【亿邦原创】在8月30日举办的“重建生态希望 2024亿邦新竞争力品牌大会”上，亿邦动力总编辑贾昆发表了题为《生态若繁荣，品牌当自强》的演讲。

他指出，今天是真正的存量市场，当品牌企业在纠结要不要卷入到价格战，其实是自己内心深处的焦虑，是品牌主自己作为主体和整个客观环境之间的一种矛盾。

回归到品牌自身竞争力，他分享了三个关键词：活下去、做自己、比命长。首先，品牌需要活下去，在牌桌上，不下牌桌。此外，品牌还需要自己找到自己的特征，这是能够存活下去最根本的竞争力。最后是比谁活得更长远，在这个牌桌上停留地更久，穿越周期。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为嘉宾演讲实录：

现场各位的嘉宾朋友们，线上的观众朋友们，大家早上好。

在这里由衷地想问候大家一声，各位品牌商朋友们，今年你们都好吗？好。非常欣慰听到这句话。

01

在真正的存量市场，躺平还是追风？

今天，我说办这场会，其实甚至是说在我们筹备办这场会之前，我们说这是一场英雄主义的盛会。为什么这么说呢？因为今天大家都应该感同身受，就是今天我们还要不要做品牌，这个问题可能都真的成了个问题。

今天大家最痛恨的几件事：第一，全网最低价。第二，仅退款或者是强制运费险。第三，最痛恨的是白牌，是我们品牌天然的敌人。

所以我说今天如果还坚信做品牌的同学们，我敬你是条汉子。而今天还能来到我们大会现场的朋友们，我觉得你们每一位都是我们这个英雄主义盛会的主角，都是我们这场爽文的大男主和大女主们。

这次大会，我前后发了81封邀请函，相当于81份英雄帖，也是我经历的81难。

但是封封邀请函石沉大海，杳无音讯。当然了，我也非常能理解，因为就在这里面，邀请的很多朋友们，他们有的人就在前几天不幸被免职了，职位还很高。有的团队遇到了非常大的挑战，解散了。真是天有不测风云，但是我觉得我也能理解。

因为当看到这个数据的时候，我相信大家其实心里感受都是一样的。

今年整个上半年社会零售总额只有3.7%的增长，相比去年有很大的落差，甚至我们说当整个经济消费形势不好的时候，口红经济是不是应该变得更好？六月份国家统计局的数据非常惨淡，首次出现了下滑。

我们再看一看刚才我们说的大家最反感的这件事，全网最低价它造成了什么？它是由平台掀起的最低价的策略，但最终我们看到最新的财报，淘宝天猫的客户管理收入，也就是他的营收最主要的来源增长1%。只有1%，相当于持平。

甚至连我们过去几年寄予最大厚望的平台抖音电商也传出了增长放缓的消息，这在过去几年是前所未见的。对不对？

大家都说抖音电商是我们电商的救星。

加上前两天拼多多的财报出来之后，高管对于未来的悲观预期，造成了整个拼多多股价的狂跌，这说明了什么？

就是当这个市场上最寄予厚望的平台增长来源都出现增长放缓的情形，我们过去说的最坏的消息真的到来了。

我们以前老说，现在我们的消费、零售、电商处在一个存量市场。什么是存量市场？今天才是真正的存量市场。以前可能我们还能看到一些希望。

当然了，有个好消息就是，你的对手跟你也差不多，基本都处在存量市场，谁也不用比谁更领先一步。所以这时候整个市场实际上蔓延着两种情绪。

第一种情绪叫我就不折腾了，我躺平了。这句话叫动不如静。有才无命就是：我再有天分，我再有才华，我再有野心，但是今天这个大环境不允许我能够有更好的发展和机遇，那我就躺平。

当然还有一种人的心态是这样的，就是追风者。我们说的追光者身披万丈光芒。等风来不如追风去。山不过来，我过去。

两种心态，哪个更值得今天借鉴？我不知道，我相信在座的每一位观众可能内心世界都是五味杂陈。

02

“性价比”是任何消费品企业最基本的品质

在寻找答案的过程中，我和很多人聊：“做品牌要不要去追求性价比？”

