作者 | 华人作者团

最近欧美消费圈曝出了一个大新闻——

困扰欧美家庭多年的积雪，被来自中国的机器人解决了！

各地网友纷纷秀出“壮汉十八，不如自家铲雪机器人微挖”的精彩表演。一位加拿大小哥更是在线感叹：人怎么能聪明成这样？

● Yarbo在进行扫雪工作。图片来源：Yarbo官网

而令老外不可思议的是，这款征服欧美暴雪的机器人，竟然诞生于平均气温23℃的深圳。

这家公司名叫汉阳科技，“出道”就在海外斩获6项大奖，4天拿下上亿美元订单，最近又完成了2亿元融资。

这场商业奇迹背后，藏着一个理工男长达8年的“追雪计划”。

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不下雪的深圳，诞生了扫雪的机器人

西安交大机械工程及自动化专业出身，曾任全球半导体设备巨头ASM机械工程师，汉阳科技创始人黄阳的履历，就注定了他与机器人的不解之缘。

● 汉阳科技创始人、CEO黄阳。图片来源：《你好，ESG》

AI大模型的发展赋予了产业变革的源生力量，机器人产业成为新时代背景下的战略性新兴产业和未来产业。

黄阳的确是如此想的，也是这么做的。

但看护机器人、救援机器人、工业机器人等机器人种类繁多，从哪里入手成了黄阳头疼的事情。就是这个时候，年复合增长率达到10.5%的庭院机器人市场，凭借着巨大的市场潜力，成为了他的首选。

● 汉阳科技推出的全球首款全季节家用智能庭院机器人。图片来源：Yarbo官网

对大多数欧美家庭而言，修剪草坪、除雪、清扫落叶这些在我们看来都是日常小事的行为在欧美却是义务。因此很多欧美国家对室外庭院机器人有着十分旺盛的需求。近几年来，除草机器人也在各大电商平台热销。

包括富世华、TORO、宝时得等以园林工具起家的老牌企业以及科沃斯、追觅、九号公司等靠技术快速崛起的机器人新玩家都在积极布局智能割草机赛道，行业竞争日益激烈。

但黄阳盯上的可不是这块肉，他要做的是“上新”——扫雪才是他想占领用户心智的主要生活场景。

● 美国暴雪后的真实场景

要知道，“各扫门前雪”这句话在中国与欧美国家可是有着不同的含义。

美国各州都有着严苛的除雪法规，细致到令人发笑。像纽约《雪法》就规定，雪停后4个小时以内，主人必须把门前的雪打扫干净。一旦没有按照时间完成工作，或者完成得不到位，房屋主人就可能需要面临高达100—350美元的罚款。

如果有人在你家门前的雪地上不小心摔倒了，那不好意思，你大约要吃官司了。

2007年，纽约的一位妇女就把纽约市交通局告上了法庭，原因是她等地铁的时候不小心摔倒，把胳膊肘摔骨裂。而结果是，她最后得到了纽约市交通局15万美元的赔偿。类似这种的情况在美国并不少见。

美国有超过8000万独栋住宅，70%都位于雪区，下雪是和吃饭一样稀松平常的事。

根据《环境研究快报》2024年2月发布的报告显示，1996年到2020年间，美国发生了13000场暴雪，平均每年接近500多场。2024年11月，美国科罗拉多州更是出现有史以来最大的11月雪暴，降雪至少60.96厘米。

● 在铲雪的美国人。图片来源：新华社

繁重的扫雪工作早已让很多欧美家庭不堪重负。

黄阳敏锐地捕捉到了这一痛点，他意识到“如果有一个机器人可以在-30℃的雪夜里自动扫雪，那将改变无数人的生活”。

于是，瞄准欧美家庭这样的刚性需求，黄阳于2015年在深圳创立汉阳科技。

他从扫雪场景出发，做出了模块化多合一的消费级庭院机器人Yarbo（Yarbo是Yard Robot的缩写，即庭院机器人），将用户从一年四季的庭院工作中解放出来“感受生活的乐趣”。

