来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志

“把自己活成一束光，因为你不知道谁会借着这束光走出黑暗”从普通保险新人到平安人寿泰然区高级业务总监，朱美音在中国平安的每一个转变都伴随着自我突破和成长。她说，永远感谢平安成就了她的梦想和事业。

朱美音的人生梦想是报答父母的养育之恩，这也是她进入保险行业的初心。出生时只有两斤半的朱美音，从小体弱多病，深知父母养育不易。长大后事业有成，她意识到罹患重病或提前离开，都有可能成为阻碍自己完成尽孝梦想的障碍。

直到后来她知道了保险的存在，在了解保险机制后，朱美音认为保险可以解决自己心中担忧的问题。“我觉得这就是我要的，我需要的别人也一定需要，如果把保险做好，我不但能尽到孝心，还能帮助别人。”所以朱美音毅然而然辞去了深圳市正式教师的工作，于1998年加入平安人寿，开始了自己的保险之路。

以教师之心，打造“三高”团队

朱美音认为，保险是个有福报的行业，保险销售的起点应该是帮助客户，而非个人得利。因此她的出发点不是业绩，而是根据客户自身所需，制定出符合客户需求的保险保障计划。带着“践行孝道”和“帮助他人”初心入行的朱美音，专注于用爱心与匠心解决客户需求，抵御风险，积累财富。在切实保障了客户利益的同时也取得了事业上的成功。

平安人寿冠军团队掌门人、美国MDRT顶尖会员、福布斯RFP中国百强保险精英、保险名家管理金奖、深圳特区三十周年经济频道风云人物等等，这些都是朱美音身上的荣誉。

但要说最让她骄傲的还是她带领团队的成功，在朱美音的带领下，弘龙18部建立起初心正、用心专、恒心久的营业文化，连续多年蝉联全国FYC业绩冠军，MDRT成员数位列系统第一，朱美音一个直辖团队的规模保费能与同行在深圳的一个机构比肩。朱美音团队还在短短几年内培养了百余位MDRT成员，在平安系统内名列前茅。

朱美音表示，团队之所以能在她的带领下取得成功，其中一个很重要的原因在于她本人是教师出身，教师的从业经历在她身上留下了许多美好品质，勤奋、坦诚、执着、责任感。这使得她对团队成员要求很高，筛选十分严格，“我一直觉得保险行业是一个很有尊严的行业，是神圣的，可以帮助别人的行业，所以保险需要一群真正的人才来做，需要一群有梦想的，有情怀的而且愿意为之付出的人来做。”

朱美音希望以教师之心，倾囊相授，打造“三高团队”，即学历高、素质高、业绩高。她用心建立起专业的管理体系，其中不乏清华、人大、厦大研究生，和海归人才；开发了一套专属的培训体系，涉及产品、技能、税法等各方面知识，帮助新人迅速成长。

对于保险新人的个人发展，朱美音也提出了诚挚建议，她认为只有对保险行业保持高度认同、高度专注才能走得长远。同时，朱美音表示保险从业人员应对未来市场充满信心。

提升专业能力，抢占蓝海市场

中国老龄化正在加剧向前推进，据 2020 年前公布的第七次人口普查数据，我国 60 岁以上老年人口达到 2.64 亿人，占总人口的 18.7%；其中 65 岁及以上人口 1.9 亿，占总人口的 13.5%，目前我国有约 1.9 亿老年人患有慢性病。我国人口老龄化的提速，以及老年人“长寿不健康”问题，催生出较大的养老保障需求。

政策方面，2022 年 2 月 21 日，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，围绕推动老龄事业和产业协同发展、推动养老服务体系高质量发展，明确了“十四五”时期的总体要求、主要目标和工作任务，对养老保险、长期护理保险以及保险资金入局养老产业给予高度关注。《规划》提出“十四五”时期，养老服务供给不断扩大，老年健康支撑体系更加健全，总体来看，国家鼓励发展专业化机构养老，倡导医养结合，对主要上市险企开展“保险+健康管理”、“保险+养老社区”布局形成政策利好。

此外，疫情风险下，经济发展进入瓶颈期，群众抵御风险的能力进一步变差。越来越多的人意识到生命无常，需要保险为之保驾护航。客户巨大的保障需求对于保险行业来说，是一种机遇。在政策支持和市场需求的双向影响下，养老保险市场空前，行业从业人员的专业技能提升也势在必行 行。

保险，已不再是个人风险保障的需求，更是整个社会和时代发展的需要。朱美音及平安团队愿不断提高专业技能，用行动致谢时代，不忘初心，砥砺前行，为每个人的平安事业奋斗终生。