我相信在很多品牌主、企业主的心里，都是很焦虑和很矛盾的。甚至今年有人把性价比改成了价性比，就是价得在性的前面。在品质的前面做品牌，不是为了做溢价吗？对吧？辛辛苦苦赚来那点利润，我都倒贴给消费者了，应该吗？

当别人（我的竞品）也开始卷入到价格战的时候，我到底要不要跟？大家非常纠结。但后来我发现这个问题也不是那么难解，因为它其实是我们自己内心深处的一个焦虑。就像刚才那两种选择，是我们自己作为一个主体和整个客观环境之间的一种矛盾。

就是别人都这样做的时候，我要不要这么做？当平台要求我这么做的时候，我要不要这么做？是我们自己和整个世界之间怎么能够形成一种新的、和解和统一的可能性问题。

所以带着这个问题，我问了我们今天的一位非常重要的分享嘉宾，里斯中国的张云总裁。他给我讲了一个道理，让我茅塞顿开。我前两天跟他做访谈，他说性价比其实根本不需要讨论。（性价比）不仅仅是做品牌，是任何一个做消费品企业的最基本的品质。并不代表说有性价比，一定是个好品牌。但如果你是做品牌的，一定要有性价比。没有任何一个品牌会说我自己性价比很弱，哪怕你是奢侈品牌。

同样地，我要去问了启承资本的创始人常斌。常老师他给我举了一个例子，他说你要去日本看一看，像711里卖的这些饮品，大大小小琳琅满目，比如说三得利。我们马蹄社的同学，这两天还在三得利去做游学，日本已经可以做到五块钱一瓶，五升装的三得利茶饮料就是这么便宜。这说明什么？说明他的整个消费品工业化水平已经到达了非常强的程度。

而今天我们要想把一个产品卖的有品质一点，还得先提价，那可能是不是我们自己的能力还没达到这么成熟、这么完备？

我甚至去翻阅了lululemon创始人的书。大家都知道lululemon的产品卖的很贵，它的创始人在评价自己品牌的时候，也反复在和他的董事会去提议：“我们不应该反复地去提价，去涨价。”

为什么？因为一旦我们反复地在价格上面有更多的要求的时候，也意味着我们将进入一家平庸的公司。

为什么？因为会留给我们的竞争对手更多的空间，从而对我们形成威胁。所以当我们看清这一切的时候，会发现其实有些时候，我们所纠结的那个点，往往也是我们自己没做的。

好的点是，这个市场上选择可能并没有那么多，往往是因为我们没有做的那么好。所以这里我也引用一位青年作家叫陈春成的一句话：“确定无疑的事情有这么一两桩，也就足以抵御世间的种种无常了。”

所以今天如果我们做品牌，我们还有那么多纠结，往往是因为我们自己内心的波澜和整个外部环境之间的一种骚动。市场其实会出现很极端的情况，但它也会自我调节。

我们相不相信？就是当你内心很焦虑的时候，你原先相信那些东西终有一天它会回归。

03

活下去，做自己，比命长

今年618的时候，我写了一篇文章叫《生态不繁荣，品牌近黄昏》。我吐槽的是，因为今天整个大环境，所有平台都越来越趋同，大家只要按照价格的单一要素去比拼，所以品牌很难选择多样化。

但是今天我们看到的变化正在发生，比如说抖音、淘宝、天猫都从原有追求低价战略开始转向，从追求订单到追求GMV的变化。这意味着什么？意味着可能接下来，这对于我们一些做品牌商的朋友们有转机。

包括我们看到，视频号正式升级为微信电商。什么概念？就是我们的龙哥，张小龙同学轻易不会将微信两个字放在他看不上的地。而恰恰是这样一个克制这么多年微信，我们都知道是一个没有在商业化、在广告方面做的太泛滥的一个平台。

