看了这个标题，有些读者可能就开始会骂起来：一耕导师这是怎么啦？结束聊天谁不会啊，还是大学院校的营销与写作导师呢。忽悠人的吧……

别急，大家再细细品尝标题，我说的是“有效聊天”。有些人与刚认识的人聊了一下，结束了就结束了，现也没有下文了！这绝对是一个无效的聊天，那么，我们又有什么方法让聊天继续有效呢？

我们接着昨天我撰写的《如何找到共同话题与刚认识的人聊下去》，文中，“我”与韦总是第一次认识，知道了他是企业的宣传与营销行家，也是“我”企业正是需要的人物。可是，当时是在一个宴会上，我总不会一个晚上跟他聊个不停吧。我自己还要去认识更多的人呢，他也需要在活动中拓宽自己资源。矛盾来了，怎么停下有效的聊天。

来，我们继续来演示昨天未完的的对话场景：

我：韦总，听了您在营销方面的精彩故事，好佩服您的理念。我的企业正需要像您这样的人才来指点啊。

韦总：好啊，我们是老乡，能为您服务是我的荣幸。约个时间，我去你们公司参观学习一下！

我：好好好。欢迎韦总光临指导，我相信有您的指点，我们公司一定能做得更好。

韦总：客气了，那我们定下周二下午，怎么样？

我：好，就这样愉快地决定了！

韦总：来，为了下周二见面，为了我们的乡情，干一杯。

……

又是蹬蹬蹬，怎么样？本来是“我”要去刻意认识韦总的，但却是韦总主动提出要到“我”的公司去交流。有效地结束聊天就是“我”得到了韦总要上门沟通，我最想要的结果。

在这里，我用的营销原则里的“需求法则”。分析如下：一是我抓住了韦总业务的需求。韦总是做企业营销的，他也需要这方面的业务，而“我”就能提供这方面的业务与他沟通。这里要注意了啊，仅仅是提供了沟通的渠道，并不一定说绝对的成功。

二是“我”控制了双方的另一个需求。在宴会上，“我”与韦总都需要认识更多的人，都需求结束话题，而去认识更多的人。一般情况下，很难做到能跟一个刚认识的人聊上一个晚上，而忽略了其它身边的资源。这时候，我们都需要结束聊天，同时又需要获得继续下去的理由，因此，有效结束聊天就成为了技巧。我个人建议，与陌生人或者刚认识的人在大的活动或宴会上聊天，不要超过3分钟，因为容易被其它人打断，从而出现无效聊天的结果来。

三是“我”设置了我的需求。在认识韦总前，我是需要宣传与营销方面的行家，而韦总恰恰就是营销行家。“我有业务，他有能力”，自然地，就有效地搭建并延续我与他的沟通渠道了。

我在给学生上课时，最喜欢强调的营销点就是：对方想要什么，我们就给什么！其实也就是满足对方的需求，从而达到自己想要的目的。这个理论太奥妙了，一下子很难说得明白，需要读者在实际的经历中去体会去运用了。或者，留待今后我们专门来探讨这个话题。

作者：一耕，本姓谭，作家、导演，资深媒体人、国家注册高级策划师，高级心理咨询师、高级演讲师、一耕文学创始人、南粤童星创始人。

一位来自广西壮族的子弟，某大学院校营销、演讲与写作导师，曾在政府部门、报社、电视台、新媒体等工作，任过编辑记者、主编、副社长、总导演，于粤港澳大湾区混生活，会写作懂演讲，混迹文化界，喜欢折腾，拒绝平庸。

特别说明：这是作者本人原创作品，欢迎转载。为尊重知识产权，转载时必须具上作者姓名与简介，否则视为侵权。