困难就像台阶，

绊不倒人，跨过去就行。

01

有些人，

真的活该赚钱。

02

中美关税战，

已经打了半个月。

毫无疑问，

作为宇宙中心的义乌，

已经感受到了寒意。

最近，

不少外媒跑来中国，

想挖点中国老板破产痛哭的故事，

没想到全被老板娘们硬气打脸了。

老板娘聂自勤

经营了近20年装饰品店，

店内出口销售总额近一半都在美国，

这次确实受很大影响。

本来4月底就要出货，

但现在许多客户，

因为关税要求暂停生产，

怎么解决目前还不知道。

CNN记者不怀好意地问她：

美国的生意对你有多少影响？

结果她回答：

“您看到了，确实有影响。

但我们绝不会

为这荒唐的关税买单，

出货价格不可能再降。

如果美国客户要货，

就生产、发柜。

如果双方都觉得是赔本买卖，

那么这生意不做也罢。

反正美国客户不要，

就转给别的国家的客户。”

如今的她

一面联系欧盟客户分销订单，

一面拓展国内市场。

她说没什么好怕的，

就像去年感恩节，

她们曾被砍单30万件，

结果就连夜

把圣诞袜改成兔年红包。

事情来了总有解决的办法。

焦虑没有用，

睡不着也没用，

遇到困难不退缩，

遇到困难不要等，

大不了就换个赛道跑。

03

不仅是她，

还有一位卖文具的老板娘，

一位美国记者故意问她：

“你们怕不怕美国

也建起自己的小商品城？”

结果老板娘直接

甩出一个词：“Never！”

这让记者瞬间语塞。

美国记者这次来本是想论证：

高关税能让各种制造业回流美国，

结果被狠狠打脸。

这个老板娘举了例子反驳她：

同样一个保温杯，

美国工人时薪17美元，

要真按这成本造杯子，

一个杯子卖上百美元，

你去买单吗？

确实，

为什么义乌老板娘们这么自信？

因为她们知道，

义乌商品在全球的竞争力，

短时间内无法被替代。

正如做五金生意的

老板娘汪楠所说的那样：

她手握自有品牌，

产品卖到全球100多个国家和地区。

虽然美国关税有影响，

但就在前几天，

她的美国代理商还补单了。

因为找不到比她们，

还物美价廉的替代品了。

在接受外媒采访时，

她霸气回怼：

“不可能降低成本，

价格只会上涨不会下跌，

以前是客户要什么我卖什么，

现在是我有什么客户买什么，

主动权在我们这里，

我们有品牌定价权，

关税最终由美国消费者买单。

美国客户要就来拿货，

不要就换赛道，

义乌产品是卖全球，

我们的合作客商遍布五大洲。

就算国际贸易没得做，

我们还能做14亿人民的生意。”

