4月2日，特朗普突然发起新一轮关税战，对全球180多个国家和地区推出不同税率的对等关税，引发全球金融市场动荡。其中，对中国额外加征的关税税率高达34%，后来经过几轮博弈，最高的总计税率更是达到了不合理的245%。

毫无疑问，这对于外贸导向型企业来说是一个重大打击，很多人都开始关注中小型企业的生存问题。特别是在促内需、提消费的政策引导下，中小企业更是其中的重要一环。

4月17日，工信部旗下主管网站刊文明确表态，要求电商平台重视中小企业账期问题。中小企业资金周转压力远高于电商平台，他们的境遇很多时候不被关注。这不利于市场繁荣，更不利于民营经济发展。

4月24日，济南市工商联餐饮协会发布《关于构建公平透明电商生态的倡议书》，指出电商平台在经营过程中账期过长、强制毛利保护、佣金过高问题。

据该协会调研，部分电商平台最长账期达90天，远超中小商家资金承受能力。平台还利用供应链金融业务加剧上下游账款拖欠，加重商家负担，中小商家普遍反映陷入“流量萎缩-成本高企-利润归零”困境。

这些表态无疑是给中小企业的一大助力。由于账期常常被投资者所忽视，今天风云君就给大家科普一下账期的问题，以及为什么缩短中小企业账期对促消费非常重要。

一、账期是头部电商平台的“血包”，中小商家却在“流血”

账期就是从生产商、批发商向零售商供货后，直到零售商付款的这段时间，体现为报表里面的“应收账款”。应收账款属于营运资本的一种。

虽然大多数投资者关注的是营收、利润，不过深入到企业经营层面，账期、现金流是管理者们更关心的问题，因为这关系到企业的生存。市值风云研究员们常说的真正看懂一家企业要看资产负债表，就是这个道理。

在动荡的商业环境中，不管是收不到账，还是存货积压，都有可能让一家中小企业面临破产。

而头部的企业，比如零售、制造业等头部企业，又会在营运资本上大做文章，经常利用其地位，拉长应付账款周转天数，压缩应收账款周转天数，甚至能够实现负的现金循环周期，相当于购存销的过程中都不需要占用自己的资金。

这种模式对大企业固然是一件好事。但是对于中小商家来说，相当于资金长期被占用，应收账款周转很慢。

公开信息显示，业内平台对商家的账期（应付账款周转天数）从3天到近60天不等，部分电商平均账期可达两个月。对于中小商家来说，遇上节假日备货等重要节点，电商平台较长账期的风险，可能在短时间内被放大。

二、账期的作用被颠倒了

那么账期是怎么来的呢？

在传统商业中，账期本来是生产商、批发商面向零售商的一种信用额度。零售商可以先拿货，然后在销售中逐步回款，这种政策给予了零售商更多灵活性，而且减少了资金压力，繁荣了整个商业生态，可谓是互惠互利。

但是随着大型电商平台的崛起，零售商和供应商的角色反转，账期成了部分大型电商平台占用中小商家资金的手段。延长账期占用供应商资金，实质是无息融资用于自身扩张。

而且，越是小的商家在面对平台时越弱势，账期越长。更有甚者，部分平台到期时还不给现金，而是给商票，兑现日期又要延后。中小商家为了资金周转，只好拿商票去贴现，又得付出贴现成本。

这时候，如果平台再出手提供贷款等服务，这就是所谓的供应链金融。

可以说，中小商家在这场游戏中处于弱势的地位，但是中小型企业才是我国就业的主力军，当然也是再分配中的重要一环。

三、促内需需要中小企业的繁荣

跟据中国中小企业协会的信息，截至2024年6月份，我国中小微企业数量已超过5300万家，占企业总数的90%以上，全国中小微企业法人单位吸纳的就业人数占比达到了80%以上。

今年特朗普上台以来，关税战愈演愈烈，国际贸易的不确定性大幅增加，大量跨境电商和中小型企业面临转型。在这种局面下，一些国内平台已经推出了政策支持商家入驻。

但是如果没有其他条件的改善，也可以反过来说，中小商家越来越卷了。

促内需需要的是社会整体，尤其是贡献了大量就业的中小微企业的繁荣。大型平台在这个过程中应该给予一定的引导，而不是去讨好下游消费者，然后把账期等成本甩给平台上的商家。

说到底，这本质上是个分配的问题。单纯讨好消费者并不能从根本上拉动内需，而是需要对平台商家进行包括账期在内的服务改进，让消费的链条运转起来，商业才能不断繁荣。

四、中小商家和电商平台的双向选择

账期、供应链金融，可以说是部分电商平台压榨中小商家的手段，而且相当于是平台占用了供应商的钱去进行无息扩张。如果再叠加部分平台的毛利保护等政策，中小商家会面临更大的资金压力。

在平台强势的时候，中小商家的选择并不多，但是随着互联网电商的发展，目前GMV超万亿的平台已经有5家，平台之间的竞争也越来越激烈。而且，小红书等新型带货平台也在崛起，最近爆火的敦煌网（DHGate）也出乎了很多人的预料。

在选择越来越多的情况下，平台服务的好坏已经在影响中小商家的选择。比如，现在商家直播基本都会选择多个平台。

超短账期对于很多现金流并不充沛的商家来说也是一个强有力的吸引条件。

毕竟，很多商家的利润率已经很微薄了。按照目前3%左右的经营贷利率来算，100万的货款如果账期延长3个月，相当于被压榨了3个月的利息，就相当于损失了7500元，如果被延长半年就相当于损失了1.5万元。

（来源：市值风云AI）

消费型社会的构建需要参与者的共同努力，切莫让中小商家困于账期等金融之中，这样才能实现商业上的繁荣，进而促进内需和消费的正循环。

结语

在经过了过去这些年的高速发展之后，不管是从外部条件看，还是从内部看，我国都到了一个需要改变、需要构建消费型社会的时候。

中小企业作为承载就业的主力军，作为再分配中的重要一环，如何改善其生存环境是全社会的重要课题。尤其是在关税战愈演愈烈、国际贸易环境不确定性加剧的情况下，我们需要更多中小企业的繁荣。

不管是大型电商平台，还是其他参与者，都应该给予中小商家更多扶持，缩短账期就是一个值得关注的地方。