“过节期间不仅是我们这儿的返乡潮，同样也是相亲潮。有辆车，在相亲市场就更有竞争力嘛！”春节前夕，负责许昌鄢陵地区汽车金融服务的易鑫顾问姚宇飞，迎来了一年中最忙的时节。

“每一位客户都有自己的独特需求，作为金融顾问，就是要用心去聆听、去理解，然后提供合适的解决方案。”宇飞说，服务没有公式化的固定模板。专业之外，重要的是如何消除与客户之间的“距离感”。正如当地以服务出圈的明星商超“胖东来”一样，微笑在脸，服务在心，真诚和用心也是宇飞叩开客户心门的“绝技”。

易鑫金融顾问姚宇飞

服务“不打烊”，新春购车喜上加“囍”

在鄢陵，有台车几乎是结婚的“标配”。春节期间，宇飞就以“不打烊”的高效服务，为客户小张赶在相亲前配备了一台车。

小张今年二十八岁，在当地算是“晚婚”一族。今年春节，家里给安排了相亲。为了迎接这个人生中重要的“大场合”，他决定购入一台车。

只是，工作刚稳定的小张兜里钱不多，分期购车是更合理的选择。这天中午，接到需求的宇飞放下碗就往门店赶，听了小张略显窘迫的诉说，立马给他吃了“定心丸”：易鑫“低首付”的分期产品，正适合小张这样初出茅庐的年轻人。

很快，在他的协助下，工资流水稳定的小张顺利获得“秒批”，当天就开上了新车。作为过来人，宇飞还不忘给小张传授亲验“相亲经”：“见女生，要大大方方的，说话做事要有礼貌，”一番话说得小张也是信心倍增：“成了一定给你送喜糖”。

没几天，宇飞偶遇小张。看他神采奕奕，身边还有女友陪同，宇飞也由衷开心：“买车本身就是件喜事，能帮助小年青们加速步入人生新阶段，这是喜上加‘囍’的大好事嘛”。

姚宇飞日常服务客户

以旧换新置换潮，易鑫服务帮大忙

除了“相亲潮”，在“以旧换新”政策的刺激下，这两年鄢陵有车家庭的置换需求也与日俱增。

经营社区超市的李大哥就是其中之一。李大哥原先有一辆开了十几年的老款奇瑞，部件已十分老旧。他也曾多次考虑换车，但一想到超市囤货要花钱，就歇了心思。最近，得知汽车“以旧换新”也能享受补贴，他终于下定决心换车。

到了汽车门店一合计，即使加上补贴，李大哥手上的钱也凑不齐全款购车。好在宇飞为他推荐了好几种融资方案作参考。为了更直观地说明方案细节，宇飞拿出纸张将不同方案明细一一列举，各陈利弊。条理清晰、细致专业的讲解，让李大哥彻底放下心，在宇飞的协助下备齐材料，顺利提上了新车。

上车前，李大哥向宇飞竖起大拇指，“多亏了你，这下接孩子放学，再也不会说我的车嗡嗡响了。”

节日效应叠加以旧换新的利好，春节购车高峰期间，宇飞一天要为3到4位客户提供咨询和融资服务。高强度的工作，势必缩短了宇飞与家人团聚的时光，但能亲手将易鑫便捷、高效的服务送到每一位购车者手中，帮助大家过上一个热气欢腾的新春，宇飞觉得，自己的这个春节过得也更有意义了。

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