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“追雪计划”：八年磨一剑

在Yarbo出现之前，欧美当然其实存在可用的扫雪设备。

但消费者不得不面对的现实是：重达100多公斤的扫雪机买回家里，要自己操作扫雪机在零下几十度的天气中开展扫雪工作，承担危险的同时，还要担忧扫雪机燃油带来的环保罚款或者短路可能导致的安全隐患。一顿操作下来，身心俱疲。

如果黄阳的创想能够成功面世，无疑将给很多欧美家庭带来福音。

● 传统扫雪作业的人。图片来源：摄图网

但作为全球首款家用智能模块化消费级庭院机器人，Yarbo是实打实开创了一个新的品类，但从0到1这条路并没有那么好走。

新的赛道意味着较小竞争的同时，也蕴含着无限的风险与挑战。

“没有可以参考的前辈经验、没有现成的零部件也没有供应链支持……”黄阳自述，在汉阳科技创立之初，他们经历了漫长的黑夜。

● 汉阳科技技术人员在雪地中测试智能庭院机器人。图片来源：《你好，ESG》

供应链无法支持产品在严苛的低温环境下持续自主作业的方案，他们就自建工厂；

零部件等级达到航天级却又抬高了价格，他们就调整研发方向，势必要将产品锁定在普通民众消费得起的消费级机器人层面；

为了验证产品性能是否适配极寒天气，他们就年复一年往返冰雪世界。从国内的哈尔滨、漠河到加拿大和美国，穿越半个地球，一次次进行实地测试。

别人是“从此故乡只有冬夏再无春秋”，黄阳团队则是一年四季只剩下冬。这样的生活，他们整整坚持了8年。

“从2015年公司成立之后长达8年的时间里，我们在没有任何收入的情况下，一直在坚持做产品研发、测试和迭代。”

● Yarbo 6代产品迭代。图片来源：Yarbo官网

就像小时候学校计算机房没有联网时大家都爱玩的扫雷，想跑排雷，就得先把雷都踩一遍，黄阳也不例外。

2017年Yarbo第一台原型机在测试中只坚持了5分钟就断了电，市面上的电池又缺少适合通用型机器人尺寸大小的，黄阳团队一度崩溃。

最夸张的一次是，2023年Yarbo第一次上线量产，结果生产线上就暴露出了超过2000个问题。

谈起这个，黄阳仍然记忆犹新，“我在惠州的工厂整整睡了3个月，每天3小时，团队每个人都几乎脱了层皮。”最终成功带领团队啃下了品控和生产线的硬骨头。

“最难的就是坚持”，被问到整个过程中遇到的最大困难是什么时黄阳这样答道，“没有收入，投资人看不到希望，但是我们相信这就是未来。”

● 图片来源：Yarbo官网

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从众筹神话到全球布局

事实证明，好的产品值得长久等待。8年研发，一经面世，Yarbo就受到了美国人的热烈欢迎。

2022年Kickstarer众筹平台上，Yarbo以346万美元创造了消费级机器人的新纪录。

要知道，Yarbo智能三合一的庭院机器人虽然形态小巧，却可以轻松推开550平方米的积雪。完全就是Yarbo市场合伙人Candicee Liu所说的“小小的机器人，大大的力量”的具象化。

而其采用的RTK导航技术（厘米级定位）可精准识别“草”和“雪”的区别，确保机器在草坪边界运行，误差率在0.5%以下。“双阶扫雪结构”则可以轻松对付30厘米积雪，将积雪抛掷至12米远。

● Yarbo技术路径。图片来源：Yarbo官网

主打一个“机器从中过，片雪都不留”。

此外，Yarbo搭载的自研电池，取得巨大技术突破。在-50℃左右的极寒天气中，普通锂电池5分钟就会冻僵，但黄阳团队的自研航天级电池，通过纳米图层和双电池管理系统，可以支持机器人在-45℃的低温下稳定进行除雪作业，单次续航可达到90分钟。

