题图 | 《Enigma of Sépia》
今年2月中旬,一家中国游戏公司发行的二次元游戏《Enigma of Sépia》在欧美、东南亚、拉美等多个海外市场颇受欢迎。
游戏上线至今刚满一个月,已获得了近3000万元人民币的收入,其中超60%来自美国;在Google Play获得了超90万的下载量(Sensor Tower数据)。它在美国iOS游戏畅销榜最高排至76名,在越南iOS游戏畅销榜最高排至28名。
这款游戏的3D美术表现中规中矩,在玩法上谈不上有什么创新,只有主要卖点「知名动漫角色娘化」让人忍不住多看两眼。有很多玩家以为这是一家小作坊产品,但游戏新知了解发现,《Enigma of Sépia》的发行商Unicorn Whale(独角鲸)应该是一家新三板上市公司呈天网络在香港注册的发行主体。
呈天网络会如此冒险也并不奇怪。该公司在过去的七年时间里营收均维持在大概1亿级规模,但营业利润已经连续三个财报时期(2022年度、2023年度和2024年中期)出现下滑,并在2024年中期转盈为亏。公司早年依赖MMO游戏起家,代表作包括2009年的《诛神online》手机版、2011年的《醉江湖online》《诛神世界》等。
从公司规模上来看,该公司确实不大。在上市前员工人数还一度超过300人,但在2015年上市时仅有27人,经过近几年的稳定增长终于稳定在70人左右。
毕竟成本有限,能看出《Enigma of Sépia》的玩法思路也较为保守,可以算是走了下沉市场路线。
这是一款以放置卡牌为核心玩法的游戏,最大的特色是将大量知名日本动漫中的人气男性角色「娘化」,《海贼王》《七龙珠》《火影忍者》《咒术回战》《鬼灭之刃》等热门作品一概未能幸免。这些娘化角色的设计一般保留有原角色的一些标志性特征,包括装饰物、色彩、招式能力、性格特征等等,一眼就能捕捉到既视感。
来自用户@Xcel Blaze
再加上这些娘化角色的立绘、技能演出均比较刻意放大吸引力,收集这些似曾相识的角色就更加别有一番趣味。和多数同类游戏相似,《Enigma of Sépia》在角色收集上并不难,经常通过各种各样的关卡和任务发放抽卡道具,在这方面是能够提供足够的爽感承接的。
相应地,游戏的角色养成系统做得比较深,有装备、符文镶嵌等多重的养成方式。(注:以下游戏内截图来自用户@JustSpawn)
相关养成资源就要通过各种各样的副本来获取。不同的副本入口层层嵌套、界面风格各异,实际上都是差不多的看小人打架动画。
部分副本还带有伤害得分排行榜,并用苍蝇腿奖励和红点提示引导玩家进入排行榜,为前排玩家点赞。这样在数值快感的基础上,又强化了冲榜的竞争感,刺激玩家的付费意愿。更别提还有竞技场这样直接进行数值对抗的PvP玩法。
这种竞争感甚至可以不关乎数值。游戏目前还有一个「为喜爱的角色打榜」的活动,以角色皮肤体验卡为主要奖励,鼓励玩家完成一些日常活跃任务,换取为角色打榜的道具。贡献度靠前的玩家的ID依然会高高挂在榜单上。既然这种娘化设定自带IP情怀,打榜活动也可以算是对情怀的一种承接。
为了补充长线目标感,《Enigma of Sépia》也和一些同类游戏一样加入了一些简单的模拟经营要素,包装为做饭、种地、泡温泉等等,需要玩家指定角色驻派。
其中还有一个类似外派的玩法,本质上仍是指定角色派驻一段时间后回收资源。但它的UI设计看起来很像COK-like的SLG中的PvE出征玩法,可能是有吸引特定用户方面的考量。
此外,游戏还加入了扭蛋机、大富翁、大转盘等抽奖玩法,并加入抽卡道具和养成道具作为奖励。这也算是除了「肝」之外,为道具获取增加了一些「氪」的选择。
DataEye数据显示,《Enigma of Sépia》的高效买量素材仍然围绕游戏特色,以展示美女角色的立绘、战斗画面为主。也有大量卡牌游戏常用的素材套路,例如免费XX抽、超高爆率、抓马剧情的战力比拼等等。
其中也有小部分素材比较与众不同,在展示3D战斗效果的同时,还将战斗氛围塑造得比较紧张严肃,并且格外注意还原不同角色的能力,添加了一些类似「关公战秦琼」的多元宇宙大乱斗的刺激感。这对于多IP的受众来说可能会更有吸引力。
但这并非游戏内实际画面
最近的素材则似乎在尝试跑酷这类偏休闲的方向,可能与游戏的潜在受众有关。
也并非游戏内实际画面
值得一提的是,游戏三天前(3月15日)曾发布公告称Google Play版本「由于技术原因」暂时无法使用支付,今日(3月18日)则刚刚从Google Play下架,不过目前仍能从官网直接获取安装包。这个展开似乎也并不让人意外。
图为越南iOS畅销榜排名情况