市值20亿，躺着把钱赚

“再买买买就剁手！”

相信你身边一定有一群常说这话的“剁手族”。每当工资到手，他们的双手就不由自主地行动起来，把一件件商品放入购物车，下单支付一气呵成，曾经发过的毒誓都抛诸脑后。等到银行卡余额见底了，他们才幡然悔悟，想方设法捱到下一个发薪日，如此周而复始。

有人剁手，就有人递刀，网购的火爆催生出一批专门帮剁手的导购网站。别小看了这些导购网站，它们里面最火的，都已经上市了！

2019年7月15日，内容类电商导购平台“什么值得买”登陆深交所创业板，成为“中国电商导购第一股”，总市值21.82亿。

“什么值得买”是一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其中立、专业而在众多网友中树立了良好口碑。

根据其招股书显示，2015、2016、2017年，什么值得买从阿里、京东和亚马逊那里获得的电商导购佣金收入及营销平台服务收入分别为4522万元、7723万元、1.12亿元。更重要的是，它的毛利率竟然高达70%，简直是躺着把钱赚了。

在一般人眼中，导购网站不过是各大电商平台的“寄生虫”，由于本身不卖产品，能活下来就已经不容易了。而“什么值得买”却能在一众导购网站中脱颖而出，不仅活的好好的，还成为了行业里的独角兽，它是怎么做到的呢？

背靠大树好乘凉

“什么值得买”有一个十分接地气的名字，叫“张大妈”。创立张大妈的，却不是什么大妈，而是一个热爱上网买东西的小伙子。

2010年6月30日，“理工男”隋国栋创立了一个个人博客，随手起名叫“什么值得买”，利用工作之余每天发几篇博文，简单介绍值得买的商品。

由于隋国栋长期混迹于知名数码论坛“Hi-PDA”，他的文章推荐的大多数是极客爱好者喜欢的物件，比如早期的 Palm 掌上电脑、游戏机、CD 机之类。虽然受众不广，但随着他日复一日的保持更新，也积累了不少粉丝。流量上去了，隋国栋便借此赚了点广告费，用以维持网站运营。

两年后，淘宝、京东等电商平台开始快速扩张，嗅觉敏锐的隋国栋很快发现了其中的商机，立即上线“发现频道”，开辟出一种独特的盈利模式——“薅羊毛”。

当时，网店店主们为了争抢用户，推出了五花八门的优惠方案，令消费者们眼花缭乱。而什么值得买所做的，就是为消费者提供二手优惠信息，并帮他们整理出性价比最高的购物方案，让他们觉得“买得值”。

除此之外，什么值得买还推出了“消费众测”功能，通过商家提交测试产品、用户免费试用并提交测试报告的形式，实现对产品的众包测试。“消费众测”为一些物美价廉却排名靠后的商家提供了展示商品的渠道，一经上线就大受好评，用户爆炸式增长。而京东和淘宝们眼看自己被占了便宜，却也毫无办法。

什么值得买的成功，使投机者们纷纷效仿，“惠惠网”“一淘网”等类似的导购网站如雨后春笋般出现。面对这种情况，隋国栋果断选择转型，主打原创内容的提供。

平台利用一些奖励手段，让用户自发地撰写购物的感受和心得，以此来“带货”。他们之中既有表达欲强烈的买家，也有商家找来的职业写手，但不管怎样，第一个吃螃蟹的什么值得买，凭此和其他导购网站拉开了差距。

正所谓背靠大树好乘凉，有淘宝和京东等平台为它提供用户和流量，什么值得买只用了九年就从一个博客变成了中国内最大的导购平台。然而，它的成功并非运气使然，仔细看来，“张大妈模式”是具有可复制性的。

懒人的救世主

什么值得买之所以会成功，是因为它利用了用户最大的特性——懒。

什么值得买的用户是怎样一群人？懒得关注商品的价格，懒得关注商城的信誉，懒得店家到底在做什么活动，期望有专业的机构解决这个问题。

实际上，大多数人们面对海量信息都会产生惰性。毕竟我们为了赚钱已经累个半死了，哪还有时间和精力用在花钱上面？

于是，人们逐渐地从主动寻找内容变成了被动接受内容，而这一趋势也改变了内容类产品的逻辑。今日头条就是一个典型的例子，在它算法的作用下，用户只需要不停地刷新页面就能获得想看的资讯，不必再主动搜索了。这和什么值得买有异曲同工之妙。

由此我们可以得出结论：当平台内容生产过剩，导致用户选择成本变高，一定会出来“内容整理者”来对内容进行二次整理后再做分发，而内容整理者的二次分发价值并不低于前者。

所以，如果你发现了哪一个领域有内容选择成本较高的现象，不妨去试试做高质量的内容重新分发，说不定你的产品，就是下一个什么值得买。

作者：刘峰