今天朋友去洗头发，理发师又推荐活动，充值500变600，而实际上朋友上个月刚充值过500，现在还有400多肯定不会再充值。

可见，现在的理发店的营销毫无章法，没有记录客户消费频率和数据，每个月都做充值活动，很多人客户都有点怕去了，什么原因呢？

每次去洗个头发，就要你充值，你就你已经充过，他就没话了，可你下次去，他又介绍充值活动，我朋友有点不高兴了，说消费完不再去这家理发店了。

虽然活动是能成交一部份老客户或常客，可每个月做活动，特别是重叠的活动，确实体验很差劲，让客户不愉快。

原因很简单，这家理发店没有分析用户的需求，只是一个劲的让客户充钱，这会让不知不觉流失一部份客户。

如果他换一个方式呢？效果可能更好。

现在的理发店很多，像我这类客户是从来不到一个理发店去，都是一次换一个，为什么？

不停的换体验和不同的感觉，包括他们的服务，理发师水准，理发店的环境和各类活动等等 。

做营销高手，首先你得做一个购物高手，做天才客户，体验各种活动，服务，产品等。你只有参与感觉了，你才明白客户心理是怎么想的，是什么感受？

对于美发店做营销是最简单的：

1、美发店的产品无非就这几样：

洗发，剪发，染发，护发，染发，洗发水和护发素等。当然，有些地方还会有按摩。

2、拿一个用户频率最高的产品来做引流产品，洗发，成本最低，主要是洗发小弟的提成，洗发水和热水这个成本不高。

现在洗个头发是20-25块，一般男式只会剪头发，所以核心客户是女性，天气冷在家洗太麻烦，还要吹干，所以，可以针对女性客户或小女孩做洗发卡来引流锁客。

以一般女性1周1次洗发，一个月就是4-5次，按年算也就60次封顶了，如果是一次20元，一年60次，也才1200元，如果做年卡的话。

3、那就做一个活动，价值1200元的洗发年卡现在只需支付398元你就可以拥有，还赠价值120元的3次剪发卡一张。赠价值1500元5次的6次闺蜜卡。

为什么要这么做呢？原因有3个：

1、价值1200元的洗发年卡锁客客户一年，只需支付398元就能锁定客户一年的时间在你这洗发，后端可以有大量追销机会来赚钱，你想，客户经常来洗头，要剪发或染发或护发，肯定也不会跑到别的地方。

2、赠3次剪发卡，让客户体验店里的专业理发师的服务和水平，这就最直接的体验式服务，用效果和手艺养熟客户。

3、赠送价值1500元5次的闺蜜卡，可以让她身边5个朋友，每个人来6次，这6次你就有机会锁定这5个客户，这就是最简单有效的裂变客户。

如果一个客户能带5个客户来，100个就能带500人，店里的固定客户越多，那赚钱的机会肯定要多。

虽然前期这个卡看似不赚钱，可是当你有了大量客户来，你就有无限的机会来成交客户，不断是后端的染发卡，护发卡，家庭卡等，你可以设计更多的后端来赚钱。

而现在多数的理发店主要问题是，没客户上门，所以更加没有机会去成交客户，或很多客户上门一次剪发，就再也没来了，没有客户微信，也没有把客户锁定。

客户都是流动了，那你不亏钱才怪。

像上面说的那家店，采用合伙人制度，让人人是老板，是股东的模式搞定了积极性，可如果没有锁定大量客户，却反复推销充值卡，客户是很反感的。

不但让老客户反感，新客户也难成交，包括我昨天去一家火锅店，充500元送100元，这个活动对他们来说是登天了，从未做过这么大的活动。

实际上，这个卡没有锁客效果，那就是给客户打8折的模式来促销，本质没变，效果也不行，为什么？

一次火锅就吃了400多，还有100多，客户是来还是不来呢？来吧，这钱不够吃一顿，得再充，再值就怕给套更多钱，也不是人人天天都会吃火锅，对吧？

因为火锅不是常餐，不是你每天每顿都会吃的。所以，很多人可能下次就不来了。

也许下次来，也不一定会充值，没有达到锁客流动客户成为常客的效果。

说完理发店，我们再说下自媒体如何锁客，最简单，也最难，不断分享有效有用的干货，还要说的有趣，这样才能吸引大量的用户持续关注，直到成交。

这就是很多人说的，核心竞争力，你看我每天写，就能获得客户，可是你却干不了这个事，这就是所谓的核心竞争力。

而这个核心竞争力背后有2个东西来支撑：

1、不断的学习和思考，才能保持长久输出

2、自己的动力和欲望足够强大

光这2点，看似简单，实际上可以秒杀90%的人，我想起2年前的软文培训，当时有138人参加软文，现在写的人就2个。

一个是曹三玲，一个是胡川，其它人全挂了。

他们能持续做有2个原因：

1、别无选择，暂时没有更有效的方法，只能写

2、这个方法有效，收到钱了

是不是很简单。

其它人是因为有太多退路，可写可不写，所以，无所谓。放弃了就算了，不就是一点学费嘛，无所谓。回去上班赚钱为就是。

这种人就是没什么欲望和动力的，他的工作就一个目的，活着，就够了，没有多余的动力和力气来干别的。

下班了，刷下抖音，看看剧，一天就结束了。

你呢？