西部电商模式，盘活阿克苏农产品生意

南疆四地州作为深度贫困地区，生态环境脆弱，水资源匮乏，土地贫瘠，人均资源占有量少，是新疆脱贫攻坚的主战场，阿克苏地区就是其中之一。与其固有的贫困形象形成鲜明对比的是，阿克苏是新疆林果产品的主要产地，有着种类丰富的原生态农产品。因此盘活阿克苏地区林果产品的销路是当地扶贫助农的关键。

在杭州援疆指挥部的指导下，阿里数字乡村事业部积极响应乡村振兴政策号召，联合杭阿两地农产品运营企业，拓展线上线下销售体系，通过电商平台、网络直播带货等数字化营销方式助力阿克苏农产品全渠道产销模式新升级。

针对阿克苏市优质的特色资源与农产品，在天猫“超级原产地”搭建“阿克苏线上馆”，组织20余家企业100多种产品入驻，为消费者提供一站式的消费购物平台。与此同时，将直播带货运用到农产品的销售中，通过杭阿两地的电商人才培训，帮扶本地电商协会企业不断学习运营能力，优化农产品供应能力和强化直播带货技巧。针对快递运输时效低的问题，建设阿克苏农产品杭州前置仓，整合菜鸟冷链资源进行仓储运营和物流保障。

持续塑造公共品牌，活动效果明显

为更好地拓宽阿克苏农产品展销渠道，阿克苏市商务局和阿里数字乡村事业部扶持阿克苏当地企业在天猫开设阿克苏原产地官方旗舰店，在今年8月30日，集合16家电商企业、27款优质产品，在天猫“超级原产地”上线“阿克苏线上馆”，持续对外推广阿克苏线上馆，提升市域公共品牌“阿克苏礼物”的知名度。通过不断招募，目前“阿克苏线上馆”的入驻商品已达117款。

“阿克苏线上馆”上线之前已开始打造微博社交话题#超级原产地阿克苏线上馆#，形成话题阅读量5000W+，话题讨论量8600+;官方账号和外围号段发布的多篇相关微博，曝光覆盖人数共计1.1亿+人次，总互动量达45000+次。

9月份，来自阿克苏的香梨、核桃、红枣等优质农产品，在“中国农民丰收节”北京会场亮相，现场主播通过县域直播连线的形式，在天猫超级原产地平台向全国消费者展示和推介阿克苏香梨种植基地，曝光“阿克苏礼物”区域公共品牌，不断提升原产地品牌形象。

双11和双12购物节期间，阿克苏苹果进入多位淘宝大V主播的直播间。双11期间累计销售件数超过7万单，销售金额达300多万，收获1亿曝光。双12再创辉煌，销量超出预期。

整合渠道资源，助力电商企业发展

阿克苏林果产品的源头是当地农户和农业合作社，渠道资源缺乏。阿里数字乡村整合了集团内淘宝、天猫、盒马、阿里社区电商事业群等20多项涉农业务能力及内外部生态力量，为阿克苏电商企业提供服务。

阿克苏杭阿电子商务有限公司、阿克苏市粟兴果品有限责任公司、阿克苏市从众果业农民专业合作社入驻“盒马鲜生官方旗舰店”，已经形成苹果、香梨商品化供给标准;阿克苏市从众果业农民专业合作社入选淘宝头部主播的直播间，锤炼除了成本控制、加工备货和前置仓发货能力。