根据DTC模式
个性建立价格和渠道优势
以小众艺术空间的品牌基调
成为当代珠宝设计的风向标
同时通过美学公益提升品牌影响力
走进梵誓的每一家门店，犹如置身于一个珠宝艺术馆。不管是产品设计，还是门店设计，细节上都可以看出， 62位珠宝设计师对美学的执念。为了传播设计美，客户每下单一枚戒指，梵誓就联合知名公益机构，为一个视力障碍的儿童，免费做一次全套视力检查。通过点亮看见美的眼睛，让【爱笑的眼睛】公益成为品牌传播美更具社会价值。
▲梵誓ONESWEAR北京银河SOHO店
▲梵誓ONESWEAR苏州诚品店
2018 年，梵誓初期店铺的坪效，超过珠宝界领头品牌Tiffany、Cartier。尽管在规模上的差距还是很大，但作为后起之秀，梵誓珠宝的增长趋势得到了知名投资公司的关注，投资人纷纷予以品牌价值上的肯定。
梵誓珠宝于2014年上海成立，专注小众爱情珠宝的设计和销售。小众并非意义上的小众，而是引出了“出众”的概念，任何人的心理都是渴望独一无二的，所以这个概念辐射的婚庆范围是大众。据艾瑞数据报告显示，近5年来，91%的结婚年轻消费者不再迷恋奢侈品、国际大牌，而是选择理性的消费观念，在经济范围内，注重专属和品质。
梵誓的开始要感谢一位朋友。朋友想送女友一件珠宝作为惊喜礼物，逛遍了奢侈品牌店，觉得那些款式传统、单一、又价格昂贵。朋友找到了梵誓初创设计师，希望能根据女生的幸运物设计一件珠宝。当朋友收到定制戒指时，被独一无二且有意义的美所打动。朋友说：你应该去做一个中国设计品牌，相信你们的设计会被很多年轻人喜爱欣赏的。于是，便有了独立设计品牌：梵誓。
梵誓珠宝如何在竞争激烈的市场环境下出圈，主要做到了以下几点：
1、根据DTC模式，个性建立价格和渠道优势
珠宝作为结婚人群的刚需品，所以整个结婚市场，长期以捆绑的价格形式售卖，消费者没有选择。梵誓正是迎合这群人的需求，摒弃传统，按需定制，零库存。和奢侈品一样的品质情况下，做到了价格只有其一半，重新定义了珠宝性价比的新标准。
产品设计方面，梵誓内部有专业的设计师部门。为确保梵誓设计美学的世界标准，梵誓与国内外知名设计院校合作，不定期举办DESIGN SHOWROOM，每次招募10-20位在校设计师，用年轻人的眼光对新款设计进行试戴、评审。梵誓会根据年轻设计师的意见，再对设计进行调整修改，最终才将一件漂亮的珠宝款式呈现在客户面前。这样，不仅可以准确快速把握品牌设计调性，也能节约版权方面的开支，更能对工艺生产有着严苛的要求。梵誓的设计，入围了很多国内外的奖项，如红点奖、意大利A"Design设计奖、法国DNA设计奖、金点设计奖等
生产制作方面，梵誓始终坚持奢侈品品质标准，对工艺要求极为挑剔。在国内引进德国抛光技术，让抛光达到甚至超越奢侈品牌。2018年梵誓成立SHANGHAI LAB，不定期邀请纽约州立大学和复旦大学教授，以及法国、日本等地的资深工匠担任顾问，专注研究新工艺新材质，提升工艺水准。梵誓在保证奢侈品品质的情况下，大大降低了成本。国内外媒体（ABC、FOX、VOGUE、ELLE、时尚新娘等）对这块给出了高度评价，如ABC， “The innovation of design: Chinese design & International quality”（设计创新：中国设计与国际品质）”
▲FOX外媒报道
珠宝成品后，梵誓从线上和线下渠道，直面客户群营销及销售。
起初，梵誓通过设计高品质的口碑，声名鹊起。后来不少客户在线上平台主动为其发声，梵誓及时注意到了社区化运营的重要性和影响力，用最低的成本，在客户选购珠宝的过程中一步步触达。
谈及此次营销思路的转变，梵誓的品牌主理人表示：“社区化营销更关注的是，消费者从广告展现到购买的全部过程，可以低成本，助力梵誓占有5%的结婚群体曝光”。
线上社区化运营的成功，让梵誓更加重视如何承接客户。所以，不仅是电商店，还是实体店，都做了全面的服务流程。
电商店的存在，是为了扩大买梵誓珠宝的可能性。在客户选款后，我们会寄送简单方便操作的量手寸指圈，手寸和款式确定后，25-35个工作内快递保价交付产品。整个流程贴心周到，广受消费者好评。
