日前，“双减”政策重磅落地，其如同一记惊雷在教育培训行业内炸响，浇灭了一众从业人员仅存的幻想。

所谓的“双减”是指《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。这其中，最引人关注的是对学科类培训机构使出了3招绝杀。

首先，第一道击杀是关闭了面向义务教育学生的学科类校外培训机构审批，现有的机构成为非营利性机构。

其次，学科类培训机构还迎来禁令，也就是第二道击杀，即不得上市融资，严禁资本化运作。而这第三道击杀是禁止外资机构通过兼并收购等方式参与进来。

值得一提的是，“双减”政策之下，曾经看重教育领域的资本们如今懊悔不已，教育类上市公司股价狂泻不止，新东方、好未来等开始计划转型，裁员成为了常态……

柒财经了解到，很多“搬砖人”身处在教育培训行业的基层，他们很多人最初进入这个领域是奔着高薪而去，如今只能被迫另谋他路。

此外，有的学生家长表示，“双减”政策落地恰逢其时，可同时课外辅导对孩子们来说仍是一种刚需。

（一）培训10天上岗授课 政策之后考虑转行

80人课程推销群：少说有30人是“水军”

据IT桔子数据显示，2020年K12教育融资总额超500亿元，同比增长6.6倍，成为当年增速最迅猛的行业。

2020年的K12教育市场，资本趋之若鹜。不过，其高光点可并不仅限于此。

“无责任底薪3500元，加绩效和提成。”2020年11月，因找本专业工作处处碰壁，李达被某知名在线教育平台招聘广告所吸引。

于他而言，在郑州，专业对口的媒体薪资很低，生活上捉襟见肘。而这家教育平台给出的薪资，对于应届毕业生来说，已经非常优渥了。

“相比媒体行业的低薪酬，线上教育就不一样了，初高中薪资可到1万元，小学相对低一点，可最高也能达到8000元。”

于是，在经历面试及十天培训后，李达成为一名教育培训行业的阅读课程（语文）老师，日常工作就是线上录课并点评辅导2至8岁儿童功课。

除了日常教授学生知识外，李达还需要做一些销售类工作。工作中，最大的困难就是学生明明体验得很好，他跟家长沟通也很顺利，可最终报名就是不成功。

有家长是因为价格高，选择不报班。“领导会想办法让家长用信用卡或花呗支付，给出理由就一个，就是孩子成长只有一次，学习发展的关键时期不能错过。”

事实上，李达所在教育培训机构通常以低价或免费试听的方式，吸引一些潜在客户（学生家长）参加体验课。而后，这些人会被拉进一个80人左右的聊天群中。

李达表示，这个群中，除了辅导老师、组长、督导各有一名外，“水军”少说有30人，剩余的才是学生家长。

平时，工作人员不仅要及时为学生家长答疑，还会让“水军”发一些诱导性的话术，或者上传准备好的课程付款截图，推动家长转化成为公司的客户。

当然，这种“转化”与绩效是挂钩的。但如此逐利，也让李达感觉教育培训机构“一切是为了孩子”这一口号显得格外“刺耳”。

政策落地！从业者计划转行，家教只能当作副业

同李达一样，很多教育行业从业者均面临卖课的压力，其中就包括徐琳。“教育既然走上商业化，就必然会拿业绩作为评判标准，这无可厚非。”她称。

据徐琳阐述，在非一线城市，最初进入公司，月薪能达到4000多元，同样是“底薪+提成（课程销售）”模式。工作半年多，她最高一个月能拿到7000元薪资。

“我刚入职的时候，每天都加班到11点”，她称，“后来业务熟悉了，加上工资高，就算再累，心里多少也有些安慰。”

