他出生于“名人故里、教育之乡”——湖北黄冈，父亲是一名军人，从小受家教影响，他做事雷厉风行，在事业顺风顺水之时，毅然从设计装修行业跨界进入幼教行业；

他勇于创新，打破传统幼儿园的经营模式，打造了第一家体验式幼儿园，让孩子在寓教于乐中健康成长；

他将社会核心功能场馆搬进了幼儿园，让孩子在厨师、警察、医生、消防员中不断切换角色，培养孩子超强的独立自主能力和社会实践能力；

他擅长幼儿园投资回报分析，研发出独树一帜的幼儿园商业模式，投资一个幼儿园，就能创造两个幼儿园的利润。

他就是成都六壹国际教育董事长王望平先生。

他是如何布局设计体验式幼儿园，让六壹国际教育成为当地幼教行业的佼佼者？

体验式幼儿园有哪些特色体验馆和教学，让孩子流连忘返、家长极力推崇？

六壹国际教育的体验式幼儿园又有着怎样的特色和核心竞争力，在1年多时间内开拓20家加盟园所？

本期《齐胜精英访谈》带你走进六壹国际教育，一起了解王望平先生的成长故事和创业历程。

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受军人父亲影响

他做事雷厉风行

王望平，1981年出生于湖北黄冈，家里有三姐弟，父母是地地道道的农民。

父母对他要求是很严格的，从小就让王望平帮忙承担家务，8岁起，他就开始烧火做饭，洗碗、洗衣服。父亲之前在海军部队服役了7年，父亲做事坚持不服输的军人精神气质一直影响着他。

得益于童年的锻炼和军人父亲的影响，王望平养成了独立自主、雷厉风行的做事风格。

2000年，初入社会的王望平，他跑到青岛工作。在两三年后，又辗转到天津，寻找方向、寻找自己想做的职业。

当时的工作薪资，王望平清楚记得是45块一天，在工作过程中遇见了一些不错的客户，他们认可他勤劳肯干、做事踏实的精神，经常给他转介绍客户。

固定的上班时间限制，让他看不到未来，王望平喜欢自由，虽然会承担一些风险困难，但是会驱使去思考，去创造更多的机会。

在之前的工作中，王望平积累了一些经验，也受到一些客户的鼓励和支持，24岁的他开始注册公司创业，主营幼儿园设计规划装修。

就这样，他一做就做了11年，积累了一些基础，也赚到了第一桶金。这些年来，王望平一直在坚持学习，飞了100余次出外学习，也有进行学历提升。

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先行先试，改革创新

开创了体验式幼儿园

回想起来，王望平并不是一开始就定位在幼教行业。

在从事幼儿园设计装修时，一次偶然机会，王望平接触到幼教项目，进行了投标和评比。在评比过程中，投资方根据设计方案提出了很多专业化的要求。在这个过程中，王望平和团队特别用心，恶补了幼儿园的规范标准和具体细节，上交了设计方案和提了几十项问题，受到投资方的高度认可，一举拿下了项目。

后来，王望平在幼儿园环境设计装修中产生了灵感，他认为幼儿园环境不仅为了安全和环保，还要思考如何为孩子教育创造价值。于是，他就开始查阅大量资料，体会到了马克思所说的一句话“人创造了环境，环境创造了人”。既然环境这么重要，他着力思考如何让环境为孩子的教育赋能、创造价值。

最初，王望平创办了双语幼儿园、艺术幼儿园，到了第三家，他灵光一闪，想到了创办场景化体验式幼儿园。

什么是体验式，没有参考，没有标准，但是有体验馆，他就开始查找发展历史，寻根溯源。体验馆是1998年从墨西哥发展到日本、韩国、美国，最后才走进中国，王望平就分析体验馆的品牌定位、商业模式，研究它对教育是否能落地，创造哪些价值理念。

