10月28日，国家级出版社商务印书馆与智能学习公司网易有道，在北京召开战略合作发布会。发布会中，双方宣布将开启系列深度合作，商务印书馆出版的《新华字典》等权威工具书，将入驻有道旗下智能词典笔。

商务印书馆，是中国第一家现代出版机构，当前是国家级出版机构。商务印书馆已出版图书5万余种，包括《辞源》、《新华字典》、《现代汉语词典》、《牛津高阶英汉双解词典》等国民级书籍。

本次独家进驻有道词典笔的《新华字典》，发行已超过6亿册，曾在2016年获得两项吉尼斯世界纪录，可以说是国内超级IP图书。进驻智能学习词典笔后，全民尤其是学前、中小阶段学生识字认字方式，也将获得从实体图书形态，到智能学习工具的多元选择。

网易有道作为早期就开始研发教育硬件与商业化的公司，当前以有道词典笔为智能学习硬件的代表，与国家级出版商合作，在Edu指南来看，是其从教育硬件变现，到图书等内容订阅变现的进一步探索。这也是当前整个教育硬件行业最主要的商业化组合：教育硬件+内容订阅。

1、智能教育硬件+优质内容组合，商业化获得正反馈

除了本次发布会的最新合作，此前以智能词典笔为代表的硬件学习产品，已与多家知名内容出版社及IP达成合作，推进用户与公司营收的增长。

今年以来，有道已经与“国家队”人民教育电子音像出版社联合发布了搭载正版人教社英语教材的人教有道词典笔，为学生提供教材同步的辅导学习功能。与世界级的动画IP，迪士尼旗下《冰雪奇缘》合作，提供贴近少年儿童偏好的系列词典笔。

该方向的推进，从公司财务数据来看，得到了正向反馈。有道今年Q2最新财报数据显示： 以智能学习硬件为主的有道学习产品（Learning Product）收入持续快速增长，2021财年第二季度该业务净收入，达人民币2.06亿元，同比2020年同期增长138.8%。

2、海外巨头不乏成功案例，与国内正在增长的市场

事实上，从全球来看，类似的合作与商业化探索，早在2010年代初，千亿美元巨头公司亚马逊就已经开启。亚马逊旗下研发销售学习硬件产品Kindle，同时加大与优质内容出版社合作，合作方覆盖最大英文图书出版商：哈珀柯林斯 (HarperCollins)、麦克米伦 (Macmillan)、企鹅兰登书屋（Penguin Random House）等。

kindle硬件与优质图书内容结合的业务，在2010年代初期已是一个能为亚马逊贡献数十亿美元体量的业务。国民级出版社的广泛用户基础，更是推动亚马逊（支持图书内容阅读的）kindleprime 会员，至2020年订阅用户超过9000万。无论是收入还是用户量级，均远超此前数以百万计付费用户的k12头部在线教育公司。这也意味着该组合更大的商业可能性。值得注意的是，就在近期，有道旗下专注于成人职业技能的网易云课堂，与亚马逊达成合作。网易云课堂将上线亚马逊云中文在线培训课程，免费开放给全社会。并不排除未来亚马逊与有道开展更多的合作，触达更广泛的受众。

此外，海外新锐公司Newsela，同样以引入优质图书内容的逻辑，为学生与学校用户提供识字、阅读等智能学习服务。疫情期间快速发展，Newsela今年融资1亿美元后，最新估值超过10亿美元，成为教育科技领域的新晋独角兽。

这是国内外巨头及新锐公司，与优质内容协作，获得商业化效果的正反馈。它们给了行业更多发展的参考：教育硬件与优质内容的结合，可以为企业营收增长带来怎样的可能性，以及在落地层面如何做。

进一步，从行业层面来看，无论是智能教育硬件，亦或是图书等学习内容所在的教育信息化市场规模，均在持续增长。教育智能硬件方面，根据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》预测，2021年教育智能硬件市场规模有望扩大至453亿元；2024年，这一数字将接近1000亿元。

优质学习内容与软件工具，其所属的教育信息化方向，随着国内政府以及市场的加大投入，将有更多的探索机会。据中研网数据，该市场规模在2020年已达4960亿元。

3、教育头部公司紧密布局、加速投入

双减新规之后，越来越多教育科技公司，正在往该市场方向投入，寻求未来更多的可能性，无论是进校的教育信息化，亦或是C端的学习场景。

一级市场上，k12头部公司猿辅导，今年以来尤其是双减之后，密集推出教育智能硬件产品：墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，旗下斑马还推出了逻辑思维学习机、AI指读机等智能学习硬件，小猿A4打印机。这些智能教育硬件，通过不同场景，连接校内练习，乃至更广泛的课外素质学习内容。

字节跳动旗下大力教育发布智能学习灯，近期旗下瓜瓜龙推出的智能写字板、大力智慧眼等，当下已成为大力教育重要的产品探索方向。作业帮也曾在智能学习硬件，错题打印机“喵喵机”上，尝试探索新增长点。

二级市场上，智能教育硬件与优质内容的探索，也有亮眼的实例。

有道早期已布局智能教育硬件，如有道词典笔、有道翻译王、有道口袋打印机、有道超级字典等，近期在乌镇世界互联网大会上还发布了新品有道听力宝。

作为国内最早研发智能硬件的头部教育科技公司，有道在该组合方向的探索，无疑有先发优势，旗下产品当前已成为消费者首选品牌之一。在近年电商平台618等大促活动中，有道旗下的词典笔等产品不乏成为品类销量冠军。伴随赛道竞争白热化，马太效应将会更加明显，有道旗下硬件+内容产品有机会以强者愈强的状态更前一步。

4、下一步：未来能否诞生千亿公司

当赛道开始备受大公司与资本关注，指向赛道终局的问题仍有待解答：智能教育硬件+图书内容所在市场，能否诞生一个千亿级别的公司。该问题无论对于公司参与者，亦或是关注赛道的投资人而言，都是极为重要的。

从上述智能教育硬件、学习内容及软件工具所在的教育信息化千亿量级的市场容量来看，答案并非否定。加上当前，国内政策的支持，中共中央、国务院印发的《中国教育现代化2035》，明确指出要加快信息化时代教育变革。用 10年左右时间初步建成具有中国特色的教育信息化体系。从该项国家教育信息化中长期发展规划， 可以看到官方将助力教育信息化及其所在市场的发展。

基于商业公司营收（市销率）角度来推算，答案同样指向潜在的可能性。比如上文提到的亚马逊旗下kindle+图书内容，数十亿美元乃至更高的营收，对应的二级市场估值将有机会达到千亿级别。

那么，在未来，更专注于教育智能硬件+优质内容协同的探索，能否创造更大体量的商业公司？值得持续关注。