我们时常说，淘宝是万能的。在这里，凭一技之长掘金的“神人”比比皆是，长跑20年的商家依然年轻，从小卖家成长为淘品牌已成寻常，Z世代创新更催生了数字商业新的活力与想象……

在淘宝20周年之际，我们推出「淘宝20年×千牛百店」特别策划，与店主一起回顾入淘的路、尝试的方法、实现的结果。

对于人生来说，20岁是最年轻敢为的阶段；对于淘宝来说，20年则见证了无数好店的成长。入选「淘宝20年×千牛百店」的几家店铺，讲述的是成长，凝聚的是无数全力以赴的梦想。

无论是多年前还是现在，在淘宝创业都是年轻人“搞钱”的选项之一。

2018年，福建莆田的三个“发小”在淘宝组团创业做女装，无奈因选款及运营经验不足，店铺经营以失败告终。

2021年“双11”前夕，依靠搭档在淘宝经营女装牛仔裤的成功经验，三位好友奔赴广州新塘牛仔裤产业带，创建青年男装品牌GTRG，合体再战淘宝。

据中经智盛数据显示，在服装行业整体放缓时，男装市场保持稳健增长，我国男装行业市场规模达到5959亿元，同比增长4%。

伴随着男装市场的崛起，GTRG在“淘品牌”的成长之路上，凭借风格化设计、套系化穿搭，种草大学生群体，半年成交超1000万，全年营收突破5000万。本期千牛百店，就来一一拆解这些新品牌快速起店做爆发的方法。

陈家强｜90后，莆田服饰商家

天猫男装品牌GTRG联合创始人

-创业篇-

“在家里闲了大半年，产业带兄弟已经成交了4000万。”

我和闽陇、振龙两兄弟是发小，2018年上大学期间，我们在厦门岛外租了间房，在淘宝卖女装，可惜当时没有电商经验，店铺经营不善，后面就慢慢放弃了。

2021年，受疫情影响，我在家闲了大半年，而两位好友在天猫的女装牛仔裤生意却日渐壮大，年成交超4000万。当他们决定新创建一个休闲男装品牌时，我加入进来，于是有了GTRG。

分工上，我负责产品开发和视觉把控，两位好友分别负责站内和站外运营。与迅速爆发的女装不同，男装爆发缓慢，但一旦形成风格化心智，就可以带来稳定的成交。我们产品主要面向18-25岁年轻人群，客单价在150元左右。

新店开张后，我们抢在2021年“双11”前上架了第一批货品，但并没有立即带来成交。店铺第一次爆发是在“双12”期间，通过参加平台“秒杀”活动，3天销售600多单，我们三人拿货、发货，忙到凌晨四五点，但证明了这条路线的确可行。

-产品篇-

“卖出了几个小爆款，

和档口供应链谈改款才有底气。”

店铺的第一个“爆款”是黑色的直筒裤，累计卖了两三千单之后，我们决定和有工厂的档口去讨论增加洗水和改色需求，结果复制了更多的爆款。

我们在产品策略有以下3个方面：

设计风格化：深挖年轻人潮流穿搭喜好，以直筒裤型为主，在工艺、版型上尝试更多风格，颜色偏怀旧复古风，再加一些类似猫须、马骝、破洞的点缀，逐渐形成店铺CITYBOY潮酷风格。

前置生产周期：牛仔裤生产周期在20-25天，我们会提前2-3个月进行新款开发。遇到大促卖得好的时候，会跟不同的工厂合作接替返单，保障产品供货，现在基本稳定在3-4家工厂，每周上新20款左右。

多品类经营：虽然店铺定位休闲男装，但在中性风潮的影响下，女性客户也占到4成。我们会根据中性风的穿搭趋势，延续CITYBOY、CLEANFIT（清爽套装）等风格的设计，逐渐拓展出T恤、外套等品类，以确保四季都有产品上架。

因为布局多品类，我们今年还加入了天猫男装面对新商的“发光体计划”，不仅可以得到平台的流量扶持，还能享受日常会场、搜推导购等资源激励。

-内容篇-

“春晚有明星穿了我们的裤子，

当天就卖出了6000件。”

作为新品牌，我们在拉新复购及内容投放上也各有侧重——

达人引流：今年春晚小品《初见照相馆》中，演员张佳宁、白宇帆不仅穿了我们的牛仔裤，还在个人小红书账号公布了店铺名，直接促成大年初一爆卖6000单，现在每天还能售出100-200单。这次“现象级爆单”，让我们意识到内容种草的重要性。

站内测款+站外种草：站内通过投放直通车、引力魔方来测款，站外与达人合作，在不同平台做图文和短视频的穿搭种草，再通过店铺名回流到淘内完成新客转化。

主图详情页风格化：对于站内的主图详情页，我们坚持采用无影墙拍摄，白底图呈现和多角度展示会更清晰明了，加上风格化的穿搭以及页面设计，不断加深店铺的潮酷印象。

搭配购提升连带率：借助店铺首页轮播图和搭配页面，展示不同场景下的搭配思路，提升连带下单率，目前店铺的复购率在25%左右，积累了29.4万粉丝。

作为2021年成立的男装新品牌，我们坚持以天猫为电商主阵地，在站外种草提升品牌力，最终导流至店内完成转化，毕竟无论是对消费者还是对商家来说，在淘宝上消费和经营还是有一种安全感。