这一幕幕画面令人振奋。

在义乌商贸城，

有一二十万这样的老板娘，

她们中很多人，

都正面关税带来的影响。

很多人以为，

被阻挡了财路的她们，

会抱怨，会愤懑，会哀叹，

但如今面对关税的影响，

她们应对方式惊人一致：

不卑不亢，

不怨天尤人，

遇山开路、遇水架桥。

改变自己、先找出路。

04

在赚钱这件事上，

我真的很佩服

义乌老板娘的执行力。

想当初，

为了把货卖到国外去，

每天早上七八点，

上百位义乌老板娘，

聚集在广场上学英语。

她们中许多人

已经四五十岁，

身价千万、上亿，

很多人没什么文化，

但每天坚持早起学英语，

只为了能和外国客人交流，

多抢一单生意。

而更与时俱进的是，

为了拓宽中东、

欧洲的市场，

老板娘们不仅学英语，

还在卷阿拉伯语、希腊语、

西班牙语、法语等等。

袜子店老板傅江燕，

当初就凭借一段

几十秒的英文产品介绍，

第二天卖空了12000双圣诞袜。

如今的她，

又学了阿拉伯语，

已经能和客商线上交流，

成功把货卖到中东去了。

不仅是学语言，

义乌老板娘们，

最初都是做传统批发起价。

但后来线上购物越来越发达，

义乌老板娘们就开始学新事物。

有的老板娘，

开始学直播带货。

虽然她们中很多人，

对电子产品一知半解，

在镜头前也无所适从，

但还是坚持去学、去做。

后来AI技术火了，

很多人第一反应是

焦虑被AI替代。

而义乌老板娘们

已经让它“为我所用”。

她们用AI，

做产品页面图、产品资料。

用AI虚拟人直播带货。

还用AI将拍的产品介绍，

转换为36国语言，

把货卖到全世界去。

这已经带来显著的效果：

之前纽约时代广场，

就出现了8位英语带货的义乌老板娘。

义乌老板娘的观点很简单，

不仅要等客上门，

还要主动出海，

义乌做的是全世界的生意，

她们客户在哪里，

她们生意就做到哪里去。

05

今天为什么要写义乌老板娘？

因为她们，

代表的是一种精神。

在面对关税的困局时，

没有气馁、没有被打倒，

而是想方设法走出困境，

规划布局，不卑不亢。

今年好像每个人都过得很难，

行业变革、突然的裁员，

经济下行、生活压力变大，

但其实难的不是我们，

各行各业都很难，

只要想赚钱就难。

而每个人应对难，

所展现出来的状态不一样。

面对这些变局，

面对这些困难，

我们在义乌老板娘身上，

可以找到很多东西去学习。

06

首先：

人挪活，树挪死，

人一定要有变通思维。

义乌老板娘们，

最初都是做国内批发生意。

但国内市场就那么大，

只能不断内卷价格，

于是许多人就转换思路：

把货卖到国外去。

后来美国市场打通，

又敏锐察觉到了问题：

万一因为不可抗力，

断了美国这条路，

她们怎么办？

于是她们又开拓中东和欧洲市场。

这次关税之下，

义乌老板娘们第一反应是什么？

不是哭天喊地，

不是跪地求饶。

而是立马调转方向，

寻找其他出路。

已经开始做的产品，

她们立刻想着，

怎么卖到中东、欧洲，

或者想办法转内销。

今天丢掉的美国客户，

她们就想着

加快去拓展其他客户。

她们告诉我们一个道理：

人一定要学会“柔性思维”，

不要让自己陷入

“二选一”的困境，

更要学会变通，

千万不能把自己困死。

有句话说的好：

人挪活，树挪死。

困局不是死胡同，

换个角度也许就绕过去了。

07

其次：

永远不要为自己设限。

义乌老板娘们，

最让我佩服的一点是，

她们不管年纪多大，

不管赚了多少钱，

都从不会给自己“设限”。

她们很多人都是四五十岁，

身价千万、亿万，

但从来没想过躺平和退出。

早上七八点起来学外语，

夜校里学直播、

研究AI技术，

学着用36国语言转换。

只要有新事物出现，

只要有助于她们赚钱，

她们永远不会停止学习，

永远不会停止去探索。

看着她们你会突然明白：

所谓“年纪大了”“该安稳了”，

不过是很多人画地为牢的借口。

反观我们很多人，

年纪轻轻，

已经在过温水煮青蛙的日子。

许多人下班之后，

打牌、喝酒、唱歌。

或者往床上一躺，

刷直播、短视频、打游戏。

从学校毕业后，

就放弃自我成长，

再也没学习过了。

他们看似找到一份稳定的工作，

就以为万事大吉，

三四十岁就开始躺平，

最后等时代镰刀挥过来，

发现自己根本没有任何竞争力。

罗曼罗兰说过一句话：

“大部分人在二三十岁的年纪就死了。

一过这个年龄，

只变了自己的影子，

一天天重复以前的人生。”

08

第三：

不卑不亢的精神。

很多人觉得，

义乌老板娘做买卖

就得“讨好”客户，

美国客户不要订单了，

就得低三下四去求他们。

但她们偏不这么干。

生意要做，

但底线得守，

面子也得要。

有客户以为咬住你的命脉，

就故意压价，

你就要要守住自己的底线。

义乌老板娘，

宁愿撤单也不降价。

宁愿不做生意，

也不去巴结他们。

在她们眼里，

做生意就是双赢——

你尊重我，

我也好好对你；

但你要是想欺负人，

那回怼你没得商量。

该谈的生意好好谈，

该守的底线绝不松。

然而就是义乌老板娘们

这股不卑不亢的劲儿，

让他们找到了很多客户，

很多人愿意跟她们长期合作。

其实无论是打工，

还是做生意，

都应该如此。

忍气吞声换不来尊重，

只会让别人看轻你。

该沟通就沟通，

该拒绝就拒绝，

别为了维持关系

就一味讨好。

与其委曲求全，

不如摆明态度，

划清底线。

09

鸡毛飞上天的故事，

如今每天都在义乌上演。

在义乌老板娘风风火火的脚步里，

何尝不是中国人特有的精神品质？

困难就像台阶，绊不倒人，

跨过去就行，

实在没路走了，

就抡起袖子开条新路。

中国人从古至今

都是这样活下来的——

长江发洪水就修大坝，

高原种不出粮就搭梯田，

贸易战卡住了就找新出路。

天底下没有死路，

只有不想动的人。

愿你也成为，

像义乌老板娘一样，

始终不停旋转的人。

遇事不躺平，

跌倒自己爬。

永远在路上，

永远在生长，

永远正年轻。