小镇不谋而合，因为二者的服务内核是相通的。

蒋安绰坦言，小镇事业让他感悟到了生活的另一面。

他考察过许多偏远地区的乡村，泥泞的村道、破败的房屋，远比富丽堂皇的酒店大厅更震撼人心。现实中的城乡二元撕裂让他生出了一种从未有过的使命感。

▲ 宿迁梨园湾小镇 效果图

“小镇比城市更温暖，比乡村更文明。 中国乡村有巨大开发潜力，我们可以用自己的力量去平衡城乡差异。 ”蒋安绰带着情怀躬耕小镇，并欣喜于绿城小镇带给乡村的每一点变化。

▲ 舟山长峙岛如心小镇

绿城小镇的全称叫做“绿城理想小镇建设集团有限公司”，因为小镇本身就是理想生 活的化身，就是“飘落的人间天堂”。

绿城小镇，也正在小镇探索之路上不断探索，让一座座“美好”生根发芽。

完

每个时代都有局域实在性，与未来纠缠叠加，失落的解释，在盛宴中醒来。欢迎进入，锚定的世界。

解析全球经济变局下危机、变革、发展之道，解读后疫情时代政策走向与窗口，共论资本全新格局，开启智慧美好生活。12月1日-12月4日，300余位国内外顶层智慧共同展开一场不确定时代下的思辨之旅。