最近，由鸿蒙智行新开的“鸿蒙大饭店”火了。最开始看到相关消息的时候，功夫汽车还以为类似于贤合庄或者胖东来茶叶，无非是用一个大火的IP支持下“周边”， 借着鸿蒙智行的主题和流量拓展下周边业务。

没想到看下来发现这是一整套的“超规格”服务体验，包括免费吃饭喝茶、免费充电、代办手续、上门取送车、夜间保养服务等等，车主直呼鸿蒙智行成了“车圈海底捞”，集体上自媒体“炫耀”，然后就火了。

好家伙这不是以前蔚来的玩法吗？不是说这种“烧钱”没法持续吗？鸿蒙智行到底想做什么？个人的一些看法与大家分享一下。

（1）根本“酸”不过来，吸金太猛

老实说，最初看到“鸿蒙大饭店”的新闻，其实来源于“小黑子”们。这些人对“鸿蒙大饭店”很不满意，表示“这么高溢价，吃顿饭是应该的”，“羊毛出在羊身上，还是没有性价比”。

当时就很好奇，鸿蒙智行到底做了什么样的动作，让这些人破防了。等看了“鸿蒙大饭店”的全部操作，真的感觉整个人都石化了。

首先，“鸿蒙大饭店”并不是传统意义上的饭店，而是网友对鸿蒙智行用户服务中心的戏称。当然，叫他们大饭店也没有冤枉他们，确实是以伙食好著称。

鸿蒙智行用户服务中心会为车主提供免费晚餐，而且菜单每日更新，还会做地域化定制。比如内蒙古中心提供特色烧麦，广州会搭配糖水，四川门店会有麻辣小面。官方说法是成本单餐超50元，还真不是普通对付一顿。

甚至服务中心还会发布每周菜单，大家可以选择合适的“就餐时间”到店。

之前余承东晒过照片，餐食装盘非常精致，食物色泽也是非常诱人。有车主分享过视频，最基础的套餐也有十多个菜可选，甚至有专门的私密包厢和餐后按摩椅，简直是“吃得太好了”。

当然了，网友们说鸿蒙智行溢价高也不是没有道理。2025年第一季度，赛力斯的毛利率是27.62%。说明销量起来之后，卖高端车确实赚钱。

只是这么多年来赚钱的企业多了去了，真正像鸿蒙智行这样提升车主体验的确实不多。BBA的溢价能力比鸿蒙智行强吧，它们的工作餐怎么样呢？

从结果来看，鸿蒙智行的这套创新服务模式推出后，用户推荐度（NPS）飙升了27%，售后到店率则增长了差不多40%。差不多有近三成的尊界S800车主，表示自己是因为服务下单，甚至很大一部分是来自老车主推荐。从这个角度来说，鸿蒙智行的这个投入太值了。

要知道吸引高净值客户多难呀，只用一顿人均50+的美餐就做到了这一点，怎么算都不亏。

（2）门槛太高，学都没法学？

最近几年的汽车市场，最大的特点就是卷。小鹏搞了一个800V超充，没两年800V就遍地跑了。比亚迪弄了个“游泳”，居然也有不少厂家跟进。

但鸿蒙智行的这套打法，却没有任何厂家跟进，因为太难模仿了。

首先得有本钱兜底，要说做个牛排，弄个咖啡，蒸一屉小笼包，成本恐怕并不高。但频繁地上门取送车，保修、保养的所有手续都由工作人员代办，成本可是不低的。品牌定位不够高端，或者销量不够大，根本无法支撑起这种规模化的高成本服务。

除此之外，还得有足够多的网点。别说其他车主酸了，要是“鸿蒙大饭店”就几十个网点有，其他没有网点区域的车主，你看他们酸不酸？刚好这方面也是鸿蒙智行的优势，全国有超过5000个触点，可以快速铺开服务，这样的服务网可谓得天独厚。

用服务代替广告，也需要非常大的魄力。给车主提供免费的精美餐食、饮品，代驾时做到鞠躬送车，上车主车时戴手套还给方向盘套上网罩，这些动作固然会增加成本。

但车主发自内心认可，愿意在网上传播这些信息，让“鸿蒙大饭店” 的话题在短视频平台播放量突破3.2 亿，这可是另外一回事。

简言之，鸿蒙智行做这个是天时地利人和，好的想法碰上了给力的车主。比如以前大家都觉得修车麻烦，鸿蒙智行直接主动上门取车，修好再送回来，让“企业比你更急”，这样的态度怎么可能做不好服务。

关键是，把用户中心改造成高品质的餐吧、茶吧后，真的完全提升了车主的体验。等待不再是煎熬，能真正放松甚至社交。从这个角度说，算不算延长了大家的有效生命？

（3）不盲目不硬挺，这才是做企业的方式

“鸿蒙大饭店”的消息传出后，功夫汽车还是第一时间想到了蔚来。虽然餐饮没这么出圈，同样是将车主宠出新高度。但个人看来，“鸿蒙大饭店”与蔚来服务体系最大的不同，还在于“量力而行”。

蔚来以“烧钱”著称，鸿蒙智行虽然也“烧钱”，但无疑理性得多。虽然现阶段优质的服务口碑带来大量的订单，但鸿蒙智行完全没有得意忘形，而是已经开始“算账”。

比如面对少数高频“薅羊毛”用户（官方说法是有大约15%），鸿蒙智行内部已经在探讨分级管理模式，就是为了确保核心用户的体验。说白了，羊毛只能出自羊身上。

蔚来对部分车主的无限纵容，看似体贴入微，其实损害的是更广大车主的利益。就算是烧投资人的钱，那企业垮了，最后还不是所有车主共同买单？

不同子品牌有不同的特点，比如享界是偏商务，问界偏高端家用，智界、尚界则是偏年轻，本就有不同的侧重，用完全一致的商务接待，厂家的成本必然兜不住。不过鸿蒙智行也承诺，基础的核心服务承诺会保持统一标准，比如救援响应速度、OTA升级保障这些。

当然也包括终身免费道路救援、夜间、周末取送车这些，肯定会一直执行下去，至少会高于行业平均水准。这就是鸿蒙智行的态度，负责任、宠用户，但要量力而为。

（4）功夫拍案

前几年，蔚来也做过类似的服务，但最终没有出圈，只是在蔚来车主这个小圈层引起了轰动。鸿蒙智行胜在“做得晚”，累计交付量已经超过80万辆，这个时候推出全新的服务模式，一下子就出圈了。

更难得的是，哪怕赚到了不低的利润。鸿蒙智行的依然坚持投入可控，比如早早就开始计算“薅羊毛”的用户比例。这样做或许看上去没那么大气，却是做企业的正确打开方式。

说到底，消费者追求的其实是共赢。你的企业越做越好，我的服务才能长久，并且不退坡不减配。你的产品一代更比一代强，作为“原始股东”也只会觉得与有荣焉。鸿蒙智行已经驶上正确的赛道，大家觉得呢？