通过深入了解，王望平发现体验馆是不可行的，90%经营都是亏损和失败的，他认为体验式幼儿园可以采取一套创新经营模式。

传统的体验馆是商业大型职业体验中心，场地费用高，盈利模式卖门票，周一至周五基本没有孩子生源。它的定位不是教育，是职业流程体验，招聘人员是管理人员。

王望平想要做的是体验式幼儿园，周一至周五有孩子，定位门票可以免费，按照5大领域来研究专业的课程，定位是教育，招聘人员是幼师，周六日也可以对外开放。

王望平励精图治，携手幼教专家团队，不懈努力，研发了一套符合中国教育领域的“体验式幼儿园”，致力于打造中西文化与思想融合的国际化幼儿园。

2010年，王望平坚定体验式幼儿园有未来，于是，撸起袖子加油干，六壹国际教育应运而生，主打场景化体验式教学。

说到品牌名称，其有着不一样的意义，“六壹”的寓意来自于“爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆（6位家长）都围绕着一个孩子转，孩子是家庭的核心。教育却不是仅仅针对孩子，还有6位培育孩子的大人”。

六壹国际教育与其他幼儿园不一样，它完全采用场景化教学，让孩子进入到一个场景，在教学体验的时候，他就会自动吸收，脑海里就会生成一个具体形象，这符合了孩子的天性。

所以，我们要了解孩子的心理学、色彩学、天性。教育部提出来的规范政策，不是不让教孩子更多的汉字、拼音、数学，用孩子能接受的方式教学。孩子没有学习的概念，喜欢玩和游戏。

六壹国际教育场景化体验馆就是让孩子玩，在玩中设置了很多的主题内容（安全教育、逻辑思维、数学），通过体验的游戏过程，把教学置入环境中。这样既能达到孩子玩的需要，又能达到教学的目的。

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优化商业经营模式

多元发展异业联盟

六壹国际教育的核心竞争力是体验式教育，特色是场景化教学，以幼儿园5大领域为基础，在教育理念、教育模式上进行了创新，主张教学游戏化、场景化，把社会核心功能场馆搬进了幼儿园。

六壹国际教育园区建筑面积近7200㎡，幼儿户外活动场地3000余㎡，功能区建有1200余㎡的社会职业体验教学场馆，内设有医院、DIY美食餐厅、法院、电视台、国学馆、购物中心、美发店、陶艺馆等近20个场馆。颠覆了传统听、说、读、写、背、算等枯燥无味的填鸭式教育，让教育生活化，生活教育化。让孩子在真实社会实践环境中进行角色扮演，情景模拟，游戏体验，寓教于乐。

在节日里，孩子制作各种美食，他们的每一份学习也是每一份工作，完成后会赚到六壹国际教育的虚拟货币——六壹币，还可以将存入银行进行理财、投资和消费。对孩子来说，这是非常有成就感的。

可能很多家长会问：体验式场景化教育是安排在孩子上课之外，还是每天的课程内容？

王望平解释道，六壹国际教育每周有3~5节课是在体验馆，一部分是结合幼儿园5大领域的课程内容，正常班级还是照常开的，孩子的兴趣课基本是在体验馆进行，场景化教育是属于辅助教育。

在当前政策下，盈利性幼儿园经营都是不容易，大部分幼儿园场地在周末、节假日都是闲置的，房租和装修设备都是均摊成本。

在经营模式上，六壹国际教育进行了创新。除了日常的上课外，在节假日周末，场景化体验馆可以对外开放，也可以实施会员模式，把小学、幼儿园、教培的孩子都吸引过来进行体验。这样，六壹国际教育就能达到投资一个幼儿园，创造两个幼儿园的利润。

六壹国际教育是两大创新，第一是教育模式创新，改变传统听、读、说、写、背的填鸭式教育，采取体验式场景化教学，寓教于乐，一举两得。

第二是盈利模式创新。作为盈利性幼儿园，需要考虑到幼儿园盈利，体验式幼儿园是如何在盈利模式上创新。首先，六壹国际教育打造了各种各样的体验场馆，譬如，DIY餐厅有10-30节课，单馆不仅可以单独开发，也可以对外进行合作。异业联盟合作能力很强，主打b端合作模式，与钢琴、舞蹈、英语、跆拳道、芭蕾舞合作，采用排他性方式，每个行业选一家教培机构合作。这样，每家教培不缺资源，这是一个很好的创新模式，也是一个必然的合作模式。

