卷尾文化看了2020年抖音用户画像报告后发现，穿搭占拒了传统电商半壁江山，需求很大，自然卖货的也多了，那么在短视频上有哪些玩法呢？卷尾文化看了几百个服饰类的抖音号之后，为大家总结了以下经验，供大家参考。

账号的定位或者决定拍什么，只是基于短视频卖货的第一步，要想把货卖出去，还有许多的方法和技巧，因为篇幅有限，涉及的内容很多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。

1、内容要好

短视频是典型的货找人，是用户基于消遣娱乐的背景下，随机浏览到的内容。首先吸引用户的是内容，而不是商品。所以，号主要想尽办法提高视频的内容质量。最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。

还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，建议把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经成功了。

2、颜值要高

所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。其实这块的成本很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。

抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。

3、需求明确

不管是经营冷门类目，还是卖大通货。选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部分人的需要。这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。

所以，在出视频的时候，不需要风格怪异的搭配。因为绝大多数人不适合，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。

4、规模运营

如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。在抖音官方分享的许多优秀服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。

而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚集一些流量。然后直播的时候，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的形式。

5、复制延展

服饰这件事有这么多的角度可以切入，其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。

比如美妆产品就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。具体的案例已经有很多账号在做了，各位可以去搜索了解。