后来梵誓发现，电商客户其实并不清楚自己适合戴什么珠宝。为此，在设计师顾问前期引导下，又增加了AR试戴。通过AR技术，云试戴，找到最心仪的珠宝。转化出乎意料的好，因此梵誓把线上的口碑和体验，直接带到了所有线下门店，成为了梵誓珠宝的一张张名片。
梵誓的独立门店很少选在繁闹之地，只开在自己喜欢的地方。品牌创始人表示“我们希望，梵誓与客户相遇的地方一定要够文艺、有故事、还得酷。” 梵誓追求更自由的购物体验，让年轻群体在有想象的空间中，将逛珠宝店的过程转换成一次浪漫约会。这样的体验，也持续强化品牌的独特个性。
这样多元化的品牌矩阵，让梵誓的客户形成一个消费闭环，从新客到推荐到复购，演变为一个独特的粉丝生态体系，成为梵誓最强护城河。也因为品牌细分艺术人群，所以客群质量整体黏性极高。
▲秀梵誓的女孩们
2、以小众艺术空间的品牌基调，成为当代珠宝设计的风向标
作为一款珠宝，梵誓的设计复古中透露着现代，张扬中不失低调。他们称这种设计风格，叫【新复古现代主义】，将复古艺术完美融入现代生活场景当中，实现佩戴新优雅；作为一个小众生活艺术品牌，梵誓有一种文艺精致的气质。
▲全新玫瑰喷泉钻戒
我们可以观察到，梵誓珠宝通过了很多品牌内涵的触点，去打动消费者，持续为品牌带来新的红利。
（1） 品牌名中的独立意识
创始人在读圣经的时候，看着这么一句话：爱是凡事包容，凡事相信；凡事盼望，凡事忍耐。（It bears all things, believes all things, hopes all things, endures all things. Love never ends.）于是取 “凡事”谐音——梵誓，暗指内心独特的誓言（Listen to your heart），创始人表示：“每个追求小众的个体都是独立的、有思想的、有追求的”梵誓更乐意，与这样的一群人在一起。
（2） 包装让爱再获一次告白
梵誓除了设计爱情珠宝，还会设计更多的恋爱体验。他们将珠宝盒设计为一本书，并将其命名为【爱情故事书】。女生拆包装的过程就如同翻开一本书，其中有两人相恋之初的合影、有男生写给自己的一段情话，直到翻开最后一页看见浪漫的钻戒，男生单膝跪地……这样的仪式感，让很多消费的点评里集中会出现这些关键词：“告白”“小鹿乱撞”“求婚”“喜欢”，广受好评。
（3）戒壁内恋人的专属印记
婚戒本身就有一种对婚姻的仪式感，梵誓将这份感动升级，在婚戒内壁，会为恋人刻下专属的【爱情印记】，不仅可以刻印双方的名字和情话、还能刻印指纹和掌纹，甚至可以把两人的简笔肖像刻印上去，把爱情藏在只有两个人知道的地方。
（4） 客户的独立宣言
通过产品灵感不难看出，梵誓的设计多源于生活和客户。他们做过统计，76%的梵誓女性消费者，都属于很有经济能力的职场女性。所以，梵誓邀请女性客户写下自己的【独立宣言】，记录她们在生活、在爱情上的独立思考和感悟，因为梵誓相信每位女性客户的内心都有着独立自由的灵魂。
官方渠道一经发出，就会获得不少价值观上的肯定，这是一种正向的能量，潜移默化地深化梵誓品牌的内涵。
（5） 很会记录爱情的品牌
和客户之间发生关系，不应该只有一次，而是多次。梵誓在售卖爱情珠宝的同时，也在记录着爱情。比如，他们在门店内设置了【爱情照相馆】，定格爱情的意义。这项活动由于热闹非凡，引来了澎湃新闻的媒体关注，收获了大量的免费报道，自此成为受年轻情侣瞩目的品牌节日性活动。
除了浪漫的定格照，梵誓还把愿意对着镜头诉说的情侣，拍成纪录片【爱情时光机】，每年记录着50对情侣的爱情故事。在官方发布后，收到了很多有趣的爱情。
这些对品牌的美誉度，无疑有事半功倍的效果。
（6） 艺术家的跨界合作
为了深度传播小众生活艺术的理念，和纽约小画艺术家TENGTENG的跨界合作这方面的经典案例。而后是和日本武内直子老师——【美少女战士】作者，独家定制的限量款首饰也被粉丝抢购一空。
促成这次合作的基础，是中国设计和国外设计，当代审美的共同追求和艺术碰撞。梵誓希望通过跨领域的影响力，渗透到细分人群里去，把梵誓的故事，从各方位演绎的更加立体。