此外，六壹国际教育颠覆了一些产业合作方式，譬如，儿童摄影与体验馆联盟合作，场地是现成的，房租不用交，生源是现成的。在体验馆拍照片，孩子在体验不同的场景，在厨师、警察、机长空姐、医生、消防员不断切换角色，摄影师抓拍孩子每个场景当中的投入兴奋状态，呈现出来的照片是非常具有灵性的。

传统摄影是靠照片盈利，与六壹国际教育联盟合作，拍照片免费，收体验课、收会员费赚取分佣。这样的一个异业联盟合作模式，既满足了教培机构的客源，也大大降低了运营成本。

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推广体验式幼儿园教育

布局发展全国幼教市场

2020年是幼教行业的最低谷时期，今年是幼儿园政策改革的收官之年，又遇上百年不遇的疫情。2020年可以说是幼教行业的冬天，每一个行业都是波浪线发展的，没有永远的春天，也没有永远的冬天，所以冬天来了，春天也不远了。

谈及未来，王望平对幼教行业是充满信心的，因为六壹国际教育拥有独特的体验式教育和场景化教学，这在市场上还是空白，具有广阔的发展空间。六壹国际教育吸引了全国各地的幼教人前来参观学习，投资人园长对体验式场景化教学都很认可，并有投资加盟的意向。

六壹国际教育以加盟、直营、合作等形式进入全国市场，将体验式幼儿园输出全国，发展了20余所幼儿园，旗下幼儿园已经遍布河北、海南、山东、山西、陕西、四川、重庆、江苏、内蒙古、河南等地，并获得社会各界的认可。

在这个过程中，王望平看到了教育人的情怀和坚定，全国各地的幼教人对体验式教育给了很大的鼓励和支持，并用行动来诠释验证。

面对每天都有人问：体验式幼儿园会不会需要巨额投资，王望平都会一一解答：“如果对老园改造来讲，可能要花点成本；如果是新园投入，花不了多少钱。”王望平继续说道，体验式幼儿园是一次性投资，后续不需要再投入了，往后的运行成本分摊是很低的，在经营时，每年带来的招生利润都是非常可观的。

体验式幼儿园报名率很高，因为体验课对内是免费的，对外是收费，基本上在装修期间就可以有上百个预报名。有的幼儿园一天招生160多人，也有的幼儿园三天招了280个孩子，实现全部满员。

体验式幼儿园在市场上获得了非常不错的好评和口碑，王望平经常收到有园长和家长反馈：孩子学了体验课后，自己会去排队买票，在买票、交通出行方面的自理能力增强了。六壹国际教育就是围绕着社会技能来开展体验课，培养孩子超强的社会实践能力，让孩子变得更加独立自主。

在未来的发展计划中，六壹国际教育集中火力做好3大布局。首先，积极开展宣传活动，让更多的家长知道体验式场景化教学，将服务普及给更多的孩子；其次，2021年将全部体验馆对外开放，让更多幼教从业者的孩子参加体验、参加课程学习；最后，在幼儿园行业上，让更多的幼教人看到希望，希望有更多的园长前来参观、学习、交流，一起创新幼儿园教育模式，把最好的教育带回到当地。

对正处于蓝海市场的托育行业，王望平发表了自己的想法，他认为托育市场在一二线城市中心区域还是不错的。就目前来说，他觉得托育行业还是处于混乱状态，作为投资者，很多人投资托育目标不清晰，为什么要投托育，是为了单独创一个品牌，还是为幼儿园来做招生引流，它的位置、定位是否合适……这对每个人来说，肯定是不一样的。

托育肯定是未来的发展趋势，这一点是毋庸置疑的。随着越来越多的高素质年轻人组建家庭，他们对孩子的养育越来越重视，不仅是提供吃、住、穿，还得让孩子从小接受专业化的教育。所以，托育肯定是未来10年的一个发展大趋势。

记者手记

王望平擅长于幼儿园特色规划设计、品牌运营管理，敢于打破传统的幼儿教育模式，标新立异，开拓第一家体验式幼儿园，让中国的孩子有爱、有梦想、有责任感！

他善于利用幼儿园的场地，研发独特的商业模式，着力推行幼教专业化，为幼教行业赋能，改变幼儿园的盈利模式，是幼教创业者中的佼佼者，其商业思维和运营策略值得我们学习借鉴。