财联社12月19日讯（记者 王晨 林坚）“9·24”行情以来，与互联网大厂的合作为部分券商带来了巨量开户，促使券商重新审视线上渠道的价值，线上资源已成为券商开户的必争之地。

此前，海通证券一营业部在朋友圈投放广告的举动引发了记者的关注，直至今日海通证券仍在持续投放，投放时间已满半月。记者观察到，除较早投放的海通和广发，至少又有三家券商加入朋友圈投放广告的阵营，分别是国信证券、银河证券、东海证券。

一方面，海通证券的持续投放，说明这一方式确实能够带来开户转化，但是否达到预期，这还需要观察。另一方面，其他券商的持续加入再次反映出整个券商行业在当前市场环境下对线上流量的渴望与探索。

有中小券商业务负责人告诉记者：“相对于头部券商，中小券商布局同一线上渠道的转化率相对较低，边际成本更高，即使这样，我们仍愿意去布局，希望能有更多投资者熟悉我们。”

除朋友圈投放广告引流，也有券商尝试在小红书、抖音、今日头条、高德地图等平台投放广告引流。记者从券商人士了解到，尽管存在诸多制约因素，线上引流依然是券商基于品牌传播与流量吸引双重考量后的较优解。

又有券商加入朋友圈投放广告

半月前，海通证券和广发证券就已开始在朋友圈投放广告进行开户引流。据记者观察，海通证券广告投放已持续近半月，并保持着较高的投放频率，广告内容也在不断更新。近日，又有其他券商的开户广告出现在朋友圈中。

新近投放的广告内容也各有差异。国信证券称“新客享LEVEL-2高速行情”，通过赠送附加服务吸引新开户。银河证券则称有“六大福利”“智能交易，全景账户”，通过福利和智能交易功能、全景账户界面吸引客户。东海证券更为直接，用“全程VIP佣金”“新客专属权益”吸引客户开户。

从海通证券的持续投放行为可见，朋友圈投放广告这一方式应当是为公司带来了有效可观的开户转化，并且正吸引其他券商加入尝试。

事实上，整个券商行业对于线上引流、互联网投放渠道都表现出了不同程度的关注和尝试。在过去，券商虽然一直有所尝试，但由于效果并不理想，导致规模和投放频率有所减少。

然而“9·24”行情的突然爆发改变了市场格局，线上引流和客户获取成为了券商竞争的关键。在此背景下，不少券商开始重新审视互联网投放渠道的价值，重新调整线上引流策略。

券商积极尝试各种线上平台信息流投放，一方面，在搜索引擎方面，像百度等搜索引擎的关键词广告成为了券商的重要选择，当用户搜索相关的证券投资关键词时，券商的开户广告等便会精准展示 。例如，中信证券、国海证券、东吴证券等曾在今日头条的搜索页面投放开户导流广告。华兴证券等曾在高德地图APP券商营业部搜索结果下方投放广告。

另一方面，社交媒体平台也成为券商广告投放的热门阵地。如微博、抖音等、小红书平台，券商通过信息流广告、短视频推广等形式，向广大用户尤其是年轻一代投资者，宣传自身的品牌优势、产品特点以及优惠活动等。中信证券、中信建投、银河证券、国泰君安、华泰证券、广发证券等就曾在抖音平台投放了开户视频。国金证券、广发证券、平安证券、中国银河证券等券商在小红书平台有广告投放。

此外，部分券商还与一些专业的财经网站、论坛等展开合作，进行广告投放和品牌推广。这些平台聚集了大量对证券投资有浓厚兴趣的专业投资者和潜在投资者，券商通过在这些平台投放广告，能够更精准地触达目标客户群体，提高广告的转化率。

制约券商线上广告投放的关键因素

但从目前的情况来看，券商投放整体效果仍然参差不齐，制约券商线上广告投放背后的原因是多方面的。

其中，精准投放是券商在互联网营销中面临的挑战之一。尽管拥有海量用户数据，但如何准确识别潜在证券投资者并将广告精准推送，仍是技术和算法上的难题。

用户粘性不足也是重要问题，用户对券商投放广告的短暂关注难以转化为持续的兴趣和实际的业务合作。这种用户粘性的缺失使得券商难以在互联网平台上实现客户的长期留存和深度挖掘，限制了营销活动的长期效果。

同时广告内容与形式创新乏力，当前券商在互联网平台投放的广告内容大多集中在业务导流和产品推广方面，形式上也较为单一，缺乏创意和个性化。在投放广告时，广告推送频率及监管合规问题、以及平台规则限制，都会制约券商线上广告的投放。

记者多方了解，最为关键的制约因素，当数成本与收入的严重不成比例。即使券商成功吸引了用户的关注并引导其点击广告链接，将流量转化为实际的交易和投资行为仍然面临重重困难，导致券商互联网广告投放成本居高不下。