印度正取代中国成为美妆巨头掘金“新大陆”？

来源 | 聚美丽

作者 | 沐 沐/tt

“就收入而言，印度是联合利华仅次于美国的第二大市场”

“我们(资生堂)非常看好印度美妆市场的前景，印度消费者是我们在印度及其他市场积极发展的重要目标群体”

“印度是当今全球最令人兴奋的美容经济体之一，不断增长的消费者群体、零售格局继续推动其前所未有的增长”

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显然，印度市场正成为国际美妆巨头眼中的香饽饽。而近期包括欧莱雅等在内的密集高层人事变动、投资收购动作等，更透露出巨头们转向东南亚地区和印度掘金的野心。

欧莱雅/联合利华齐换印度舵手

7月15日，据beautypackaging报道，欧莱雅任命Aseem Kaushik为欧莱雅印度董事长，同时，Jacques Lebel被任命为区域经理。这两项任命将于2025 年10月1日生效。此次领导层变动也彰显了欧莱雅扩大其印度业务的雄心。

欧莱雅在声明中表示：“对Kaushik的任命凸显了欧莱雅对印度市场格局的承诺。未来，他的工作内容将侧重于提高企业声誉、管理公共事务等。”

公开资料显示，Aseem Kaushik已经加入欧莱雅印度多年。他在欧莱雅工作的第9年，从大众化妆品部调入专业美发部，2012年时，担任欧莱雅印度专业美发部总经理一职。

△图源：beautypackaging 从左到右：Aseem Kaushik、Jacques Lebel

另外，此次任命的区域经理Jacques Lebel有着丰富的消费品行业经验，他曾担任墨西哥欧莱雅消费品部(CPD)总经理。在加入欧莱雅前，他曾在欧洲、印度、中东、非洲的宝洁和百威英博等公司担任过各种高级营销和综合管理职务。

除欧莱雅外，联合利华印度也在前日也迎来了新任执行官。

7月14日，据globalcosmeticsnews报道，印度斯坦联合利华有限公司(以下简称：HUL)已任命 Priya Nair接任Rohit Jawa，成为下一任首席执行官兼董事总经理，该任命自2025年8月1日起生效。

△图源：globalcosmeticsnews

据了解，Priya Nair还担任过HUL的美容和个人护理执行董事、联合利华美容与健康部门的全球首席营销官。

报道透露，对Priya Nair的任命正值HUL希望加速美容和健康等高潜力领域的增长，而Priya Nair能够利用其全球洞察力，统筹印度复杂快速消费品格局。

△图源：globalcosmeticsnews

对Priya Nair的任命也从侧面展现了HUL对高管团队建设的重视，其原执行官的工作经验也十分丰富，任职期间为HUL做出了不少贡献。

公开资料显示，Rohit Jawa于2023年担任HUL的首席执行官兼董事总经理。在他两年多的任期内，公司实现了以销量为导向的竞争性增长。此前，Rohit Jawa曾担任过北亚执行副总裁兼联合利华中国主席，以及联合利华菲律宾主席。

对此，HUL董事长Nitin Paranjpe表示：“Rohit带领企业度过艰难的时刻，并巩固了成功的基础，在过去两年中进一步加强了HUL的市场领导地位。”

此外，聚美丽不完全统计了国际美妆企业印度人事变动情况。如下图所示，还有科蒂也曾任命印度业务的开发总监。

美妆巨头们对印度这块“蛋糕”已经跃跃欲试，联合利华前首席执行官Hein Schumacher曾表示：“就收入而言，印度是联合利华仅次于美国的第二大市场。”

可见，印度美妆产业正经历着扩容浪潮，而国际集团加码印度的野心不止体现在高层的变动上，其投资收购等动作更是数不胜数。

印度成国际美妆巨头“掘金”热土

如前文所述，国际美妆巨头已敏锐捕捉到印度市场的巨大商机，不断通过投资、收购印度本土品牌，以加大对当地美妆赛道的战略投入。

据聚美丽不完全统计，2024年下半年至今，仅联合利华、欧莱雅、高丝、LVMH四大集团就针对印度本土美妆品牌完成了10起投资或收购事件。

如，2024年12月，联合利华与欧莱雅联手对印度护发品牌Arata进行了投资；2025年1月，高丝收购了印度DTC护肤品牌Foxtale10%的股权；而在2025年3月，联合利华旗下的投资部门Unilever Ventures，牵头投资了印度高端护肤品牌Ras Luxury skin Care等。

除投资收购整合本土品牌资源外，国际美妆企业还积极拓展多元市场进入路径，包括与当地政府部门合作扶持本土品牌、借助印度本土美妆电商平台及分销营销合作网络入场扩张、开设品牌旗舰店强化认知等。

典型如，雅诗兰黛与印度工业和内贸促进部合作，通过扶持本土美容及个人护理初创企业抢占市场；香奈儿宣布旗下香水和美妆产品入驻印度头部美妆电商平台 Nykaa，通过其Luxe指定线下门店、应用程序及官网销售；香水巨头科蒂与印度分销公司House of Beauty 合作，在印度推出Kylie Cosmetics并引入蜜丝佛陀，制定本土零售营销计划。

种种迹象表明，印度美妆市场的热度已毋庸置疑。那么，以欧莱雅为代表的国际美妆巨头们为何会对这一市场如此青睐？

其一，印度美妆巨大的市场潜力。

作为世界人口第一大国，印度有一半的人口年龄在30岁以下，年轻消费群体庞大。早在2023年，印度居民消费GDP占比就达60.1%，消费动力强劲。

据研究咨询机构Redseer报告，印度美容个护市场活力十足，预计2022至2027年间将以10%的复合年增长率扩张，至2027年规模将达300亿美元(约合2189.07亿元人民币)，占全球市场5%。

显然，巨大的人口红利和潜在购买力，促使印度成为美妆巨头们的掘金“热土”。

其二，或与业绩普遍承压有关。

从全球TOP10美妆集团近一年财报数据来看，除了PUIG的销售额实现双位数增长外，联合利华、雅诗兰黛、资生堂、科蒂等巨头的销售额同比增幅均不足2%，且多家巨头都明确提到中国市场的业绩表现不佳。

业绩承压下，各大美妆集团开始从地域市场层面寻找新的增长突破口，而不同于欧美、中国等成熟市场陷入增长压力，以印度为代表的新兴市场仍具有可观的市场增量，自然也就成了这些美妆巨头寻求新增长点的理想阵地。

不过，需要注意的是，印度市场同样充满挑战，国际美妆巨头通过人事任命、投资收购本土品牌等一系列动作押宝印度，能否迅速找到增量还需市场和时间的检验。

毕竟，相较于中国和欧美市场，印度美妆市场的生态尚不成熟，仍存在不少待填补的空白。如，从监管合规到文化适配、从供应链优化再到本土化创新……每个环节都需要长期投入、持续深耕。

其实，对于欧莱雅们来说，人事变动、资本入场只是印度市场的一块“敲门砖”，更大的考验在于如何将这块“敲门砖”，打磨成能破解本土消费密码的“万能钥匙”。

注：文中1美元≈7.18元人民币

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