据市象独家报道，飞书正在进行商业化团队的新一轮调整，IB 和 OB 团队将在明年 Q1 进行重新规划。

这里的 IB 和 OB 分别代表不同的线索来源模式，具体来说：

- IB 团队负责承接通过投放获取的公司线索，并进行后续服务

- OB 团队则采取自拓模式，依靠自主挖掘新客户或通过老客户转介绍来开拓业务。

报道称，此前，飞书的商业化团队分为 KA（Key Accounts）和 GB（Growth Business）两大模块，分别服务于大客户和成长型企业客户。KA 客户由首席商业官林婵负责，成长型企业客户由张龑负责，张龑向飞书副总裁朱员德Tom汇报，而朱员德则直接向林婵汇报。

而在今年下半年的团队调整中，飞书整合了 GB 和 KA 团队，飞书副总裁朱员德 Tom 短暂调往 AI 部门。而根据此次最新的内部规划，朱员德现已被安排回归销售一线，或将再次投入商业化推进的核心角色。