当微信去做电商的时候，会不会有一番新的景象，会不会更考虑到我们这些做品牌商同学的感受？也包括我们今年争论的：到底是货架电商还是直播电商，哪个增长了，哪个不增长了？

我说，都别这么讨论了，我从来不把它按照这个传统的模式来分析，其实站在消费者角度，无非就是几种消费的形式。一种是计划式消费，一种是冲动式消费。但这两种都拉动不了市场增长的时候，我们回归到用户本身上去，会不会出现第三种形式？就是体验式消费。

我们看小红书就开始成长为一个叫做生活方式电商。它会站在用户的角度去思考，你的生活场景里还有哪些需求未被满足，未被发现、未被开垦？可能都是我们这些做品牌的新生机会。

而我们最近看到市场上最大的爆款《黑神话：悟空》，再次证明了我们男人是有消费力的，我们不是排在宠物之后的，我们是可以在一两天内就制造20亿销售神话的。而这样一家国产游戏公司，其实也是在我们的生活方式，在消费者的精神层次、情绪价值上面，给了足够的满足和增长性的。

再有短剧，今天我们请来了短剧公司。包括昨天我们在会场上也有讨论，这些霸总，这些战神，这些赘婿们，他们所创造的消费力，他们所创造的购买力，也代表了我们今天消费市场的一种新的逆袭。

还有我们的二次元，我们的谷子店，还有我们的泡泡玛特。他们不仅仅只是在做手办，实际上他们在做场景，在做中国版的迪士尼，在为创造新的消费文化。

甚至我们前两天去和魅KTV汤总（我们下午的一位演讲嘉宾）聊天的时候，讨论今天年轻人还去KTV吗？大家今天是不是已经把这个产业早就淘汰了？最后我们得出的结论是：从来就没有夕阳产业。

这句话其实给我非常大的振奋和鼓舞。就像我们今天看待消费是一样的，我们说消费没有未来，没有希望。其实，所谓的朝阳产业和夕阳产业，只要看你怎么去做，怎么真正地为它创新，围绕着它去做更多的可能性。

所以今天我们去听一听这些公司，他们怎么去审视他们自己所处的这个行业处境。甚至包括今年我们说在细分市场里面，我们看到做鲨鱼裤的SIINSIIN，来自于东方神秘力量的品类创新的公司，我们的国货正不断地成长为我们今天消费市场最中坚力量。

所以总的一句话，我们今天叫新竞争力品牌大会。亿邦把它定义为三个主题词，叫用户主权、全域增长和数字基因，但我觉得这并不完全代表今天品牌的新竞争力。因为我相信每一位做品牌的人，内心深处一定都有自己认为的一个核心竞争力。

这也是为什么我们办这次大会，希望大家能够贡献你们每个人的智慧和力量，一起去共创今天品牌这个时代的竞争力到底应该是什么？回归到我们自身，我经常说亿邦其实也可能起不到太大的作用，最多帮大家做一做心理按摩和建设。

总结一下，今天有三个词。第一个词叫活下去，就是你得在牌桌上，不下牌桌。今年问大多数企业，我说你们最主要件事儿是什么？他说就是活下去，但是我觉得还不够。

第二点叫做自己，就是过去我们跟大盘比，我们跟同行比，但是我们从来没有跟自己比。自己找到自己的特征和成本。可能才是你最终能存活下去的最根本的竞争力。

第三点就是比命长，比谁活得更长远，在这个牌桌上停留地更久，也就是我们经常说那句话叫穿越周期。

最后我引用刚才那部大火的、讨论话题最多的《黑神话：悟空》里的那句话，我觉得我们做消费品、做品牌的每一个人，都是自己的天命人。无论顺境还是逆境，我们都应该直面天命。

谢谢大家。

关于本次会议：

8月30日，亿邦动力以“重建生态希望”为主题，在上海举办2024新竞争力品牌大会。本次会议旨在向行业发出新竞争力品牌定义，挖掘优质品牌的新竞争力，展示从品牌到生态的不同路径，激发更多的品牌参与到新竞争力的建设中。