原标题:北京卫视20亿，湖南卫视13亿，2019卫视广告招商创新低

 文/4A广告周刊  李东凯

2018年，各大卫视的广告招商大会并不热闹。湖南卫视已经亮出了所有底牌，但其在黄金时段的资源招标总额仅达到13.09亿。黄金时段在各个卫视中招商能力最强，几乎能够贡献超80%的招商额。而在去年同期，湖南卫视广告招商总额达到50.69亿。相比之下，今年的13亿招商额仅为去年同期的四分之一，似乎过于寒酸。

11月20日，北京卫视在2019年重点资源招商会广告签约额达到20.3亿元。目前，还没有其他卫视公开招商额高于这个数字，北京卫视暂时在各大卫视招商的横向对比中拔得头筹。但是，20亿的招商总额若放在往年，并不是一个亮眼的成绩。

根据相关统计数据，五大卫视的广告收入在2014年至2016年基本保持逐年上涨的趋势。以浙江卫视为例，平台在2014年至2016年的广告收入分别达到48亿、85亿和87亿。

电视台收视率造假的黑幕是笼罩在电视台招商上的最大乌云。

去年9月，知名导演郭靖宇在武汉大学演讲时，公开向收视率造假宣战，并在微博发表这篇题为《起来，与操纵收视率的黑势力决一死战》的演讲稿，揭露了电视剧收视率的黑幕：剧方不购买收视率，卫视就绝不会给你播出。购买收视率的成本达到该卫视买剧价的70%，直指江苏卫视收视率造假。广电总局已介入此事。

“收视率造假的问题多年未解，已经变成资本生产链。广告收入是电视台的主要收入来源，而收视率则是广告商投放广告的主要依据。收视率数据常常会经过几道手的'转换'，电视台和出品方在利益趋使下迫于买卖，动辄花费千万元。即使样本户会按照一定周期进行更换，但新的样本户名单也很可能会被造假者掌握。而且由于没有具体的法律明文规定，这样的造假行为也无法得到严惩。”中国电视剧制作产业协会会长尤小刚说。

收视数据对广告商的说服力进一步下降，这在很大程度上加剧了电视台招商的难度。如果业内环境无法在短期内做出改变，对电视台失去信心的广告商还将加速逃离，电视台的招商困境也将进一步恶化。