黄阳表示，Yarbo还有一项特别的技术，可以确保机器最后剩余电量在20%左右时，即便是无信号状态下也可自主回到充电桩完成充电。这不仅在最大程度上确保正确使用以延长电池寿命，更是大大提高用户的操作便捷度。

● Yarbo机器人自主无线充电。图片来源：Yarbo官网

但要说到Yarbo作为庭院机器人的综合竞争力，就不得不提到它颠覆式的“1+N”的模块化概念：一个主机搭配扫雪、割草、吹叶等多模块。

● Yarbo扫落叶。图片来源：Yarbo官网

用户可以自主搭配，冬天挂扫雪铲，夏天换割草刀，秋天安上吹叶机。除此之外还可以外接洒水机、快递车，轻松实现机器人“管家”遛狗、浇花一条龙服务。

● Yarbo帮忙拖杂物。图片来源：Yarbo官网

美国用户Frank就在社交媒体上晒出了Yarbo大战特斯拉的场景。小小的机器人拖着特斯拉走，配文“这哪里是扫雪机，分明是全能管家”。

海外社交媒体上，也到处都是消费者不约而同发出来的“种草”体验。

● Yarbo扫雪监控画面

2024年预售季的成绩更让黄阳团队热血沸腾：

2023年Yarbo参加国际消费电子展，短短4天，就与超过20多家全球经销商签下上亿美元订单。

同年，Yarbo独立站启动全款预售，年销售额超过2亿元，产品激活率（一定时间内，产品实际激活使用的用户数量与总用户数量的比率）高达98%，退货率更是几乎趋近于零。

Yarbo收获的不只是市场的第一批用户，更是愿与品牌同行的“投资人”。

如今Yarbo已经在全球设立子公司，生产基地覆盖惠州、嘉善，为公司进一步加快全球化和规模化交付做准备。根据Yarbo方面的数据，预计2025年Yarbo智能多模块三合一机器人的出货量将达数万台，公司也将同步启动Pre-IPO规划，加快产品的升级和迭代，带领团队走向更辽阔的星辰大海。

● 2025年国际消费电子展Yarbo斩获6项大奖

但黄阳没有时间庆幸这一切，新一轮融资到账后，他正带着团队研发智能施肥模块——就像给机器人装上一双会认植物的眼睛，这一次的目的地是农业板块。

就像这个总爱穿工装裤的理工男常说的：“我们做的从来不只是扫雪，而是帮人们从重复劳动中解放出来，找回生活的乐趣。”

Yarbo机器人的大爆不仅仅是黄阳个人的高光时刻，更是中国机器人产业加速出海，实现“跟跑”到“领跑”的生动注脚。

从惊艳法国里昂泳池展的泳池机器人，到征服伊朗家庭的扫地机器人，近年来越来越多的中国智造机器人出现在国际视野。它们用优越的性能和创新的技术走出国门，为国际用户带来本地化的精细服务。

从确定刚需蓝海市场的定位到自研核心部件摆脱“卡脖子”困境，Yarbo的成功无疑用实际行动，给许许多多正在寻找出海突破机会的企业打了个好样。

当越来越多中国智造学会在品牌出海的大浪潮中，用科技创新解读文化差异，用技术领先托举产品“上新”，世界终将见证更多的“Yarbo式奇迹”。

● 参考资料：

[1] 人民网｜人民日报深度观察：美国 各扫门前雪 人人负责任

[2] 人民日报｜这一年，中国机器人大步走向世界

[3] 雨果跨境｜对话Yarbo黄阳：“创建新品牌，不如创造一个新品类”

[4] OneSight｜4天破亿、一年4爆：中国机器人Yarbo靠什么“硬闯”美国庭院？