“双减”政策下来后，一切变得更艰难了。她表示，之前没听说行业内会下发这样的政策，只是新闻里总说要给学生减负。

值得注意的是，今年3月，徐琳所在公司突然要求，任课人员不得称自己为老师，需自称为班主任。而“双减”政策发布后，有意参加体验课的客户明显减少了。

虽然徐琳的公司未像其他机构大批裁员，可因工作难度提高，她薪资也跟着下滑。“基层的员工挣不着钱，自然会选择辞职走人。”

对于接下来的职业发展，徐琳表示，教育培训前景不明朗，自己也谈不上喜欢这个行业，之前只是看中了高薪酬，所以未来可能会去考研，或者考取编制。

相比之下，徐琳算是幸运的。涉足教育培训行业六七年的杨浩向柒财经表示，其于今年7月末突然接到作业帮裁员通知。

在此之前，杨浩是作业帮平台的一名学科运营人员，平均每月工资能达到1.5万元。而他之所以没有做主讲老师，主要是因为该职务学历要求很高。

杨浩表示，今年以来，作业帮有过几次裁员，现在终于轮到了自己。而跟他一起被裁的还有销售、辅导老师等岗位。

在作业帮的时候，他也会在业余时间做家教，离职后就靠着这份“手艺”维持生计。

“可这不是长久之计，没有五险一金，我只能把辅导数学当成副业，或者有机会去个公立学校，再不就是进入成人教育行业或当企业文化培训师。”他称。

不过，在他看来，学生和家长对于课外学科培训是有需求的，学科类教育培训机构如果消失了，会有越来越多家长请一对一家教。

（二）“鸡娃”家长：希望孩子快乐，可又不想落后他人

于学生家长而言，张慧表示，“双减”政策推出得恰逢其时。现在教育培训已经“变味”了，很多机构严重冲击了学校的教学活动。

如今，家长们被培训机构所裹挟，认为不送孩子去校外培训，会落后于其他学生。

好比张慧所居住的海淀区，有句话叫，“全国教育看北京，北京教育看海淀。”海淀区一度是成为无数家长追捧的“鸡娃基地”。

“周围有很多‘鸡娃’现象，有的小孩5岁认识1000个汉字，6岁能用外语对话……有的小孩课外超前学，那些没有学过的小孩就会落后很多。”

她向柒财经提到，如此继续下去导致结果只有一个：所有的孩子都要去教育培训机构，恶性循环，形成“内卷”。

“鸡娃”现象下，最焦虑的自然是父母，张慧也是这个队伍中一员。她有两个娃，女儿今年六岁半，正处在幼升小的阶段，儿子还小，今年9月才上幼儿园中班。

张慧给女儿报了很多班，比如线下的北外壹佳英语、线上斑马AI的思维与阅读课程，艺术方面均是线下课程，有小提琴、舞蹈、表演和主持等。

“线下课程都不便宜，比如英语（小班制）一个半小时要250元左右，小提琴45分钟要300元，一节舞蹈课一个半小时就要花费近300元”她称。

女儿每月的辅导课费用占到张慧月收入的一半。不过，她在对孩子在报班问题上很是纠结，“太辛苦了，两个课挨着上的时候，基本上叫外卖，她就简单吃两口。”

