图片来源：大窑饮品

历史会重演吗？国内汽水再次迎来并购战事？今天，有自媒体发消息称，大窑汽水可能被国际巨头并购。大窑汽水对此向钛媒体APP进行了独家回应。

据微信公众号快消报道，有知情人士透露，从一饮料企业高管处获悉，“业内在传，大窑汽水或被可乐收购。”

对此，大窑饮品官方对钛媒体APP独家回应道，“大窑饮品与可乐没有过任何形式的收并购交流或接触，作为一家纯民营企业，大窑饮品从未计划，也不可能被外资品牌收购或控股。大窑饮品未来将遵循公司战略稳步推进各项工作，一切请以企业官方信息为准，感谢关注。”

从偏安一隅的内蒙古走出的本土品牌大窑汽水，是一匹行业黑马。先是去年一年以20亿的销售业绩名声大振，在本土市场中冲出重围，到再度搅动已经沉寂已久的中国本土汽水市场。据了解，2022年大窑汽水的销售收入在20亿元左右，2023年大窑汽水的销售目标在30亿元左右。

大窑饮品始创于上世纪80年代，用了40年时间从偏安一隅的内蒙古走向全国。2014年至2015年左右，大窑汽水专注餐饮饮品和餐饮渠道，做全国化品牌运营与渠道扩张，并打造职业经理人机制，寻求老汽水的生存空间。

与此同时，大窑也走出了内蒙古，规划供应链体系，投建生产基地，在中国北方布局工厂，进入其他区域市场。

高性价比是大窑此前的标签。据了解，500毫升瓶装大窑的单价最低仅需要3.5元；330毫升罐装北冰洋的单价超过5元；330毫升瓶装冰峰的单价超过3元。

在全国化供应链能力带来的成本领先优势之外，大窑给经销商和合作伙伴提供了合理的利润空间。而专注餐饮渠道和聚焦大窑嘉宾等产品的大单品策略，是大窑杀出重围的胜负手。

大窑汽水产品的主力渠道是餐饮门店，尤其是火锅、烧烤、小吃门店，其85%以上的销量都在餐饮渠道。大窑饮品的渠道思路是，在餐饮做到一定市占率，有了动销以后，再进入KA流通渠道，流通渠道作为大窑餐饮渠道的价值补充。

碳酸饮料在餐饮渠道的机会具备一定的想象空间。当前，国内碳酸饮料80%的市场份额攥在两乐手中，其中80%的份额都在流通渠道，餐饮渠道是剩下的机会。这也是绝大多数国产汽水布局的思路。

据钛媒体APP了解，今年大窑新发力功能性能量饮料能量咖，与此同时，推出零糖系列产品，并给配料表做减法，计划产品创新上提升优化内容物。2020年开始，大窑开始进行品牌营销重塑。2022年大窑饮品开启大范围品牌广告传播，与华与华合作，选择吴京为代言人，在电梯、地铁等媒体全面投放，促成了后来的营销出圈，加速大窑在新市场获得一席之地。

在夯实北方市场之外，从去年开始，大窑开始发力西南地区，包括成都、武汉、徐州、苏州等城市，打造基础市场脉络。基于当地消费者的喜好突破，向全国迈进。

在海外市场上，大窑饮品已出口近十个国家及地区，不过，当前主要聚焦目标还是中国市场，海外市场主要是委托经销商做市场测试与评估。

搅动饮料市场后，国产汽水“样本”大窑曾放话，三到四年将主攻南方市场，五年时间打下全国市场。大窑饮品市场总监苏彩艳此前对钛媒体APP表示，大窑的经营愿景是用五年的时间走向全国市场。

近年来，国产汽水正在迎来新一波发展机会。伴随国潮崛起，曾经被国际巨头雪藏的老汽水们纷纷重出江湖。在这种背景下，这一代国产汽水的头部企业应该不会重走前辈们的老路，第二次踏入同一条河流。

（作者｜柳大方，编辑｜房煜）