她表示，自己和老公真心希望孩子有一个开心、快乐的童年，而不是被各种课业压得喘不上气。可有时，孩子自己主动要求报班，就是因为同学比她报得班多。

再者，张慧的女儿虽只是在幼升小阶段，可北京有些地区的中考普高录取率低，甚至淘汰率接近50%，她也有所了解，甚至现在就因此倍感压力。

“毕竟我和孩子的爸爸都上了不错的大学，又念了硕士、博士，如果孩子以后去了职高，我有点接受不了。”张慧表示，现在能做的是培养孩子良好的学习习惯。

当然，她希望，教育能够完全回归校园，学校能够优化教学方式，强化教学管理。不过，校外学科培训还是需要的，孩子没有学好某个知识，辅导课还能查漏补缺。

“没有了校外培训机构，自己又没有时间精力辅导，可能到时候就会找家教吧。”而在张慧看来，解决问题最好的方式是家长与学校“携手”督导孩子教育。

（三）高途、大力教育裁员 仍有机构开设学科辅导课程

教育行业迎来整治，“双减”政策下，北京地区教育培训机构呈现何种景象？

8月3日，柒财经走访了学而思培优昌平校区。上午10点，店内格外安静，没有学生和家长。

学而思培优工作人员表示，暑期的课程已经全部都转移到线上了，初中阶段有英语、语文、物理、化学、历史等科目。

“这个初二英语培训为A+班，就是预习初二内容,在校内基础上拓展延伸，大班20个孩子一班，7月31日已经开班，持续到8月14日，走的是中考路线。”

据该工作人员介绍，初二英语培训班共14节课，每节课2小时，费用是3570元。

此外，语文课程按照综合阅读、写作、基础知识等分模块学习。上地、大钟寺校区预计8月下旬开设语文三期课程，包括面授课程。”

针对“双减”政策，工作人员表示，目前尚未收到明确的通知，课程暂时没有变动，还得看形势变化。“若真的无法上了课，我们会统一通知家长，让大家申请退款。”

中午，柒财经又来到了新东方教育回龙观校区。此时，有家长前来咨询并表示，家里有即将步入初二的孩子，需要补习英语、物理。

针对于此，新东方工作人员表示，学校8月2日新开了一期暑期培训班，到14日结束，之后不会再开设新的课程，学生现在可以插班，老师在线上授课。

“其他的校区是有面授课的。”另外，这位工作人员还推荐1对1课程，并称随时开始，面授、线上授课均可。

至于“双减”政策，他表示，目前还未受到影响，若有变动，会及时跟家长沟通。

需特别指出的是，8月5日，有消息称，字节跳动旗下大力教育开始裁员。

为此，一位接近大力教育的人士向其他媒体表示，裁员的消息属实，大力教育将采取N+2的赔偿。同时，有的业务没有关停，在进行调整。

此外，据前述媒体报道，“双减”意见下发的第二天，高途集团创始人、CEO陈向东召集管理层开会，定下了裁员指标，涉及范围达到上万人。

“慢下来吧，好好地注重内在。”陈向东于8月4日回应称。他并未透露裁员的具体数字，但一次大规模的组织架构调整在所难免。

（四）专家：可转型兴趣或素质教育但资本慎入

西安市委党校副教授吴正海接受柒财经采访时表示，因为不均衡的教育供给，家长们进行自发性的教育补救，引发连锁反应，形成了庞大的校外培训产业。

“现在大家都在观望，很多人会去想我退回到原来，别人会也这么做吗。行动显然不可能一致，即便所有人都往后退一步，校内教育不均衡依然存在”他称。

在吴正海看来，有差别，就会有矛盾。新矛盾和旧矛盾同时存在，加上民意的觉醒和政策的前景决定了是彻底改革整顿教育的时候了，但绝非一两招能够解决的。

另一投资界人士表示，学科类教育培训可以转向兴趣教育，家长对兴趣教育和素质教育一直有需求，但不建议资本进入这两个行业。

“兴趣教育和素质教育行业如果不进行快速扩张是不缺钱的，也不应该把扩张作为主要目的，课程本身是核心竞争力。”他直言道。

在柒财智库高级研究员毕研广看来，素质类教育重在培养学生综合能力，实现全面素质的提升。

其次，他表示，在有些家长看来，培养孩子某些艺术方面的才华，对于未来高考或将起到事半功倍的效果。但这是个持续烧钱的培养模式。

“目前，国内对于素质教育的培养还是在兴趣方面，所以教育培训机构改道进入素质教育，会面临流量减少，家长及学生的观念转变的问题。”毕研广称。（文/柒财经 沐晨）

*本文中，李达、徐琳、杨浩、张慧均为化名